Kiállítások és vásárok a nemzetközi kereskedelemben röviden. A nemzetközi kiállítások és vásárok, mint a termékek reklámozásának és értékesítésének legfontosabb csatornája. Együttműködés a média képviselőivel a kiállításon
A piac árumegismertetésének fontos eszközei a különböző országokban megrendezett vásárok és kiállítások, amelyeken kiállító eladók és potenciális vásárlók vesznek részt. Személyes kapcsolatokat létesítenek a kereskedelmi partnerekkel.
A kiállítások a tartás időpontja és módja szerint rövid távú, mobil, állandó mintakiállításokra, bevásárlóközpontokra, kereskedési hetekre oszlanak.
A rövid távú kiállítások általában legfeljebb három hétig tartanak, és lehetnek általánosak vagy speciálisak.
Vándorkiállításokat szerveznek a látogatók körének bővítésére különféle közlekedési eszközökkel, leggyakrabban nagyméretű hajók fedélzetén úszó kiállításokkal. Az ilyen hajók több állam kikötővárosait keresik fel, ahol kiállításokat állítanak ki, és a kiállított árukat értékesítik. Meglehetősen széles körben kezdték el használni a kisteherautókban és a repülőgép-kabinokban található árumintákat bemutató mobil kiállításokat.
Állandó mintakiállításokat leggyakrabban országuk diplomáciai konzulátusain és egyéb külföldi képviseleteiben rendeznek. Az ilyen kiállítások célja, hogy az exporttermékek mintáit mutassák be a potenciális külföldi vásárlóknak a mintákra vonatkozó üzletkötés céljából.
A külföldi nemzeti szervezetek által létrehozott kereskedelmi központok is szerepet játszanak a saját országukban megrendezett szakkiállítások megszervezésében. A kereskedési heteket általában a nagyvárosok áruházaiban szervezik. Fogyasztási cikkeket mutatnak be és árulnak.
A nemzetközi kiállítások és vásárok szolgálják a nemzetközi kereskedelmi forgalmat. Bármely ország cégei korlátozás nélkül részt vehetnek ezeken. Nagy szerepet kezdtek játszani a nemzetközi kereskedelmi ügyletek megkötésének helyeként. A nemzetközi kiállítások és vásárok egyik fő előnye, hogy a különböző országokban gyártott áruk hatalmas választékából mutatnak be mintákat.
A vásárlóknak lehetőségük van rövid időn belül megismerkedni a piacon meglévő ajánlatokkal, szakértőktől tanácsot kérni, elvégezni a szükséges árak és minőségi jellemzők összehasonlítását, tárgyalásokat folytatni, kereskedelmi feltételeket megtárgyalni, szerződést kötni. A vásárló megismerkedhet a termékkel működés közben, működésének hatékonyságával, ami különösen fontos a gépek, berendezések vásárlásakor.
A kiállítások és vásárok jelentősége az eladók számára abban rejlik, hogy termékeiket széles körben reklámozhatják a legkülönfélébb reklámhordozók segítségével.
Különböző országok üzleti köreinek képviselőinek találkozási helyek ezek, ahol közvetlen kapcsolatokat tarthatnak fenn és új személyes kapcsolatokat létesíthetnek tranzakciók megkötése érdekében.
Az ilyen kiállításokon, vásárokon mindenekelőtt a modern világszabványok követelményeinek megfelelő árumintákat állítanak ki, mérnöki és műszaki, tudományos munkások, tervezők látogatják őket. Az új termékek tanulmányozása hozzájárul a technológiai haladás további fejlődéséhez és a nemzetközi kereskedelem új áruinak megjelenéséhez.
A nemzetközi kiállítások közül világkiállításokat rendeznek, amelyek célja a résztvevő országok és jelentősebb nemzetközi szervezetek tudomány, technológia és kultúra terén elért eredményeinek bemutatása. Nem követnek kereskedelmi célokat.
A nemzetközi kiállításokat és vásárokat egyetemes és speciális vásárokra osztják. Eleinte a kiállítások nem korlátozódnak bizonyos termékcsoportokra. Jellemző a specializáció növekedése, a gépek és berendezések arányának növekedése a kiállított tárgyak között. A legtöbb szakvásár a fogyasztási cikkeket, köztük ruházatot, lábbelit, szöveteket gyártó iparágakra esik.
Számos államban rendeznek nemzetközi kiállításokat és vásárokat, de különösen elterjedtek Nyugat-Európában és az USA-ban. Oroszországban jelentős számú főként szakkiállítás zajlik az év során.
A nemzetközi kiállításokon és vásárokon megkötött szerződések fő típusa a kiállított minták (modellek, rajzok, katalógusok) ügyletei az áruk utólagos szállításával. Más típusú tranzakciók is lehetségesek - maguk a kiállítási tárgyak - gépek és berendezések, tartós cikkek és bizonyos típusú fogyasztási cikkek értékesítése. Ha a vevő a kiállítás vagy vásár zárása után veszi át az árut (amelyről az ügylet megkötésekor állapodnak meg), akkor ez az üzlet szabad vásár feltételével történik.
Ha a jelen kiállítás általános szabályai, vásári vagy kormányközi megállapodások lehetővé teszik a kiállítási tárgyak értékesítését, akkor azok a meghatározott kontingenseken belül értékesíthetők, ami lehetővé teszi a kiállító számára, hogy a standok által elfoglalt területért minden költségét helyi pénznemben fedezze. , szállítási költségekre és képviselői tartózkodására .
A kiállítások és vásárok tevékenységét mind az ország intézményei, mind pedig a nemzetközi szervezetek szabályozzák.
A nemzetközi kiállítások és vásárok tevékenységét szabályozó nemzetközi szervezetek a következők.
Bureau International des Expositions 1931-ben jött létre, hogy felügyelje a nemzetközi kiállításokról szóló 1928-as párizsi egyezmény végrehajtását. Az Egyezmény feladatai közé tartozik a hivatalos világkiállítások rendezésének rendjének kialakítása az egyes részt vevő országok közötti esetleges nézeteltérések kiküszöbölése érdekében, a kiállítások minősítése, az azokat szervező és részt vevő országok jogainak és kötelezettségeinek meghatározása.
Az Egyezmény meghatározza az árukiállítók díjazásának rendjét is, meghatározza a kiállítások megrendezésének időpontját. Ha egy ország ilyen kiállításnak ad otthont, azt legalább hat hónappal azelőtt regisztrálnia kell a Nemzetközi Irodánál, hogy a meghívást elküldik a potenciális résztvevőknek.
Az Egyezmény számos előnnyel rendelkezik a kiállítók számára. Ide tartoznak például a kiállítási tárgyak ingyenes helyének biztosítása, a kiállítási tárgyak ideiglenes vámmentes behozatala újraexportálási kötelezettséggel, valamint katalógusok és egyéb promóciós termékek, pavilonok és standok építéséhez szükséges építőanyagok, ingyenes minták szétosztás és kóstolás. A kiállító jogosult arra, hogy kiállítását a kiállítás végén értékesítse, ha ezt az ország jogszabályai nem tiltják.
A kiállítás megnyitója előtt hat hónappal és a kiállítás ideje alatt tilos a vámok emelése abban az országban, ahol a kiállítást rendezik.
