Kérdés: ... A vállalkozó háztartási gépek és bútorok kiskereskedelmével foglalkozik 150 négyzetméteres üzleteken keresztül. m és fizet UTII. Néha a vállalkozó adásvételi szerződést kötött olyan jogi személyekkel, amelyek banki átutalással vásároltak árut. 2006 óta a „kiskereskedelem” fogalma megváltozott. Az ilyen tranzakciókra 2006-ban az UTII vonatkozik? Kell-e számlát kiállítani az ilyen tranzakciók megkötésekor? (Az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériumának 2006. március 24-i levele n 03-11-05/76)

Kérdés: Egy egyéni vállalkozó háztartási gépek és bútorok kiskereskedelmével foglalkozik 150 négyzetméteres üzleteken keresztül. m és fizet UTII. Egyes esetekben a vállalkozó adásvételi szerződést kötött jogi személyekkel. Az árukat üzletekben vásárolták és banki átutalással fizették ki. Az ilyen ügyleteket a szokásos adózási forma szerint formálták.
2006. január 1-je óta a „kiskereskedelem” fogalma megváltozott. Ebben a tekintetben az ilyen tranzakciók az UTII hatálya alá tartoznak 2006-ban? A vállalkozónak számlát vagy számlát kell kiállítania az ilyen ügyletek megkötésekor? A vállalkozónak, ha a vevő készpénzes fizetése után árut bocsát ki, számlát kell-e kiállítania az áru kiadásáról, vagy csak adásvételi bizonylat szükséges?
Válasz:
AZ OROSZ FÖDERÁCIÓ PÉNZÜGYMINISZTÉRIUMA
LEVÉL
2006. március 24-i N 03-11-05/76
Az Adó- és Vámtarifapolitikai Főosztály a Kh. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének (a továbbiakban: Kódex) 26.3. pontja, „A bizonyos típusú tevékenységek imputált bevétele után egységes adó formájában kivetett adózási rendszer” a kiskereskedelem vonatkozásában, és a következőket jelenti.
2005. július 21-i 101-FZ szövetségi törvény "Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve második részének 26.2. és 26.3. fejezetének módosításáról, valamint az Orosz Föderáció egyes adókra és illetékekre vonatkozó jogszabályairól, valamint az Orosz Föderáció egyes rendelkezéseinek elismeréséről Az Orosz Föderáció jogalkotási aktusai, mint érvénytelenek" cikkében. A Kódex 2006. január 1-jén hatályba lépett 346.27. pontja módosult, amely különösen a kiskereskedelem fogalmát pontosította.
Az Art. új kiadásának megfelelően A Kódex 346.27. pontja értelmében a kiskereskedelem alatt a kiskereskedelmi adásvételi szerződések alapján áruértékesítéshez kapcsolódó vállalkozási tevékenységet kell érteni (beleértve a készpénzes fizetést, valamint a fizetési kártya használatát is). A paragrafusokban meghatározott jövedéki termékek értékesítését nem foglalja magában ez a fajta vállalkozói tevékenység. 6 - 10 p. 1 art. 181. §-a szerinti élelmiszerek és italok, beleértve az alkoholos italokat is, mind a gyártó csomagolásában és csomagolásában, mind ilyen csomagolás és csomagolás nélkül, bárokban, éttermekben, kávézókban és egyéb vendéglátó-ipari létesítményekben, valamint saját előállítású (gyártás) termékek .
A 150 négyzetméternél nagyobb eladóterű üzletekben és pavilonokban zajló kiskereskedelem. m a kereskedelem szervezésének minden egyes tárgya esetében olyan vállalkozási tevékenységként ismerik el, amelyre vonatkozóan a bekezdésekkel összhangban. 6 o. 2 art. A törvénykönyv 346.26. cikke értelmében az imputált jövedelemre egyetlen adót nem alkalmaznak.
1. bekezdése Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve (a továbbiakban: az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve) 492. cikke értelmében a kiskereskedelmi adásvételi szerződés értelmében az áruk kiskereskedelmi értékesítésére irányuló vállalkozói tevékenységet folytató eladó vállalja, hogy a vevőnek átadja személyes, családi, otthoni vagy egyéb, a vállalkozási tevékenységhez nem kapcsolódó felhasználásra szánt áruk.
Az Art. tartalmából. Művészet. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 492. és 506. cikkéből következik, hogy a kiskereskedelem és a nagykereskedelem megkülönböztetésének fő kritériuma a vevő által megvásárolt áruk felhasználásának végső célja.
Így a kiskereskedelem számára a Ch. A Kódex 26.3. pontja magában foglalja az áruk készpénzes és kiskereskedelmi adásvételi szerződések alapján történő készpénz nélküli fizetéssel történő értékesítésével kapcsolatos vállalkozási tevékenységet, függetlenül attól, hogy ezeket az árukat a vásárlók melyik kategóriájában (magánszemélyek vagy jogi személyek) értékesítik. Ugyanakkor a kiskereskedelmi adásvételi szerződés meghatározó jellemzője az imputált jövedelem egységes adóztatása céljából, hogy az adóalany szervezetnek, magánszemélynek ad el árut: személyes, családi, lakáscélú vagy egyéb célra nem. vállalkozási tevékenységgel kapcsolatos, vagy ezen áruk üzleti célú felhasználására.
Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 493. cikke kimondja, hogy ha törvény vagy megállapodás másként nem rendelkezik, a kiskereskedelmi adásvételi szerződés attól a pillanattól tekintendő megkötöttnek, amikor az eladó készpénzt vagy adásvételi bizonylatot vagy egyéb okmányt állít ki a vevőnek, amely megerősíti a fizetést. áruk.
A levél szerint az egyéni vállalkozó háztartási gépek, bútorok értékesítésére irányuló tevékenységet végez 150 négyzetméternél kisebb eladói alapterületű üzleteken keresztül. m. Bizonyos esetekben ezeket az árukat jogi személyeknek adja el készpénz nélküli fizetés ellenében.
Figyelembe véve a Sec. A Kódex 26.3. pontja szerint a háztartási gépek és bútorok értékesítésére irányuló, folyamatban lévő üzleti tevékenység, beleértve a jogi személyeket is, kiskereskedelmiként ismerhető el, függetlenül a termék fizetési módjától (nem készpénz vagy készpénz).
Ha a háztartási gépek és bútorok értékesítése során a vásárlóknak bemutatják a megfelelő összegű hozzáadottérték-adót, akkor számlákat állítanak ki, valamint ha az egyéni vállalkozó nyilvántartást vezet a beérkezett és kiállított számlákról, vásárlási könyvekről és értékesítési könyvekről , akkor ez a tevékenység nem ismerhető el kiskereskedelmi tevékenységként és az általánosan megállapított eljárási rend szerint vagy egyszerűsített adózási rend szerint adóköteles.
Felhívjuk figyelmét, hogy a kiskereskedelem nem tartalmazza a szállítási szerződések szerinti értékesítést. Tehát az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 506. §-a szerint a vállalkozói tevékenységet folytató szállító-eladó vállalja, hogy a szállítási szerződés alapján meghatározott időn belül vagy meghatározott időn belül átadja az általa gyártott vagy vásárolt árukat a vevőnek, hogy a vevőt a vásárláshoz felhasználja. üzleti tevékenységre vagy egyéb, nem személyes, családi, otthoni és más hasonló célú felhasználásra.
Ebben az esetben a szállítási szerződés szerinti áruértékesítés esetén megfelelő számlákat állítanak ki. A késztermékek kiadásáról szóló számlák és más hasonló elsődleges számviteli bizonylatok alapján a szervezet és (vagy) egyéni vállalkozó az előírt formában, két példányban számlát állít ki, amelyek közül az elsőt legkésőbb a vevőnek megküldi (átutalja) a termék (áru) feladásától számított 10 napon túl, a második pedig a szállítónál marad, és az értékesítési könyvben és az áfában szerepel.
Ebből következően, ha az egyéni vállalkozó háztartási gépeket, bútorokat árusítási szerződés alapján értékesít, és ezzel egyidejűleg kiállítja a megfelelő számlákat, akkor ez a fajta vállalkozói tevékenység sem ismerhető el kiskereskedelemnek, és az általánosan megállapított módon vagy szabály szerint adózik. az egyszerűsített adórendszerrel.
Igazgatóhelyettes
Adóügyi Minisztérium
és vámtarifa-politika
A.I.IVANEEV
24.03.2006

A technológia nagyon szorosan körülvesz bennünket a mindennapi életben, és leegyszerűsíti a kézi munkát, így kényelmes és élvezetes élmény. De még a háztartási készülékek legdrágább és legmodernebb modelljei is meghibásodhatnak. Újak vásárlása nem mindig kifizetődő, de a régi berendezések javítása, hogy még néhány évig szolgáljon, ésszerű. Ezért a javítási szolgáltatások iránti kereslet mindig is volt és lesz is bármilyen lakosságú városokban. Az alábbiakban egy háztartási gép-javító műhely üzleti terve látható. A példa a regionális központra lett kiszámítva.

Információk a cégről

Fő tevékenység: háztartási nagy- és kisgépek javítása. Várhatóan a műhely karbantartást, beállítást és garanciális szervizelést végez a helyi háztartási gépek forgalmazójával kötött szerződés alapján.

Jogi forma: egyéni vállalkozás.

A fő fogyasztók a város és egy másik régió, köztársaság közeli települései legyenek. Ennek oka lehet, hogy a környező területek lakói a legkönnyebben megközelíthetők a városba, mint más nagytelepülések. Ezenkívül a város rendszeres buszjáratokat indít a köztársaság szomszédos régióiba.

Cél: egy év alatt a műhelynek ki kell bírnia a versenytársak rohamát, meg kell szereznie a fogyasztói bizalmat, ki kell fizetnie a projekt alapítása során felhalmozott adósságokat: bérbeadás, felszerelés, alkatrészek, bútorok beszerzése és sok egyéb költség.

A következő 2-3 évben a műhelynek a fogyasztói szolgáltatások és javítások egyik legjobb és legtekintélyesebb műhelyévé kell válnia a készülékjavítási piacon. De a maximális cél eléréséhez el kell nyerni a fogyasztók bizalmát és tiszteletét. A szolgáltatás minőségi mutatóinak olyannak kell lenniük, hogy az ügyfelek érzékenyek és lojálisak legyenek vállalkozójukhoz.

Elhelyezés: félszuterén a város nagy lakónegyedében. A műhely területe körülbelül 120 négyzetméter lesz. m) Tartalmaz egy fogadószobát, szerelői állásokat, külön helyiséget az igazgatónak, raktárt a javított és átvett háztartási gépek számára.

Tekintsük a műhely helyiségeinek táblázatát:

A helyiség tulajdoni formája: bérlet, bérleti szerződéssel igazolva.

Adózás: egyszerűsített adózási rendszer (bevétel mínusz kiadás).

Nyitva tartás: minden nap 10:00-19:00, hétvégén is. Az órarendet az irodai dolgozók szokásos munkanapja alapján választjuk meg, 17:00 óráig. A legtöbb ügyfél munkanapja után bejuthat a műhelybe. Hétvégén a külvárosi területekről érkező ügyfelek felvehetik a kapcsolatot a műhellyel.

Papírmunka

A regisztrációhoz az IP űrlapot választottuk. De ha azt tervezi, hogy a nagy gyártók és a kiskereskedelmi láncok hivatalos szervizközpontjaként dolgozik, egy LLC jön létre. Kevesebb a bizalom az egyéni vállalkozókban, nehezebb lesz szolgáltatási szerződést szerezni. A kiválasztott városban nincsenek háztartási gépek gyártói. Szerződést kötöttek egy helyi üzlettel az áruk szervizelésére. A szerződés értelmében a műhely a garanciális időn belül, a jótállási szerződésben meghatározott esetekben (3 hónap) díjmentesen végzi a javításokat. Továbbá az ügyfelek kiszolgálása teljes költséggel történik.