Nemzetközi Vásárok Uniója 1925-ben alakult. Célja a nemzetközi vásárok folyamatos együttműködésének megszervezése és fenntartása, jogaik védelme, tevékenységi körük bővítése, amely biztosítja az államok közötti kereskedelem fejlődésének elősegítését. Alapító tagnak minősülnek azok a vásárok, amelyek az Unió alapítását kezdeményezték.
Az Unió teljes jogú tagjai lehetnek az országuk kormánya által jogilag nemzetközinek elismert vásárok, amelyeket legalább öt éve fennálló tekintélyes szervezetek hoztak létre, saját vásári felszereléssel rendelkeznek, ipari és kereskedelmi cégeket vonzanak résztvevőként, a közvetítőket megkerülve.
Azokban az országokban szervezett vásárok, ahol egy vagy több nemzetközi vásár van - az Unió tagjai rendkívüli tagnak minősülnek. Az Unió olyan tevékenységi projekteket dolgoz ki, amelyek hozzájárulnak a vásárok fejlesztéséhez, naptári ütemtervet készítenek a vásárok lebonyolítására, választottbírósági bizottságokat hoz létre a tagjai közötti viták megoldására, elősegíti a nemzetközi vásárok reklámozását, havi folyóiratot ad ki.
Nemzetközi Vásárokkal foglalkozó munkacsoport 1955-ben alakult az Egyesült Nemzetek Szervezete Európai Gazdasági Bizottsága keretében a Külkereskedelem Fejlesztéséért szervezet. 20 ország képviselőiből áll, valamint a Nemzetközi Vásárok Szövetsége és a Nemzetközi Kereskedelmi Kamara. A csoport ajánlásokat dolgozott ki az ENSZ-tagországok kormányai számára a nemzetközi vásárok és designkiállítások adminisztratív előnyeivel kapcsolatban.
A reklámeszközök arzenáljában kiemelt helyet foglalnak el a kiállítások, vásárok, amelyek nagyon széles lehetőséget biztosítanak a meghirdetett termékek bemutatására, a vásárlókkal való közvetlen kapcsolatteremtésre. A kiállítási rendezvények különösen hatékonyak egy sor kapcsolódó promóciós tevékenységgel (reklámkampány a sajtóban, prezentációk tartása, sajtótájékoztatók, kerekasztal-beszélgetések, szakértői találkozók stb.) együtt. Ennek a reklámeszköznek a nagy hatékonyságát igazolja, hogy évente sok ezer nagy kiállítási rendezvényt tartanak a világon, amelyek jelentős költségeket igényelnek.
A vásár és kiállítás fogalmak esetleges összetévesztésének kiküszöbölése érdekében meg kell jegyezni, hogy a vásárok piaci rendezvényekként jöttek létre, amelyek fő célja a kiállított termékek, áruk értékesítése. Ezzel szemben a kiállítások az emberiség bizonyos vívmányainak nyilvános bemutatására szolgáltak, eleinte tisztán oktató jellegűek voltak, de fejlődésük során hangsúlyos kereskedelmi fókuszt is kaptak. Ez alapján a következő definíciók adhatók.
- 1. Becsületes - kereskedelmi rendezvény, amelynek fő célja a kiállított árukra vonatkozó kereskedelmi ügyletek megkötése.
- 2. Kiállítás – mindenekelőtt a társadalom anyagi vagy szellemi szférájának egyes ágai eredményeinek nyilvános bemutatása, melynek fő célja az eszme-, elmélet-, tudáscsere a kereskedelmi munkavégzés során.
Azonban évről évre egyre jobban elmosódnak a főbb különbségek e fogalmak között. Hagyományosan minden kiállítási esemény az alábbiak szerint osztályozható.
Nemzetközi vásárok és kiállítások – ezek általában rendszeres (évente vagy más gyakoriságú) kiállítási események, amelyekre a világ számos országából érkeznek nagyszámú résztvevők. Feloszthatók iparági szintűre, ahol a gazdaság különböző ágazatainak termékeit, termékeit mutatják be, valamint specializáltakra, amelyek egy vagy több kapcsolódó vagy egymást kiegészítő iparág kiállításait mutatják be.
A nemzetközi vásárokon és kiállításokon a kiállítások országos (országos pavilonokon és kiállításokon) és iparági alapon (termékcsoportonkénti kiállítások esetén) is megvalósíthatók.
Országos kiállítások speciálisan szervezett kiállítások, amelyek az ország eredményeit tükrözik az élet különböző területein. Az ilyen kiállítások országon belül és külföldön egyaránt megrendezhetők, lehetnek helyhez kötöttek vagy mobilak. Évről évre egyre hatékonyabban hasznosítják az országos kiállításokat reklám- és kereskedelmi munkákra.
nagykereskedelmi vásárok – Azok az események, amelyeken a nagykereskedelem képviselői szerződést kötnek az ipari vállalkozásoktól és egyesületektől származó termékek vagy áruk szállítására, egészen a közelmúltig gyakran hivalkodóak és nagyon feltételesek voltak. A vállalkozások gazdasági önállóságának megszerzésével összefüggésben, és a piacgazdaság alapelvei bekerülnek hazánk nemzetgazdaságába, a közeljövőben vezető szerepet kell betölteniük bármely termék értékesítésének megszervezésében.
A hirdető szakkiállításai a letétkezelő szervezet által szervezett és finanszírozott. Lehetnek helyhez kötöttek és mobilak. Az orosz szervezetek hazai piacon végzett reklámozási gyakorlatában az értékesítési kiállítások szervezése különleges fejlődést kapott, amelyen a termékek reklámozásával és bemutatásával egyidejűleg értékesítik azokat.
Állandó kiállítások – mintatermek, bemutatótermek stb., amelyek általában a vállalkozások, szervezetek adminisztratív épületeiben működnek. Sok konszernnek, vállalatnak, nagy ipari szövetségnek van saját állandó kiállítása termékeik mintáinak bemutatására.
Minden tevékenységi területen, iparágonként évente kedvező lehetőségeket biztosítanak a tanulásra, értékelésre, értékesítésre nemzetközi, országos és helyi kiállításokon, kiállításokon. Több nap leforgása alatt a régi barátságok megerősödnek és újak szövődnek, új beszerzési és információforrásokat fedeznek fel, új trendeket, ötleteket vagy termékeket vitatnak meg, kereskedelmi kapcsolatokat azonosítanak, innovációkat hoznak nyilvánosságra, új piacokat tárnak fel. találhatók.
A kisvállalkozások számára a kiállítások láthatóságot és találkozási pontot biztosítanak azoknak a vásárlóknak vagy technológusoknak, akik valóban érdeklődnek az információk iránt, új termékeket és szolgáltatásokat keresnek, vagy esetleg készek azonnali rendelésre. Ha a kiállítást a nagyközönség látogatja, akkor a termékgyártónak lehetősége van nagyszámú végfelhasználóval kommunikálni, véleményét tanulmányozni.
A kiállítások biztosítják, hogy a cégek szoros kapcsolatba kerüljenek piacaikkal. Gyakran új termékeket vagy új vállalkozásokat mutatnak be a kiállításokon. Az időszaki sajtó általában előzetes és összefoglaló cikkeket közöl a kiállításokról, az autók, hajók, csónakok és más hasonló termékek bemutatásával járó, valóban nagy országos kiállítások munkáját pedig széles körben ismerteti a média.