Az IP igényléséhez a következő dokumentumcsomagra lesz szüksége:

• Az útlevél és a TIN fénymásolata, közjegyző által hitelesített.
• Egy tevékenységtípus bejegyzésére irányuló kérelem. Kitöltéskor a fő (kötelező) tevékenységtípus és két további tevékenység feltüntetésre kerül. Még akkor is, ha nincs kedve vállalkozása azonnali bővítésére, javasoljuk, hogy jelezzen további tevékenységeket. A jelentkezés első elbírálásakor a további tevékenységek regisztrációja ingyenes, további bővítéssel külön kell fizetni. A kérelemben fel kell tüntetni az OKVED-t: 95.21 "Elektronikus háztartási készülékek javítása", 95.22 "Háztartási gépek és kerti berendezések javítása", 95.22.1 "Háztartási gépek javítása".
• Átvételi bizonylat a bank bármely fiókjából az állami illeték befizetéséről.

Verseny és árképzés

A versenynek nagy szerepe van egy vállalkozás fejlődésében, hiszen minden cég minden lehetséges módon igyekszik minél több ügyfelet magához vonzani. A csábításnak számos módja van, a következőket választottuk: otthoni kiszolgálás, kedvezmények biztosítása törzsvásárlóknak, a második világháború, az afgán háború, a csecsen háború veteránjainak, rokkantoknak, árváknak és időseknek; javított berendezések kiszállítása, ismételt meghibásodás esetén garanciális javítás biztosítása.

Emellett a verseny javítja a javítás, beállítás, ügyfélszolgálat minőségét, csökkenti a javítási időt és az árat.

Jelenleg egy bizonyos típusú berendezés javítási költsége ingadozik. Ez azt jelenti, hogy úgy kell árat választani, hogy a cég ne szenvedjen veszteséget.

Ezenkívül a költségeknek meg kell felelniük a javítás minőségének, és nem fordítva.

Műhelyszolgáltatások árjegyzéke:

Az ilyen árak alkalmasak a műhely normál fejlesztésére, mivel 10%-kal alacsonyabbak a versenytársakénál, de nem vezetnek csődhöz.

Vállalati berendezések javítása

Egy kis műhely megszervezéséhez a következő berendezéseket és bútorokat kell megvásárolni:

Ezenkívül a kézműveseknek fogyóeszközökre lesz szükségük: forraszanyagra, csavarokra, anyákra, ragasztóra stb. A tervek szerint havi 25 000 rubelt költenek fogyóeszközökre.

Személyzetképzés

A műhelyben az igazgató és a könyvelő az adminisztratív és vezetői állományba tartozik. Munkaidő: Hétfőtől Péntekig 10:00-19:00 óráig. A könyvelő a pénzügyi rész mellett ügyintézői feladatokat lát el.

Céges adminisztrációs fizetés és prémium:

Kézműveseket alkalmaznak, mint dolgozókat. A mesterek létszáma minimum 4 fő, mivel a munka váltásban, ütemezés szerint történik: kettő után két nappal. Minden dolgozó felelős egy adott műszer javításáért. Az alkalmazottak felcserélhetők ünnepek alatt és tiszteletteljes távolléttel.

Takarítót alkalmaznak kisegítő személyzetnek. Kisegítő személyzet munkarendje - 2 óra 10:00-12:00. Feladatai közé tartozik a helyiség nedves takarítása és havonta egyszeri általános takarítása.

A dolgozó és kisegítő személyzet fizetése és prémiumai:

Összesítő adatlap a dolgozók számáról:

Összességében havi 201 700 rubelre lesz szükség a személyzet fizetéséhez és az alapokból történő levonásokhoz. Nyugodtan hozzáadható az induló tőkéhez, hiszen az első hónapokban saját zsebből kell bért fizetni.

A megvalósítás szakaszai

Háztartási gépműhely projektje 2 hónap alatt megvalósítható. Az alábbi táblázat a szeptember 1. és november 1. közötti menetrendet mutatja. A szezonalitás nem befolyásolja a jövedelmezőséget, így az év bármely szakában nyithat műhelyt.

A műhely nyitva tartása:

Minden szakasz meghatározott időtartamra van ütemezve. Ez segít a folyamatok irányításában és a műhely időben történő működtetésében, kevesebb időveszteséggel.

Befektetések és bevételek

Infúziók

A következő kezdeti beruházásokra lesz szükség egy kis háztartási gépek műhelyének megnyitásához:

Használt szerszám vásárlásával csökkentheti a költségeket, de ekkor megnő az amortizáció és a csere havi költsége. És ez növeli a teljes költséget. Ezért érdemes minőségi szerszámot vásárolni garanciális szervizzel.

Havi költségek

Bevételt tervezünk

A műhely jövedelmezőségét a szezonalitás nem befolyásolja, így a profitot leginkább a forgalom és a reklám hatása befolyásolja. A műhely közelében nincsenek versenytársak, így 1 hónap alatt a mester legalább 120 000 rubelt hoz. A havi bevétel 480 000 rubel lesz.

Számítsa ki a nettó bevételt úgy, hogy a bevételből levonja a havi kiadásokat:

480 000 - 276 700 \u003d 203 300 rubel.

Összességében a cég nettó bevételt hoz évente: 203 300 x 12 = 2 439 600 rubel.

A jövedelmezőség kiszámítása:

(203 300 / 827 900) x 100% = 24,55%.

Amíg a vállalkozó vissza nem téríti a fő befektetést, a nyereség a következő részekre oszlik:

• 5% - nem produktív kiadások (az ügyfél házához vezető utazások kifizetése, előre nem látható kiadások).
• 10% - a fő alap.
• 45%-os befektetésarányos megtérülés.
• 40% - bővítés.

Mivel havonta csak 45% megy a befektetés megtérülésére, ami 91 485 rubel, kiszámíthatja a projekt megtérülését:

827 900 / 91 485 = 9 hónap. Minden kockázatot figyelembe véve a projekt megtérülése 1 év.

Végül is

Ez a háztartási gép-javító műhely üzleti terve számításokkal könnyen igazítható bármely régióhoz. Legalább 828 000 rubelt kell befektetni a projektbe. De a megtérülés, állandó vevőáramlás mellett, csak 9 hónap lesz. A számítások ugyanakkor figyelembe vették az üzletbővítéshez szükséges felhalmozási forrásokat is. Egy év múlva újabb műhelyt nyithat és növelheti a bevételt, az első pont promóciójának köszönhetően pedig a második műhely 5-6 hónap alatt nyereségessé válik.

A háztartási gépek olyan berendezések, amelyek a modern társadalom életének szerves részét képezik. Számos eszközre és eszközre, amelyeket folyamatosan fejlesztenek, és amelyek még funkcionálisabbá és praktikusabbá válnak, állandó kereslet van.

Ez alapján eldöntheti, hogy saját háztartási gépboltja jó hasznot hoz és sikeres vállalkozás lesz. Azonban nem minden olyan egyszerű, mert ebben az esetben, mint minden más esetben, vannak árnyalatok és buktatók.

Az üzlet jellemzői és főbb szakaszai

Mielőtt a semmiből nyitna egy háztartási gépeket, tanulmányozza ennek a kereskedelmi szegmensnek a jellemzőit. A helyzet az, hogy egy kezdő vállalkozó mindig nagy problémával szembesül: ma szinte minden város túltelített a nagy üzletláncokkal, amelyek kínálatában minden lehetséges háztartási gép megtalálható - a hajszárítótól és vasalótól a hűtőszekrényig és a házimoziig. Az ilyen nagy hipermarketek megengedhetik maguknak, hogy különféle promóciókat szervezzenek, olcsó modelleket áruljanak, engedményeket tegyenek, ingyenes szállítást és egyéb, a vásárlók számára érdekes bónuszokat kínáljanak. Természetesen nem lesz könnyű felvenni a versenyt az ilyen óriásokkal.

A második kényelmetlen pillanat a kezdeti befektetés az üzletbe: ha nagy üzletet szeretne nyitni többé-kevésbé széles választékkal, akkor elég tisztességes összegeket kell találnia, mivel mind az áruk kezdeti vásárlása, mind a bérlés megfelelő szoba sokba fog kerülni.

Alternatív megoldásként kezdheti egy kis szakosodott részleggel vagy üzlettel, például csak olyan kisméretű készülékekkel fog foglalkozni, amelyek nem igényelnek annyi helyet a megjelenítéshez, és gyakrabban romlanak el, ami még nagyobb igényt jelent rá. A rés és a szűk célközönség az, ami segíthet a versenyben.

Virtuális bolt

Az online áruházak a közelmúltban a hagyományos üzletek vagy piacok kiváló alternatívájává váltak. A vásárlók megspórolják az idejüket, Ön pedig vállalkozóként jelentősen megtakaríthatja a nagy üzlethelyiségek bérlését.

Két lehetőség van a virtuális üzlet megszervezésére.

1. Csak egy webhelye van, amelyet népszerűsíteni és feltölteni kell. Ez a lehetőség nagyon kifizetődő lehet, mert nem előre vásárolja meg az árut, hanem szigorúan meghatározott rendelésre veszi át a beszállítóktól, hogy aztán a raktárból a kívánt címre szállíthassa. Tehát Ön csak az oldalt karbantartja, és nem költ előre pénzt bérleti díjra és árukra.
2. Egy másik lehetőség lehet egy virtuális kirakat. Azonban bérel egy irodát, raktárakat, ahol a bejelentett áruk találhatók, bérel költöztetőket, futárokat stb. Vagyis csak egy üzlethelyiségbérlésen spórol.

Ennek minden bizonnyal van előnye, és az online áruház megnyitásának anyagi költségei sokkal kisebbek lesznek, de ne felejtse el, hogy a nagy üzleteknek is van saját weboldaluk, így Önnek meg kell küzdenie az ügyfél bizalmáért és figyelméért. minden esetre..

Első lépések

Miután azon töprengett, hogyan lehet háztartási gépeket nyitni, komoly előkészítő munkára kell készülnie: egy jól megírt üzleti terv segíthet, amelyben mindent ki kell számítani, ki kell értékelnie és figyelembe kell vennie a lehetséges kockázatokat, át kell gondolnia a kiutakat. , írja le a hozzávetőleges költségeket. Ezenkívül át kell mennie a vállalkozás megszervezésének néhány kötelező szakaszán.

1. Az ügy hivatalos formálásához szerezze be a megfelelő engedélyeket.
2. Válassza ki az üzlet helyét.
3. Javítsa meg (ha szükséges), és vigye be a kereskedelmi berendezéseket.
4. Keressen beszállítókat.
5. Vásároljon terméket.
6. Béreljen személyzetet.
7. Vegyen részt az üzlet reklámozásában és promóciójában.

Tehát a cselekvési terv készen áll - megkezdheti a végrehajtását.

A vállalkozás jogi bejegyzése

Ha Ön kezdő vállalkozó, akkor regisztrálnia kell vállalkozását. Háztartási gépek boltjához egyéni vállalkozó regisztrációja megfelelő. Az adózás egyik formájaként a szakértők az egyszerűsített adórendszert javasolják.

Ezenkívül díjat kell fizetnie, pénztárgépet kell vásárolnia és pecsétet kell készítenie. A Rospotrebnadzor szolgáltatásnak engedélyt kell kiadnia Önnek az üzlet helyének meghatározásához. Ne felejtse el kiválasztani a tevékenység típusának kódjait az OKVED szerint, készítsen egészségügyi termelés-ellenőrzési programot (PKK), és hagyja jóvá az áruk választékát az egészségügyi és járványügyi szolgálatban.