Az Orosz Föderáció Oktatási és Tudományos Minisztériuma
Szövetségi Állami Költségvetési Szakmai Felsőoktatási Intézmény
"Csuvas Állami Pedagógiai
egyetemi. I. Ya. Yakovleva»
tanfolyam projekt
a témában:
"Nemzetközi kiállítások és vásárok Oroszországban"
A FUP hallgatója fejezte be
gr.GMU 5 ZO
Krylova Y.V.
Tudományos igazgató
Evgenov I.G.
Cheboksary 2012
Tartalom
Bevezetés……………………………………………………………………………3
1. A nemzetközi vásárok és kiállítások fogalma, jelentése és besorolása……………………………………………………………………………………5
1.1. A kiállítások, vásárok koncepciója, kialakítása és fejlesztése………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.2. A nemzetközi kiállítások és vásárok besorolása …………………………………………………………………………
2. Kiállítások és vásárok előkészítése, lebonyolítása………………………………. .10
2.1. A kiállításokra és vásárokra való felkészülés főbb állomásai… ………………………..10
2.2. A részvétel céljai ……………………………………………………………………………………………………………………………
2.3. A kiállítás információs támogatása …………………………………….…..15
2.4. A kiállítás eredményeinek összegzése…………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………… ………….…..21 3.1. Kiállítások és vásárok tevékenységét szabályozó szervezetek………..21
3.2. A régióban és külföldön megrendezett nemzetközi kiállítások és vásárok elemzése…………………………………………………………………………………………… .. ..............................................24
Következtetés……………………………………………………………………………..29 Felhasznált források listája……………………………………… ……. .... .31
Bevezetés
A nemzetközi kiállításokon és vásárokon való részvétel a kommunikációs politika hatékony eszköze a nemzetközi marketingben, serkenti az áruk és szolgáltatások külpiaci értékesítését, hatékony módszer a versenyben.
A nemzetközi kiállítás az áruk bemutatása és bemutatása külföldi szakemberek, fogyasztók és a nagyközönség előtt annak érdekében, hogy megismerjék az érintett iparágak legújabb vívmányait és a tudományos fejlődés eredményeit.
A kiállítások hatékony forrást jelentenek a marketingkutatások szervezéséhez és lebonyolításához, mivel széleskörű alkalmazott információval látják el az érdeklődő szervezeteket. Minden kiállítás egyfajta keresztmetszete egy nagyon sajátos piaci helyzetnek, lehetőséget ad nemcsak az érintett piacok felkutatására, hanem az ezekre a piacokra való belépésben is a leghatékonyabb módszerekkel. Minden kiállítás fontos és költségigényes része minden olyan szervezet marketingtervének, amely kiállítóként, látogatóként vagy szervezőként részt vesz rajta.
Ennek a kurzusprojektnek az a célja, hogy elemezze az oroszországi nemzetközi kiállításokat és vásárokat, valamint tanulmányozza a kiállítások és vásári események megtartásának jellemzőit.
A téma aktualitása, hogy a reklámbefolyásolás eszköztárában kiemelt helyet foglalnak el a kiállítások és vásárok, amelyek igen széles lehetőséget biztosítanak a reklámozott termékek bemutatására, közvetlen kapcsolatteremtésre a közvetlen vásárlókkal és fogyasztókkal.
Egy kiállítás vagy vásár nemcsak a kiállító cégnek, hanem a fogyasztóknak is előnyös. A vásárok és kiállítások egyik fő előnye a különböző országokban előállított hatalmas számú áru mintájának koncentrációja. Ez lehetővé teszi a vevő számára, hogy rövid időn belül megismerje a piacon meglévő ajánlatokat, megkapja a szükséges tanácsokat a szakemberektől, elvégezze a szükséges árak és minőségi jellemzők összehasonlítását, megtárgyalja és lezárja az üzletet. Ezzel egyidejűleg a vevő megismerkedhet a termékkel működés közben, annak munkamódszereivel, terjedelmével, hatékonyságával. Ezek a tényezők biztosítják a kiállítások és vásárok nagy népszerűségét, és rengeteg látogatót vonzanak.
A cél alapján a következő feladatokat tűztük ki:
1) Fontolja meg a kiállítások és vásárok fogalmát, osztályozását, valamint kialakítását;
2) A kiállítások és vásárok előkészítésének és lebonyolításának teljes körű elemzése;
3) A nemzetközi kiállítási és vásári tevékenységek korszerű szabályozási kereteinek elemzése és javításának módjai.
1. A nemzetközi vásárok és kiállítások fogalma, besorolása, jelentősége
1.1. A koncepció, valamint a kiállítások, vásárok kialakítása, fejlesztése
A kiállítást általában egy rövid távú, rendszerint ugyanazon a helyen megrendezett eseménynek tekintik, ahol jelentős számú cég mutat be új termékeket, ötleteket vagy szolgáltatásokat minták segítségével, hogy tájékoztassa a potenciális fogyasztókat cégéről és termékeiről. értékesítés elősegítése érdekében.
A kiállítás fenti definíciójából következik, hogy fő feladata az emberi tevékenység egy vagy több területén elért eredmények bemutatása.
A vásárok és kiállítások egyik fő előnye a különböző országokban előállított hatalmas számú áru mintájának koncentrációja. Ez lehetővé teszi a vevő számára, hogy rövid időn belül megismerje a piacon meglévő ajánlatokat, megkapja a szükséges tanácsokat a szakemberektől, elvégezze a szükséges árak és minőségi jellemzők összehasonlítását, megtárgyalja és megtárgyalja kereskedelmi feltételeket, végül szerződést írjon alá. Ugyanakkor a vevőnek lehetősége van megismerkedni a termékkel működés közben, annak munkamódszereivel, terjedelmével és hatékonyságával. Ez különösen fontos gépek és berendezések vásárlásakor. A fogyasztási cikkek vásárlásakor nagy jelentősége van annak, hogy a teljes árukínálatot minták alapján meg lehessen tekinteni, illetve megkóstolhassuk. Ezek a tényezők biztosítják a kiállítások és vásárok nagy népszerűségét, és ennek köszönhetően rengeteg látogatót vonzanak.
A vásárok és kiállítások kialakulása nagy múltra tekint vissza. A piaci kapcsolatok kialakulásával és fejlődésével párhuzamosan fejlődött a vásári és kiállítási tevékenység.
Az ipari termelés fokozatos fejlődése, a kommunikációs eszközök fejlesztése, a mintákon történő kereskedelmi ügyletek megkötésének lehetőségének egyre szélesebb körű kihasználása a nagyvállalatok által kereskedelmi helyeken elhelyezett áruk korábban végzett közvetlen értékesítése helyett meghatározta a további fejlődést. vásári és kiállítási tevékenységekről.
Ez a tevékenység különösen a 19. században vált aktívvá. Ezekben az években kezdtek világkiállításokat rendezni. Az elsőre 1851-ben került sor Londonban. Ezt követte 1867-ben egy párizsi kiállítás. 1879-ben Philadelphiában rendezték meg a világkiállítást.