Ezenkívül a nyitást a kerületi önkormányzattal egyeztetik, engedélyekkel kell rendelkeznie (helyiség tulajdonjoga vagy bérleti szerződés). Szerződést kell kötni a közszolgáltatók vagy más szervezetek képviselőivel:

• az alkalmazottak egyenruhájának mosásához vagy tisztításához (vegytisztítókkal, mosodákkal) kapcsolatos szolgáltatások nyújtására;
• szilárd és egyéb hulladékok elszállítására és ártalmatlanítására;
• higanylámpák kivitelére és ártalmatlanítására;
• egészségügyi és járványügyi intézkedések végrehajtására (fertőtlenítés, fertőtlenítés stb.);
• szellőző és légkondicionáló rendszerek rendszeres tisztításához.

A Fogyasztói Jogvédő Társaság megköveteli, hogy az üzletében legyen vásárlói sarok, valamint orosz nyelvű utasítások az importált árukhoz. Ez az összes hivatalos követelmény, amelyet teljesíteni kell, mielőtt Oroszországban háztartásigép-áruházat nyitna.

Szobaválasztás

A költségek összege sok szempontból attól függ, hogy milyen helyet és helyiséget választ az üzlet helyére. A belvárosban viszont letelepedhet, tekintve, hogy 250-1000 négyzetméteres területre van szüksége. m (attól függően, hogy milyen mennyiséget és áruválasztékot céloz meg), egyértelmű, hogy milyen költséges lesz egy ilyen szoba bérlése. A statisztikák azonban azt mondják, hogy a város központi részén található üzletek képesek a legmagasabb árueladást biztosítani.

Ügyeljen az új épületek területére: előfordulhat, hogy ott még nincsenek versenytársak, és a bérlés sokkal kevesebbe fog kerülni. Forgalmas utca, sűrűn lakott lakóövezet, közlekedési megállók közelsége vagy jó közlekedési csomópont – ezek talán mind a jó elhelyezkedés jelzői.

Győződjön meg arról is, hogy az üzlet közelében van egy kényelmes parkoló, amely lehetővé teszi az épülethez közeli autózást (az áruk gyors berakodásához).

A helyiségekkel szemben nincsenek különösebben szigorú követelmények, de ehhez még engedélyt kell szerezni a különböző szolgáltatásoktól:

• a SES és a Rospotrebnadzor képviselőinek egészségügyi és járványügyi következtetést kell kiadniuk, amely megerősíti, hogy vállalkozása megfelel az összes normának és követelménynek;
• Az Állami Tűzoltófelügyelet munkatársai is ellenőrzést végeznek, így minden helyiségnek meg kell felelnie a tűzbiztonsági előírásoknak: vészkijáratokat kell felszerelni, tűznyílásokat és tűzjelzőket kell készíteni, valamint tűzoltó készülékeket kell felszerelni.

Lehet, hogy javítást kell végeznie. Itt nincs szükség igényességre vagy extravagáns tervezési megoldásokra: az ilyen üzletek általában egyszerűnek tűnnek. A lényeg a jó minőségű világítás és a jó szellőzés biztosítása. A riasztó sem árt.

Elrendezési jellemzők

Miután kiválasztotta a kereskedelem koncepcióját, és eldöntötte a jövőbeli választékot, el tudja készíteni az üzlet elrendezését. Ha csak mobiltelefonok és kiegészítők értékesítésére összpontosít, akkor 30 négyzetméter. m. Ha a választékban kis háztartási gépek (hajsütővas, hajszárító, vízforraló, vasaló stb.) találhatók, akkor akár 100 négyzetméteres területen is megtelepedhet. m. Egy teljes körű üzlethez maximálisan hely kell.

Az ügyfelek széles választékát kínálva nagyon fontos a kereskedési padlót szegmensekre osztani:

• Nagy háztartási gépek;
• kis háztartási gépek;
• audio és video berendezések.

Egyes vállalkozók különböző emeleteken helyezik el őket, mások válaszfalakkal választják el őket egymástól, mások pedig zökkenőmentesen egymásba folynak át az osztályról a részlegre. Az utolsó lehetőség azért jó, mert az ingyenes eladók időben észrevehetik egy másik osztályon a vásárlók beáramlását, és kollégáik segítségére lesznek.

A kereskedési tér a teljes terület 80-90%-át fogja elfoglalni. A többi helyiség közműves (személyzet) és raktárhelyiségek, valamint egy kis adminisztrációs iroda.

Felszerelés és választék

A kereskedelmi felszerelések kiválasztása a termék sajátosságainak figyelembevételével történik. A kínált választéktól függően szüksége lesz:

• pódiumok nagy méretű berendezésekhez (a legolcsóbb berendezéstípus);
• méretű és zárható üvegajtós állványok (háztartási kisgépek részlegéhez);
• audio- és videoberendezések is találhatók a polcokon, de ezek kissé eltérnek egymástól. A legtöbb ilyen állvány nyitott, de vannak mélyek is (60 cm);
• szükség lesz az eladók pultjaira, pénztárgépekre, székekre is;
• az adminisztrációs és számviteli osztályon - mindenféle irodai felszerelés, asztalok, székek, szekrények, széf;
• mindent, amire szüksége van a személyzeti helyiségekben (szekrények egyenruhák és személyes tárgyak tárolására, kis konyha, fürdőszoba stb.).

Ha nem minden háztartási készülék van kiállítva az Ön kereskedési területén, akkor győződjön meg arról, hogy a raktár megfelel annak a mikroklíma feltételeinek és normáinak, amelyben az árukat tárolni kell. A legjobb, ha a raktár akár az üzlet épületében, akár annak közelében található, hogy az ügyfél a lehető leghamarabb megkaphassa a vásárlását.

A választék kiválasztásakor vegye figyelembe több tényezőt.

1. A gyártó reklámkampánya keresletet generál a termékre, és itt még az ár és a minőség arányát vagy a funkcionalitást sem veszik figyelembe.
2. Kihasználhatja a nagy kereskedelmi láncok gyengeségeit, és alternatívaként megpróbálhat más termékréseket biztosítani a vásárlóknak. Néha az emberek exkluzív márkákat vagy drága márkákat keresnek, amelyek nem kaphatók a szokásos üzletekben. Azonban nem szabad teljesen egy ilyen VIP szegmensre összpontosítani.
3. Vegyen fel új termékeket a kínálatába, kövesse nyomon, mely modellekre vagy sorozatokra van nagy kereslet, ügyeljen arra, hogy ne legyen késedelem a szállításokban, tervezze meg, hogyan keltheti fel az ügyfeleket, és hogyan ösztönzi őket a vásárlásra.

Ne feledje, hogy minden árunak jól láthatónak kell lennie, és a kereskedési padlót úgy kell felszerelni és bútorozni, hogy a vevőnek elegendő helye legyen a szabad mozgáshoz és a bemutatott választék megtekintésének.

Jobb, ha gondoskodunk a további biztonságról: rögzítsen speciális chipeket a kis méretű berendezésekhez, amelyek riasztóként működnek a kijáratnál, ha ki nem fizetett vásárlás esetén.

Személyzet és munkaszervezés

Valójában az alkalmazottaitól függ, hogy mekkora lesz az eladás, ezért részesítse előnyben a hozzáértő, képzett és tapasztalt alkalmazottakat. Eleinte próbaidőre vagy szakmai gyakorlatra is felvehetsz embereket, majd sikeres munkavégzés után főállást is vállalhatsz.

Ügyeljen néhány árnyalatra az eladók kiválasztásakor:

• jól ismerniük kell a termék műszaki jellemzőire vonatkozó összes információt, ismerniük kell az eladott berendezések, modellek, új termékek stb. minden árnyalatát;
• Valójában a vevő nem mindig tudja egyértelműen, mire van szüksége pontosan, ezért az eladók kötelesek számára érthetően és világosan átadni az információkat, mindent elmagyarázni és megmutatni;
• Az értékesítési menedzserek általában egy bizonyos árukategóriára koncentrálnak, de minden információval rendelkezniük kell a választékról, hogy a vevőáradattal megbirkózni nem tudó kollégáik segítségére legyenek.

Osztályonként 2-3 eladón kívül rakodókra, sofőrökre, könyvelőre, takarítókra, biztonsági őrökre lesz szükség. A minimális létszám 12-15 fő műszakonként.

Bolti hirdetés

Egyrészt a gyártó cégek aktívan népszerűsítik terméküket a piacon, rengeteg pénzt költve annak folyamatos reklámozására, még mielőtt az Ön üzletébe kerülne. Másrészt azonban az üzletnek továbbra is le kell folytatnia saját reklámkampányát, amelyben érdemes hangsúlyozni annak előnyeit, ha ezt vagy azt a készüléket az Ön üzletében vásárolja meg, nem pedig másban. Ezek lehetnek speciális promóciók, kedvezmények, akciók, ingyenes szállítás, bónusz- vagy felhalmozási kártyák stb.

Az egyik legolcsóbb és leghatékonyabb módja az üzlet szórólapjainak vagy promóciós füzeteinek szokásos terjesztése. Szép fényes táblát is kell készítenie, be kell ruháznia világos táblákba vagy nagy táblákba. Ha a költségvetés megengedi, rendeljen reklámot minden típusú helyi médiában. Ne feledkezzen meg saját weboldaláról: az internetes platform kiváló kiegészítő reklám lesz.

A háztartási gépek és elektronikai üzlet megnyitása utáni terjeszkedési, fejlesztési lehetőségként párhuzamosan lehetőség nyílik a márkás berendezések javításának vagy garanciális szervizének megszervezésére. A bolti szolgáltató központ nagyszerű módja annak, hogy további ügyfeleket vonzzon.

következtetéseket

Ez az üzlet meglehetősen jövedelmező lehet (akár 20-25%), de csak hozzáértő szervezettel, gondos választék- és személyzet kiválasztásával, valamint jól átgondolt marketingpolitikával az ügyfél figyelmének elnyerésére.

Hozzávetőleges költségek (az árak rubelben értendők):

Az üzlet megtérülési ideje számos tényezőtől függ, és 2 és 5 év között változhat. A nagy üzlet alapból történő létrehozásához szükséges kezdeti befektetés mérete eléri a 2,5-3 millió rubelt.

Annotáció. 3

Kutatási célok. 3

Információ biztosított. 3

Pályázati lista... 3

Ábrák és táblázatok listája.. 3

A projekt lényege. 3

A tanulmány földrajza. 3

Információgyűjtési módszerek. 3

A piaci szegmensek leírása. 3

Versenyelemzés (példa egy piaci szereplő leírására) 3

El Dorado. 3

annotáció

Kutatási célok

Információ biztosított

Az üzleti terv a következő fő blokkokat tartalmazza:

1. Szolgáltatások leírása
2. Piackutatás
3. Marketing terv
4. Értékesítési terv
5. Gyártási rész
6. Szervezeti struktúra
7. Pénzügyi terv
8. Normatív alap
9. szervezeti terv

1. PROJEKT ÖSSZEFOGLALÓ

A projekt lényege

A projekt hosszú és rövid távú céljai

A projekt becsült ütemezése

Marketing mix (4P) szolgáltatások összefoglalása

Projekt költsége

Projektfinanszírozási források

A projekt előnyei és kockázatai

A projekt legfontosabb gazdasági teljesítménymutatói

2. TERMÉKLEÍRÁS

A termékek funkcionális célja

Terméktípusok

Termék költsége, elfogadott árképzési koncepció

Minőségellenőrzési követelmények

További termékfejlesztési lehetőségek

Termékek szabadalmi és licencvédelme

3. PIAC ELEMZÉS

Az iparág helyzetének elemzése

A jelenlegi helyzet az iparágban

Az ipart befolyásoló tényezők

Iparági fejlődési trendek

Általános piaci adatok

Piac mérete, potenciális piac mérete

Piaci szerkezet

Piaci árképzés

Végfelhasználó

A termékek potenciális fogyasztói

A fogyasztók szegmentálása igényeik szerint

A fogyasztók főbb szegmenseinek ismertetése. A fő fogyasztói szegmensek fogyasztói preferenciái.