A 19. század végén A vásári és kiállítási tevékenység széles körben elterjedt a világ számos országában, beleértve Oroszországot is. 1886-ban Nyizsnyij Novgorodban rendezték meg az összoroszországi kiállítást. A 120 napon át tartó kiállításon 9700 tárlatot mutattak be, amelyek 172 fedett pavilonban helyezkedtek el.
Az oroszországi méltányos kereskedelem meglehetősen ősi történelmi gyökerekkel rendelkezik. 1641-ben Mihail Fedorovics cár rendelete alapján az első orosz vásárt a Makariev-kolostor falai mellett rendezték meg, nem messze Nyizsnyij Novgorodtól. A tisztességes kereskedelem résztvevői között voltak gazdag orosz kereskedők, kínai, indiai, buharai, taskenti kereskedők, akik prémeket, selymet, gyöngyöt, aranyat, ezüstöt, vászont és egyéb ritka árukat kínáltak eladásra. A Gostiny Dvor 1816-os tűzvésze után a vásári árusítás átkerült az újonnan felépített kőből, közvetlenül Nyizsnyij Novgorodba, a Gostiny Dvor-ba, 1822-től pedig a Nyizsnyij Novgorodi Vásár kezdett működni. 1896-ban egy jelentős orosz üzletember, Savva Timofeevich Morozov elnöklete alatt nyílt meg az első összoroszországi kereskedelmi és ipari kiállítás.
A 19. század elején egy másik nagy vásár jelent meg Oroszországban - Irbitskaya. 1844-ben Szibériában az aranybányászat gyors növekedése következett be, ami erőteljes lendületet adott a tisztességes kereskedelem aktiválásának.
A méltányos kereskedelem újjáéledése Oroszországban 1991 óta figyelhető meg. 1993-ban a Nyizsnyij Novgorod Fair összorosz részvénytársaság elnyerte a madridi "Arch of Europe Gold Star" magas kitüntetést, amelyet korábban csak négy vállalat kapott a bolygón: Japán, Németország, Mexikó és Spanyolország.
A méltányos kereskedelem Oroszországban, mint a kereskedelmi kapcsolatok kialakításának szervezeti formája, meglehetősen elterjedt. Hagyományosan a tisztességes kereskedelem a kereskedelem megszervezésén keresztül is kifejezésre jut, értékesítési kiállítások vagy kiállítások-szalonok formájában.
1.2. Nemzetközi kiállítások és vásárok osztályozása
A kiállítási piac szilárdan átvette a helyét az áruk és szolgáltatások promóciójában a gyártótól a fogyasztóig. A kiállításokon való részvétel manapság egy vállalat sikerének nélkülözhetetlen eleme.
A kiállítások száma és témáinak változatossága az elmúlt években jelentősen megnőtt.
A kiállításokat általában területi, ágazati és tematikus sajátosságok szerint osztályozzák.
A kiállítások területi besorolása:
nemzetközi - különböző országok képviselőinek részvételével,
interregionális - egy országon belül különböző régiók képviselőinek részvételével,
· regionális - ugyanazon régió különböző városainak, falvainak, kolhozainak képviselőinek részvételével.
A kiállítások a világ különböző földrajzi helyein, különböző időpontokban és különböző időtartamúak lehetnek.
A nemzetközi kiállítások lehetnek világméretűek (EXPO), egyetemesek, tematikusak, szakirányúak vagy ágazatiak. A világkiállítások nem kereskedelmi célokat követnek, túlnyomórészt politikai, tudományos, gazdasági és propaganda jellegűek, a világ országainak túlnyomó többsége részt vesz ezeken. Az ilyen kiállítások megrendezését állami és diplomáciai csatornák támogatják.
Az egyetemes kiállítások nem korlátozzák a kiállított minták termékskáláját, és a nemzetgazdaság összes vagy legtöbb ágazatát lefedik. A kapcsolódó iparágak termékeit és szolgáltatásait bemutató kiállítások példái a tematikus kiállítások, például „Újévi Vásár”, „Déli Turisztikai Fórum”.
A modern változatos kiállításokon részletes és átgondolt osztályozással a nagy és kis iparágak számos ágának fő választékát mutatják be. Az ipari vagy különleges érdeklődésre számot tartó kiállítások a termelők vagy fogyasztók egy vagy több csoportjára, vagy egy adott szolgáltatási szektorra összpontosítanak. Az ilyen kiállítások területi lefedettsége és jelentősége szempontjából egyaránt lehetnek nemzetköziek és országosak vagy regionálisak.
A kereskedelmi és ipari kiállítások, különösen a nemzetgazdaság egy-egy ágának, az alkalmazott tudománynak és technológiának szentelt szakipari kiállítások a legnagyobb hatékonyságúak marketing és értékesítési volumen növelése szempontjából. Növekszik a géptechnikai csoport árukiállításainak száma. A gépeket és berendezéseket hatékonyan mutatják be a potenciális vásárlóknak működés közben, működési módban, ami lehetővé teszi a kiállítás látogatóinak vizuális megismertetését technológiai tulajdonságaikkal, jellemzőikkel.
A kongresszusok alkalmával rendezett kiállítások főként kiegészítő és szemléltető expozíció funkciót töltenek be. A kiállítások látogatói általában nem túl nagyok, hanem magasan kvalifikált szakemberek körét képviselik.
A kiállítások egészének osztályozása csak arra szolgál, hogy segítsen eligazodni a vásárok és kiállítások világában, és azt jelzi, hogy a kiállítások nagyon-nagyon heterogének. Minden egyes kiállításnak, amely kisebb-nagyobb mértékben egyik-másik típusba sorolható, végső soron megvan a maga egyénisége és idővel változó jellegzetességei.
A fő különbség a vásári és a rendes piac között, hogy tiltja az elvitelre szánt áruk árusítását, i.e. a kereskedelem szigorúan minták szerint zajlik, bár maga a minta a végén értékesíthető.
A leghíresebb nemzetközi vásárok a Hannoveri Nemzetközi Vásár, nemzetközi vásárok Frankfurt am Mainban, Lipcsében, Párizsban, Milánóban, Brüsszelben stb.
Az elmúlt évtizedben gyakorlatilag megszűnt a határ a kiállítások és vásárok között, hiszen mára már nemcsak a vásárokon, hanem a kiállításokon is mintákkal kereskednek, üzleteket kötnek, marketing, kereskedelmi és promóciós munkákat végeznek, beleértve a PR-akciókat is. .
Vásárok és kiállítások - akkor minősülnek nemzetközinek, ha jelentős számú külföldi résztvevő (általában legalább 10%) és szakmai látogató (általában legalább 5%) van jelen. A nemzetközi vásárok és kiállítások bemutatják az egy vagy több iparág által kínált főbb termékeket és szolgáltatásokat.
2. Kiállítások, vásárok előkészítése, lebonyolítása
2.1. A kiállításokra, vásárokra való felkészülés főbb állomásai
A nemzetközi kiállítások és vásárok előkészítésének és lebonyolításának megszervezését a különböző országok helyi intézményei vagy szövetségei által munkatestületként, önálló jogi személyként létrehozott bizottságok végzik. Ugyanakkor azoknak az államoknak a kormányai, amelyek területén a kiállítást megrendezik, támogatást és segítséget nyújtanak számukra az anyagi bázis megteremtésében, valamint a résztvevő cégek, szervezetek és a kiállítási rakományok különféle kedvezményeinek megteremtésében.