A célszegmens kiválasztása és indoklása

Összehasonlító elemzés

A potenciális versenytársak leírása és elemzése

El Dorado

Technosila

A szolgáltatás egyedi előnyének kiválasztása és indoklása

4. MARKETING TERV

A termék egyedi előnye a pozicionálás

Árak, árpolitika. A termékek árának indoklása.

Az értékesítés végrehajtásának rendje, a termékek értékesítésére vonatkozó garanciák indokolása

5. ÉRTÉKESÍTÉSI TERV

Az egyes termékek árai

Értékesítési szervezés, értékesítési csatornák

Forgási sebesség

Értékesítési terv a teljes számlázási időszakra

6. GYÁRTÁSI RÉSZ

A gyártási folyamat leírása. A szolgáltatásszervezés technológiai sémája.

A beszállítókkal szemben támasztott követelmények

A fő berendezés összetétele

A szükséges források felmérése, indoklása

Állandó és változó költségek becslése a szolgáltatásnyújtás során

A szolgáltatásnyújtás terve a számlázási időszakra

6.1. FUNKCIONÁLIS MEGOLDÁS

A vállalkozás típusának kiválasztása és indoklása

További szolgáltatások kiválasztása és indoklása

7. SZERVEZETI ÉS VEZETÉSI FELÉPÍTÉS

A vállalkozás szervezeti felépítése

Szakterület, alkalmazottak száma és összetétele

Munka költségek

8. PÉNZÜGYI TERV

Finanszírozási mennyiség

A projekt megvalósítási költségeinek (beruházási költségek) összetétele és jellege

A tevékenységből származó bevétel összetétele és jellege (jövedelemterv)

Fix és működési költségek számításának elvei (költségterv)

Az üzleti terv pénzügyi részének paraméterei, érzékenységvizsgálat a paraméterek változásaira

A pénzügyi elszámolások főbb formái

Eredménykimutatás (a vállalkozás működési tevékenységét időszakonként mutatja meg)

Pénzforgalmi terv

A projekt megtérülési ütemezése

Projekt teljesítménymutatói

Belső megtérülési ráta, befektetés megtérülése, belső megtérülési ráta (IRR)

Kedvezményes megtérülési időszak (PBP) hónapok

9. SZABÁLYOZÁSI INFORMÁCIÓK

Normatív alap

A projekt befejezéséhez szükséges licencek vagy engedélyek (a beszerzés feltételei és költsége)

10. A PROJEKT MEGVALÓSÍTÁSÁNAK SZERVEZETI TERVE

Projekt megvalósítási ütemterv

A projekt megvalósításához szükséges emberi és pénzügyi erőforrások (pivot tábla)

ALKALMAZÁSOK

Alkalmazások listája

1. melléklet Az üzletek dolgozóinak munkaköri leírása

Üzletvezető (igazgató)

főkönyvelő (könyvelő)

Értékesítési Osztály vezetője

Rendszergazda

Beszerzési Osztály vezetője

Beszerzési menedzser

biztonsági igazgató

Biztonsági őr

Takarítónő

melléklet 2. Kivonatok az „Egyes árufajták értékesítésének szabályaiból”

3. melléklet A pénztárgépek nyilvántartásához szükséges dokumentumok

4. függelék

5. melléklet Korlátolt felelősségű társaság bejegyzéséhez szükséges dokumentumok

6. melléklet A fő piaci szereplők moszkvai üzleteinek címei

Ábrák és táblázatok listája

1. táblázat: A háztartási gépek piacának főbb szereplői

3. táblázat: Az egyes árucikkekre vonatkozó árak

4. táblázat A forgalom mértéke

5. táblázat A kereskedőtér berendezésének összetétele

6. táblázat: Háztartási helyiségek és iroda berendezései

7. táblázat: Állványok költségének kiszámítása.

8. táblázat: Az üzletek területeinek megoszlása ​​a helyiségek között

9. táblázat Az üzletek létszáma

10. táblázat. Üzletnyitási költségek

11. táblázat: Fix és változó költségek

12. táblázat Eredménykimutatás, c.u.

13. táblázat: Pénzforgalmi terv (Cash Flow), USD.

14. táblázat: A projekt megtérülési ütemezése, USD.

15. táblázat. Ütemezés

16. táblázat: Szükséges emberi és pénzügyi erőforrások

1. ábra. A moszkvai háztartási gépek piacának részesedésének aránya

2. ábra A háztartási kiadások szerkezete

1. séma. Állványok elrendezése egy üzlethelyiségben

2. séma. A vállalkozás szervezeti felépítése

A projekt lényege

Háztartási gépek és elektronikai cikkek árusítására szakosodott üzlet létrehozása.

A tanulmány földrajza

Moszkva város

Információgyűjtési módszerek

Íróasztalkutatás, szakértői interjúk.

Ezt az üzleti tervet 2007 márciusában felülvizsgálták és frissítették. A vizsgálat eredményei szerint a projekt pénzügyi modelljében változtatások történtek.

A piaci szegmensek leírása

A különböző kereskedési formátumokhoz tartozó elektronikus berendezések moszkvai piacának részesedését értékelve a főbb szereplők nem értenek egyet. „Míg a háztartási gépek kiskereskedelmi láncai az eladások 60%-át adják, addig a piacok 20%-át. A kereskedelem egyéb formái, például áruházak, tégla és habarcs boltok, internetes kereskedelem az eladások további 20%-át teszik ki” – mondja Andrey Zuev, a MIR Company munkatársa. A RATEK munkatársa, Alexander Plyatsevoy szerint a piaci kereskedés a moszkvai szórakoztatóelektronikai piac körülbelül 60%-át teszi ki. Hasonló becsléseket közöl Mikhail Kuchment az M.Videótól: a piaci részesedés 50%, a helyi elektronikai szupermarketláncok - 45%, az új formátum - önkiszolgáló szupermarketek, valamint a nagy hipermarketek (bevásárlóközpontok) - 5%-ot foglalnak el. Az online értékesítés kevesebb, mint 1%.