Egy cég részvétele egy adott vásár vagy kiállítás munkájában bizonyos költségeket igényel, és végül nem csak pozitív eredményt hozhat, hanem veszteségeket is hozhat, negatív véleményt alkothat a cégről és termékéről. Ezért a kiállításon való részvételhez számos vezetői döntést alaposan meg kell indokolni.
A nemzetközi kiállításokon való részvétel magas hatékonysága érdekében a kiállító cégek vezetőinek és érintett munkatársainak komoly előkészítő munkát kell végezniük, amely több szakaszra osztható:
1. Kiállításon vagy vásáron való részvétel céljainak fájának és a végeredménynek a megfogalmazása.2. Konkrét utak és módszerek meghatározása a részvételi célok elérésére.
3. Részvételi kiállítás kiválasztása és részvételi jelentkezés elküldése.
4. A kiállításra való felkészülés programjának összeállítása.
5. Tematikus terv kidolgozása.
6. Tematikus és kiállítási terv kidolgozása.
7. Művészi tervezés.
8.Standok és fordítók készítése.
9. A kiállítási tárgyak és a kiállítási anyagok elszállítása a kiállítás helyszínére.
10.A kiállítás helyszíni standjának díszítése.
Egy cég adott vásáron vagy kiállításon való részvételre való felkészítésének mérlegelésekor figyelembe kell venni, hogy ez a felkészülés hogyan történik, nevezetesen azt, hogy a cég megszervezi-e saját felkészülését a rendezvényen való részvételre, vagy igénybe veszi-e vásárok és kiállítások területén tapasztalattal vagy kommunikációval rendelkező kereskedelmi társaság.
A társaság akkor vehet részt kollektív kiállításokon, amikor az egyes szervezetek közvetlenül készülnek a vásárra vagy kiállításra. Például a folyamatosan megrendezett országos vásárok és kiállítások előkészítését általában az adott országok iparkamara, illetve a különböző kormányzati szervezetek végzik. Ugyanakkor különböző kereskedelmi cégek is részt vehetnek a kollektív kiállítások szervezésében.
Ideális esetben egy adott vásáron vagy kiállításon való részvétel előkészületeit körülbelül egy évvel a megnyitó előtt kell elkezdeni. Ez a képzés számos munka elvégzését foglalja magában, a megfogalmazott célok elérése miatt, és bizonyos költségeket igényel, amelyek általában a vállalat lehetőségei által korlátozottak.
Minden megjelölt munkát meghatározott sorrendbe kell rendezni, megjelölve a megvalósítás lehetséges ütemezését, a szükséges erőforrásokat és a felelős kivitelezőket. Más szóval, célszerű olyan hálózati ütemtervet felépíteni, amely szimulálja az egyes vásárokon vagy kiállításokon való részvételre való felkészülést, és ennek alapján kiszámítja az egyes munkák kezdési és befejezési dátumait, amelyek biztosítják az eseményre való időben történő felkészülést.
A teljes alkotási komplexum megvalósítása eredményeként a jelen vásáron vagy kiállításon való részvételre való felkészülés következtében a következő feladatokat oldjuk meg:
1. meghatározzák a vásáron vagy kiállításon való részvétel módját;
2. feltárul a közvetítők részvételének szükségessége és szerepük a cég vásárra vagy kiállításra való felkészítésében;
3. meghatározásra kerül a kiállítási tárgyak listája és a bemutatásukhoz szükséges terület.
Az ilyen kiállításokat a marketingmenedzser szolgálat állítja össze, kiválasztásuk a piaci szegmentáció eredményei alapján történik, figyelembe véve mind a vásár vagy kiállítás helyszínét, mind a rendezvény potenciális látogatóinak összetételét.
4. indokolja a stand kiválasztását és annak kialakítását, amely lehetővé teszi a releváns kiállítási tárgyak bemutatását;
5. A személyzetet kiválasztják és kiképezik munkájukra a kiállításon. A személyzetnek jól ismernie kell a kiállított terméket, meg kell tudnia mutatni a gyakorlatban, valamint el kell magyaráznia fő funkcióit és előnyeit;
6. elkészítik a marketingkutatás lebonyolításának tervét, amelynek megvalósítása a marketing problémák megoldását szolgálja;
7. Készítse elő a kiállítási katalógushoz szükséges anyagokat. Általában egy ilyen katalógust egy adott rendezvény szervezetei készítenek néhány hónappal annak kezdete előtt, és rövid információkat tartalmaz az adott vásár vagy kiállítás résztvevőiről;
8. tervet készítenek, és ennek megfelelően megszervezik a kiállítási tárgyak szállítását, raktározását, tárolását és biztosítását;
9. reklámkampányt szerveznek, hogy felhívják a vásár vagy kiállítás potenciális látogatóinak figyelmét a cég munkájában való részvételének tényére;
10. releváns információs anyagokat készítenek és állítanak elő;
11. minden szervezési kérdést a vásár vagy kiállítás szervezőbizottságával egyeztetnek;
12. A meghívókat kinyomtatják és kiküldik a céget érdeklő vásár vagy kiállítás potenciális látogatóinak.
E feladatok megoldása arra szolgál, hogy biztosítsa a cég felkészülését egy adott vásáron vagy kiállításon való részvételre.
2.2. Részvételi célok
Mindenekelőtt egyértelműen meg kell határozni azokat a célokat, amelyeket a cég a kiállításon való részvétellel kitűz maga elé. Általában ezek a célok a következők:
- termékeinek bemutatása, új áruk (szolgáltatások) bemutatása;
a márka népszerűsítése, a cég imázsának javítása;
értékesítési piacok tanulmányozása, kereskedői hálózat kialakítása;
reklámozás az Ön cége számára;
termékek közvetlen értékesítése;
a versenytársak termékeinek és stratégiáinak tanulmányozása.
Egy-egy vásári vagy kiállítási munkában részt vevő cég egy adott tevékenységgel kívánja elérni fő célját - a hatékony üzleti tevékenységet hosszú távon. Ezt a célt és annak elérését alá kell rendelni az alacsonyabb szint céljának, különös tekintettel a marketing megvalósítás céljára. Ez utóbbiak például a következők:
- hatékony árupolitika biztosítása;
- hatékony árpolitika megvalósítása;
- hatékony áruelosztási politika biztosítása;
- hatékony promóciós politika végrehajtása.
A megfogalmazott célok elérése alacsonyabb szintű célok megvalósulásával biztosítható. Ilyen célokként például a hatékony árupolitika biztosításával kapcsolatban a következőket lehet megjelölni:
- a kínált termékek körének bővítése;
- új termékek értékelése;
- az iparcikk minőségének javítása;
- az áruk újrapozicionálása a piacon.
Ami az árpolitikát illeti, itt annak hatékonysága érdekében a vásáron, kiállításon való részvétel lehetséges céljai lehetnek:
- az áruk árának felső határának meghatározása;
a szolgáltatás legelfogadhatóbb szintjének meghatározása;
az árpolitikai módszerek adaptálása a versenytársak hasonló problémáinak megoldására alkalmazott megközelítésekhez.
- új kereskedelmi partnerek keresése;
a meglévő elosztási rendszer hatékonyságának értékelése;
kereskedelmi hálózatok létrehozása és fejlesztése.
- az értékesítési volumen növekedése rövid távon;
- versenytársak kutatása;
- árukutatás;
- a cég és termékeinek bemutatása;
- ügyfélkör bővítése stb.
Az összeállított céllistákat a fontossági sorrend szerint felosztjuk, és összeállítjuk a célok fáját. Ez lehetőséget ad a célok megváltoztatására a vonatkozó feltételek változása esetén.
Az egyes konkrét vásárok vagy kiállítások munkájában való részvétel céljai a legkülönfélébbek lehetnek. Mindazonáltal mindegyiket alá kell rendelni a marketing megvalósítás céljainak, amelyeknek pedig összhangban kell lenniük a vállalat hosszú, közép- és rövid távú céljaival. Egy konkrét cél megfogalmazásakor a vállalatnak biztosítania kell annak elérését.
A legjobb érvek egy adott kiállításon való részvétel mellett vagy ellen ennek a kiállításnak a tavalyi eredményei és az ugyanazon szervezők által rendezett más kiállítások eredményei lehetnek. A katalógusok tanulmányozása, sajtóbeszámolók, a kollégák véleménye, a kiállítás típusa, a résztvevők száma és szintje, a látogatók száma.
2.3. A kiállítás információs támogatása
A kiállításon megjelenő rangos reklámok terjesztése, speciális szemináriumok, szimpóziumok és konferenciák szervezése, speciális "országnapok", az ezredik-tízezredik látogató megünneplése és egyéb rendezvények nagyban hozzájárulnak a viszonylatban kedvező imázs kialakításához. a kiállító cégnek és termékeinek a kiállítás látogatói körében, hivatalos és üzleti körökben, a nagyközönség körében, mivel a kiállítással kapcsolatos információk széles körben megjelennek a médiában, és esetenként a résztvevők egyedi cikkeivel, anyagaival kísérik.
Kiállításokon, vásárokon sajtótájékoztatókat szerveznek, hogy a helyi médiában kedvező visszhangot kapjanak, valamint új termék piacra dobása esetén a cég vagy ország napja alkalmából ez a stand (vagy pavilon) . Ugyanakkor a sajtótájékoztatón elhangzott információknak ha nem is szenzációs, de legalább váratlan, érdekes üzenetet kell hordozniuk. Az érintett stand (pavilon) képviselőjének fellépése a kiállítás-vásáron gondosan előkészített. Ne legyenek a cég vezetője, hanem egy speciális, a PR-munkáért felelős alkalmazott. A sajtótájékoztatón elhangzott beszéd szövege olyan számadatokat és tényeket tartalmaz, amelyek érdekelhetik a hallgatóságot; A szóbeli előadást multimédiás anyagok vagy diafilmek, valamint videó, televízió és film kísérik.
A sajtótájékoztató kiállításon történő előkészítése magában foglalja a megtartásának helyének és időpontjának meghatározását, meghívók kiküldését, a beszédek szövegének összeállítását, kiegészítéseket, módosításokat, reklám- és egyéb anyagkészletek elkészítését, költségbecslés összeállítását, kiállítás elkészítését. sajtóközlemény, a terem készültségének ellenőrzése.
A kiállítás megszervezésének előkészítő szakaszában a médiamonitoring eredményei alapján kell kidolgozni annak reklámkoncepcióját, figyelembe véve a különböző célközönségeket és a szervező által kitűzött feladatokat.
Ebben a szakaszban formálódik a kiállítás információs támogatási rendszere. Információs partnerek legyenek a központi és szaklapok és folyóiratok, hírügynökségek, rádióállomások minősítése, speciális tévéműsorok, vagyis olyan médiák, amelyek terjesztési földrajzi elhelyezkedése kiterjedt, nagy példányszámú, legnagyobb közfelháborodást kelt, felkelti a nagyközönség figyelmét.
A kiállításszervező cég különböző sémák segítségével működik együtt a médiával:
· kiállítási felület közvetlen értékesítése, reklámfelület vásárlása;
· barter kapcsolatok (kiállítóhely cseréje reklámfelületre);
információs szponzorálás;
· partnerség a kiállítási projekt megszervezésében.
A kiállítás reklámkampánya két szakaszban zajlik. Az első szakaszban a kiállítók lehető legnagyobb számának vonzására helyezik a hangsúlyt, a második szakaszban a látogatók (e termékek vagy szolgáltatások különféle típusainak valós vagy potenciális fogyasztói) vonzására. Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy a speciális médiában történő reklámozás meglehetősen jól vonzza a szakembereket, és a napilapok és folyóiratok, a hírügynökségek és a rádió játsszák a legjelentősebb szerepet a hétköznapi látogatók tájékoztatásában.
A kiállítási projekt népszerűsítésének technikája magában foglalja a kiállítás promóciós és tájékoztató anyagainak (első hullám), meghívók és rendezvényprogramok (második hullám) postázását a potenciális kiállítóknak. Faxelosztást is alkalmaznak (ezt az olcsó szolgáltatást ma már sok cég nyújtja). Futárszolgálattal szállítják ki az anyagokat a VIP ügyfeleknek. A nagyszabású kiállítási projektek (nemzetközi, országos, ágazatközi kiállítások) sikeres megvalósítása nagymértékben függ az érdekelt minisztériumok és osztályok, állami struktúrák közös erőfeszítésétől. Ezen szervezetek vezetői, valamint a Szövetség alanyai (szükség esetén) tagjai lehetnek a kiállítás előkészítését és lebonyolítását végző Szervező Bizottságnak. A Szervező Bizottság az érdekelt szövetségi végrehajtó hatóságokkal, az Orosz Föderáció alattvalóinak végrehajtó hatóságaival, az állami és egyéb érdekelt szervezetekkel együtt jóváhagyja a kiállítás programját. A Szervező Bizottsággal párhuzamosan az előkészítő folyamatot a Szervező Bizottság döntésével első ülésén jóváhagyott munkacsoport végzi. A szervezőbizottság dönt a kiállítás és rendezvényei előkészítésének alapvető kérdéseiről, jóváhagyja a koncepciót, a munkacsoport működését. A Szervező Bizottság ülését havonta, a munkacsoportot kéthetente célszerű megtartani.
Az állami támogatás biztosítja a kiállítás társadalompolitikai jelentőségét, színvonalát és léptékét, rendezvényei sokrétű feladat megoldásának alapját képezik, teret adnak a vállalati problémák megvitatásának, hozzájárul a tárlat támogatását és ösztönzését célzó állami politika kialakításához. ipar képviselteti magát a kiállításon. A megnyitó résztvevői a Szervező Bizottság tagjai, a törvényhozó és végrehajtó hatóságok meghívott képviselői, minisztériumok és osztályok vezetői, nagy orosz és külföldi cégek, a nyilvánosság, a kiállítók és a média. A kiállítás hivatalos megnyitójának a Szervező Bizottsággal egyeztetett forgatókönyve szerint hivatalos személyek, kiemelkedő közéleti és politikai személyiségek kapnak szót a közönség fogadására. A kiállítás utolsó napján ünnepélyes záróünnepségre kerül sor, amelyen a szakmai versenyek eredményei alapján oklevelet adnak át a kiállítás résztvevőinek.
A kiállítás területén szükség van egy sajtóközpont létrehozására, ahol az újságírók nem csak a kiállításról, hanem a résztvevő cégekről is minden információt megkaphatnak. A sajtóközpontban mindig legyen sajtóközlemény, rendezvényprogram, katalógus. Új szolgáltatás a szervezők számára: sajtódobozok (kiállító cégek sajtóközleményei, CD-k, diafilmek), amivel időt takarítanak meg a média képviselői.
2.4. A kiállítás összegzése
A vásár vagy kiállítás befejezése után összegezni kell a cég ezen rendezvényen való részvételének eredményeit. A kereskedelmi sikert az adásvételi vagy szállítási szerződések számbavételével lehet elemezni, és ha ezen a kiállításon nem tűztek ki ilyen célokat, akkor a látogatók számával és azok kategóriáival.
Minden kiállítás végén feljegyzés készül, amely röviden tükrözi az előkészítés során felmerült problémákat, azok megoldását és a jövőbeni tanulságokat. Összefoglalva egy adott kiállítás eredményeit, gyorsan kijavíthatja az összes "+" és "-" jelet, megértheti gyengeségeit, gyorsan alkalmazkodhat az új feltételekhez.
Meg kell ismertetni a vállalat alkalmazottait a vásáron vagy kiállításon való részvétel első eredményeivel. Különösen tanácsos tájékoztatni a következőkről:
· a vásárt, kiállítást látogatók száma, a korábbi évekhez képest bekövetkezett változások;
· a stand helyének elfogadhatósága;
· a stand építészeti megoldásainak érvényessége;
a kiállítások helyes kiválasztása;
· a vásárra vagy kiállításra való felkészülés és az azon való részvétel költségeinek ésszerűsége;
Marketingkutatás vezetése;
kapcsolattartás a vásár vagy kiállítás látogatóival;
munka a médiával;
· üzenetek a médiában arról, hogy a cég részt vesz a vásáron vagy kiállításon;
kapott megrendeléseket.
Ez az információ megmutatja, mennyire volt sikeres vagy sikertelen a cég részvétele egy vásáron vagy kiállításon. Ahhoz azonban, hogy teljesebb képet kapjunk a rendezvényen való részvétel hatékonyságáról, el kell végezni a kiállításon való részvétel céljainak és az elért eredmények összehasonlító elemzését.
Ugyanakkor elemezni kell az egyes célok és az összes cél elérésének mértékét. Ebből kiderül, milyen pozitív dolgok történtek a vásár vagy kiállítás során, és mit kell még tenni a feltárt hiányosságok kiküszöbölése és a további tevékenységek sikere érdekében.
A különböző cégek kiállításokon való részvételének sikerét a következők biztosítják:
- a szükséges vásár vagy kiállítás helyes kiválasztása;
a kiállítások sikeres kiválasztása;
szervezetek a kiválasztott eseményen való részvételre való megfelelő felkészültség szintjén;
a személyzet ésszerű kiválasztása;
a cég és kiállításai bemutatásának megfelelő szintű megszervezése;
hatékony kommunikációs politika biztosítása annak érdekében, hogy felhívják a figyelmet a vállalat vásáron vagy kiállításon való részvételére;
a társaság e vásáron vagy kiállításon való részvételének eredményeinek megfelelő szintű elemzése, és ennek alapján ajánlások kidolgozása a hatékonyabb vásári és kiállítási tevékenység érdekében.
stb.................
Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot
Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.
Hasonló dokumentumok
Kiállítások, vásárok kialakítása, fejlesztése, osztályozása, előkészítése és megtartása: részvételi célok, kiállítási stand. A kiállítás üzleti programjának eseményeinek felépítése. Kiállítások és vásárok információs támogatása. Részvétel a nemzetközi kiállításon.
szakdolgozat, hozzáadva 2007.12.17
A kiállítások és vásárok fogalma, besorolása, jelentősége, kialakulása és fejlődése, modern koncepciója. Kiállítási tevékenység a marketing eszközök között. A legnagyobb nemzetközi turisztikai kiállítások és börzék, fejlesztésük irányai.
szakdolgozat, hozzáadva 2011.09.06
A vásárok és kiállítások kialakulása, fejlesztése és koncepciója. Kiállítási tevékenység Oroszországban. A cég vásári és kiállítási munkájában való részvételének céljai. A "Textillegprom" kiállítás szervezési szakaszai. Árupolitika a nemzetközi és nemzeti piacokon.
szakdolgozat, hozzáadva 2009.02.27
Kiállítási és vásári infrastruktúra. Nemzetközi kiállítások és vásárok: koncepció és osztályozás. A kiállítás előkészítésének szakaszai és gazdasági hatékonyságának értékelése egy utazási cég példáján. A kiállítási és vásári tevékenységek jellemzői.
szakdolgozat, hozzáadva 2014.05.31
A kiállítási terület és a kiállítási stand kialakításának jellemzői. Promóciós anyagok elhelyezése. Az utazási cég munkatársainak munkája a kiállítás alatt. A standfelügyelők fő funkciói. Kommunikáció a látogatókkal a kiállítás befejezése után.
teszt, hozzáadva 2013.07.27
A vásárok és kiállítások modern koncepciója, a cégek besorolása és munkájukban való részvételének célja. A részvétel módjai, a beszerzési munka tartalma a nagykereskedelmi vásárokon. Kereskedelmi partnerek keresése áruvásárláshoz. Vásárok és kiállítások a Fehérorosz Köztársaságban.
szakdolgozat, hozzáadva: 2011.04.18
A kiállítási események jellemzői. Marketing terv a kiállítás előkészítéséhez. A munkatársak munkája a kiállítás alatt. Kiállítói stand kialakítása. Az LLC "RKSHV" kiállítási tevékenységének elemzése. A kiállítási események értéke a vállalkozás számára.
szakdolgozat, hozzáadva 2016.04.05
32. fejezet NEMZETKÖZI KIÁLLÍTÁSOK ÉS VÁSÁROK
) Nemzetközi vásárok, kiállítások és szalonok az ösztönzés eszközeként nemzetközi értékesítés 2. Vállalatok felkészítése nemzetközi részvételre kiállítás (vásár) 3, A kiállító marketingmunkájának jellemzői nemzetközi kiállítás (vásár) 4. A nemzetközi szervezeti struktúrák hazai kiállítások és vásárok
1. Nemzetközi vásárok, kiállítások és szalonok Hogyan eszközök stimuláció nemzetközi marketing
Nemzetközi kiállításokon, vásárokon, szalonokban való részvétela nemzetközi kommunikációs politika hatékony eszközenatív marketing, az áruk és szolgáltatások értékesítésének ösztönzésetengerentúli piacokon, hatékony módszer a versenyben.Nemzetközi kiállításokat és vásárokat szerveznek különböző területekenországokban, de ezekben az országokban különösen aktívakmint Németország, Anglia, USA, Franciaország, Olaszország, sokáigOuse-ról ad minden megrendezett kiállítást és vásárt.
Ezzel párhuzamosan növekszik a nemzetközi kiállítások számaés vásárok, kiállítóterük bővítése, a specializáció növekedése, a gépek és berendezések arányának növekedése a kiállított áruk körében, a megkötött export-import mennyiségének növekedése tranzakciók.
Nemzetközi Kiállítás az áruk bemutatása és bemutatásakülföldi szakértők, fogyasztók és a nagyközönségszerinti élvonalbeli vívmányok megismerése céljábólágak és a tudományos haladás eredményei.
A kiállítások különböző földrajzi helyeken rendezhetőkkülönböző időpontokban és eltérő időtartamú munkavégzésre.
Nemzetközi kiállítások lehetnek világ(EXPO), unisokoldalú, tematikus, speciális vagy ipariMi, az EXPO Világkiállítások nem folytatunk kereskedelmi célokatés túlnyomórészt politikai, tudományos, gazdasági éspropagandisztikus jellegük, túlnyomó többségük részt vesza világ legtöbb országa. Az ilyen kiállítások szervezése támogatjaXia állami és diplomáciai csatornákon.
32. fejezet Nemzetközi kiállítások és vásárok
Univerzális kiállítások ne korlátozza a termékskálátkiállított terveket, és lefedik az összes vagy a legtöbb iparágatNemzetgazdaság. A termékkiállítások reprezentatív példájaa kapcsolódó iparágak szolgáltatásai tematikus kiállítások, továbbpélda az „Egészségvédelem”, „Környezetvédelem*” kiállításra,"Óceán" stb.
Tovább szakkiállításokáruk egy illkapcsolódó iparágak és/vagy tudomány.
A legnagyobb hatékonyság a marketing és a megnövekedettértékesítési volumeneket kereskedelmi és ipari kiállítások, különösenkifejezetten szakosodott iparág, amely egy adott(gyakran meglehetősen szűk) nemzetgazdasági ágak, alkalmazott tudományki és technológia. Pontosan ilyen kiállítások érkeztek az elmúlt tíz évben.különösen nagy a fejlődés, és tendencia a specialitásuk növeléseszocializáció. Növekszik az árukiállítások számanic csoport. A gépek és berendezések hatékonyan mutatjákpotenciális vásárlók akcióban, működésben, amelylehetővé teszi a kiállítás látogatóinak vizuális megismertetését technológiáikkalfizikai tulajdonságok, tervezési jellemzők (32.1. ábra).
*)
Világkiállítások (EXPO)
Specializált
vshshyeshsh
ipar
Kiállítások
Széles árucikk hatótávolság
Szűk termékpaletta
b)
Rövid kiállítások
Állandó kiállítások
Vándorkiállítások
én
Kereskedés
hétig
Pláza
32.1. ábra. A nemzetközi kiállítások fő típusai -A- tartalom szerint; b- idő szerint
Rövid kiállítások legfeljebb három hétre korlátozódik.Tartalmazhatnak egy viszonylag új típusú szervezetet is
2. A cég felkészítése a nemzetközi kiállításon való részvételre 725
A kiállítás-vásáron való részvétel célfájának megfogalmazásaés a végeredmények
Konkrét utak és módszerek meghatározása a célok eléréséhez
____________________ részvétel
Kiállítás-vásár kiválasztása a részvételhezés részvételi jelentkezés elküldése
* ~
A kiállításra való felkészülés programjának (tervének) összeállításaTematikus terv kidolgozása
t Z
Tematikus és kiállítási terv kidolgozása
* ~
Művészi tervezés
én
Standkísérők és fordítók képzése
+
Kiállítási tárgyak, kiállítási anyagok szállításaa vásár helyszínére
Rizs. 32.2. A nemzetközi kiállítás-vásáron való részvétel előkészítésének szakaszai
Az összeállított céllistákat fontossági és összetétel szerinti bontásban.kialakul a célfa. Ez lehetőséget ad a változtatásracélokat a vonatkozó feltételek változása esetén.
Konkrét utak és módszerek meghatározása a tanítás céljainak eléréséhez stiya a kiállításon (vásár). A vállalati célok kitűzésével együttvégrehajtásukra konkrét módszereket és intézkedéseket határoznak meg.Például egy új gép működésének bemutatása lehet a célolyan konkrét intézkedéseket kell tenni ennek elérése érdekében: a szervezetspeciális sajtótájékoztatók a kiállítás-vásáron, bemutatóa gép a kiállítás-vásár első napján működésbe lép, a jövőbennap - a gép bemutatója üzemi módban óránként 5 percig csicseriborsó stb.
3 A kiállító marketing munkájának jellemzői a 729-es nemzetközi kiállításon
áll a beszélgetés finom megszakításának technikáját Val vel nazoyaktív látogató. Álljon kísérőként a látogatóval folytatott beszélgetés legelejénfel kell fednie státuszát, és megfelelő módon kell beszélgetést felépítenieattól függően, hogy ki a látogató – üzletember, mérnök, magazinlap stb. Ez magában foglalja a névjegykártyák cseréjét is.a stand látogatójának kötelező kezdeményezésével, hogy h "nekibátorítania kell a standkísérőt.
Kiállítási tárgyak, kiállítási anyagok szállítása a gyártás helyszínére kiállítás-vásár lebonyolítása. Ebben a szakaszban nehéz kérdések merülnek felvkit a kiállítások csomagolásával, szállításával és kiállításával kapcsolatbananyagok a kiállítás-vásár helyszínére, vám- és egyéb ki- és belépési formaságok átadása, tárolásahiúság stb. Ugyanakkor a cég különleges előnyöket élvez,nemzetközi kiállítások és vásárok résztvevői számára biztosított.
Standtervezés a kiállítás helyszínén végrehajtani a falak kidolgozott tervei és művészi kompozíciója szerintIgen. A legtöbb esetben a tervezési munka során V Ezek a tervek bizonyos módosítások és változtatások tárgyát képezik.
A kiállítási stand legyen rendkívül egyszerű és érthető;hatékonyabb összpontosítás a termékre, és nem a cég nevére, annak kiadásárabűnbánó; a kiállítás látogatóit jobban vonzzák a valódi termék, mint a fényképek, amelyek más cégek és fogyasztók általi használatát mutatják be.tel. A kiállításon való részvétel célja mind az öt orgona bevonásaa látogatók érzéseit, hogy a kiállításra vonzzák és emlékezzenek rá.
Egyes esetekben, különösen nem kellő tapasztalattal, cégekszakosodott közvetítő ügynökségekhez forduljon, hogykereskedelmi alapon átveszi az összes munkát vagy biztosíterő a kiállítás-vásáron való részvételre és a kiállítási stand kialakítására. Nem szabad azonban elfelejteni, hogy a fő döntések a cégnél maradnak, amely nem csak az alapokat fogalmazza mega részvétel konkrét céljait, hanem koordinálja az összes tevékenységüketaz előkészítő és kiállítási munka elérése és szakaszai.
l
w
3. A kiállító marketing munkájának jellemzői a nemzetközi kiállításon (vásáron)
Szervezési munka a standon. Látogatók vonzása – az alapoknaya a kiállítás-vásár dolgozóinak feladata. Naponta dolgozzon a standonde ez így van felépítve: *
A kiállítás-vásár megnyitása előtt 15-20 percig a falak vezetéseIgen, bevezeti az alkalmazottakat a napi programba, a standkísérők ellenőrzik
730 Glana 32. Nemzetközi kiállítások és vásárok