Az 1. ábra a négy legnagyobb hálózatüzemeltető piaci részesedésének arányát mutatja.

3. ábra. A moszkvai háztartási gépek piacának részesedésének korrelációja

Versenyelemzés (példa egy piaci szereplő leírására)

El Dorado

A legnagyobb háztartási gépeket árusító kiskereskedelmi lánc.

Létrehozva 1994-ben.

Az üzletek száma: 950 (Oroszországban, Ukrajnában és Lengyelországban).

Az üzletek száma Moszkvában - 30.

Ebben az anyagban:

A háztartási gépek és az elektronika a modern ember fő attribútuma a 21. században. Az emberek nem tudják elképzelni az életüket mosógépek, gőzölők, hajszárítók, vasalók és sok más dolog nélkül, amelyek megkönnyítik a háztartást. Ugyanez mondható el a multimédiás termékekről is, amelyek még a szükséges háztartási eszközöknél is népszerűbbek. Sok feltörekvő vállalkozó szeretne divatkütyük értékesítésével beindítani vállalkozását, de fél a nagy versenytől. A kockázatok minimalizálása és a saját projekt sikeres elindítása érdekében hozzáértő és részletes üzleti tervet kell készítenie egy háztartási gépbolthoz pénzügyi számításokkal és az egyes szakaszok leírásával.

A háztartási gépeket árusító vállalkozás jellemzői

A háztartási gépek széles választéka létezik, így lehetetlen minden vásárló igényét kielégíteni. Bár a szövetségi elektronikai hálózatok erre törekednek bármilyen új termék reklámozásával, a gyakorlatban a szükséges termék legtöbbször nincs raktáron, vagy még nem szállították ki. Egy elemi marketingtrükk – az ember már ráhangolódott egy dolog megvásárlására, így az esetek 70%-ában az üzletben egy másik, hasonló tulajdonságokkal rendelkező modellt vásárol.

Ebből következik a háztartási gépek értékesítésének fő jellemzője - a nagy verseny. A hálózati hipermarketek minden regionális városban találhatók, több üzlettel, nem számítva a regionális eladókat. Értelmetlen ilyen óriásokkal versenyezni, de ez nem jelenti azt, hogy az elektronikai piac felé vezető út lezárult egy új résztvevő előtt.

A második jellemző a magas kezdeti befektetés. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy még egy kis üzlet megszervezéséhez is legalább félmillió rubelért kell termékeket vásárolnia. A felszerelések drágák, a modelleket szinte havonta frissítik, így a kezdeti szakaszban nem a minőségre, hanem a mennyiségre kell helyezni a hangsúlyt. Ez azt jelenti, hogy jobb, ha egy olcsó terméket nagyobb mennyiségben árusít, mint a laptopok és okostelefonok több modellje egyenként 70 ezer rubelért, és várja meg, amíg megvásárolják. Nem költséghatékony.

A harmadik jellemző pedig az üzlet választéka és formátuma. Egy olyan teljes értékű elektronikai szupermarket megszervezése, mint az Eldorado vagy a Technosila, 10-20 millióba kerül, ezért ki kell választania a vásárlók körében legkeresettebb áruk körét, majd fokozatosan bővítenie kell az üzletet. Például nyisson egy boltot elektromos vízforralók, kávéfőzők, gőzölők és egyéb konyhai eszközök számára. A jövőben adjon hozzá telefonokkal, táblagépekkel és tévékkel rendelkező részlegeket.

A helyzet az orosz berendezések piacán

A hazai piac tele van háztartási gépboltokkal, de nagy szüksége van a jó minőségű és olcsó árukra. A két fogalom között óriási a különbség.

Amit a szövetségi hálózatok kínálnak a fogyasztóknak:

• vezető gyártók újdonságai;
• zászlóshajók az okostelefonok, laptopok és táblagépek terén;
• hihetetlenül intelligens hűtőszekrények és mosógépek;
• reklámozott termékek haszontalan tulajdonságokkal.

Az összes elektronikai óriás fő hátránya ugyanaz a túlárazottság és a választék hiánya. Valójában a vevőnek nincs miből választania, kivéve a drága termékeket, amelyeket szó szerint rákényszerítenek.

A mindenféle promóció, kedvezmény és bónusz ellenére a láncok magas áron árulják a háztartási gépeket, ha összehasonlítjuk más eladók online áruházainak adataival, nem is beszélve a kínai gyártókról, amelyek nem tartalmazzák a szállítási költségeket az áruk árában.

A hipermarketeknek kompenzálniuk kell a drága reklámozást, a helybérletet és sok egyéb marketingköltséget.

Mindez azt sugallja, hogy egy egyszerű üzletember könnyen csatlakozhat a háztartási készülékek piacához, és megfizethető áron kínálja az ügyfeleknek releváns termékeket.

Verseny és kockázatértékelés

Mint már említettük, nincs értelme versenyezni a szupermarketekkel, mert egy nagy és egy kis üzletnek más a célja és célja.

Azonban minden városban sok olyan kis- és közepes méretű üzlet található, amelyek valóban negatívan befolyásolhatják a vállalkozói szellem fejlődését. Annak elkerülése érdekében, hogy egy üzleti ötlet összeomoljon a nyitás szakaszában, elemezni kell a versenypontokat és fel kell mérni a lehetséges kockázatokat.

Művelet algoritmus:

1. Az aljzat formátumának meghatározása.
2. A potenciális versenytársak azonosítása az üzlet nyitási területén.
3. A főbb pontok tisztázása - választék, árszegmens, értékesítési mennyiség, alapterület.
4. Az üzlet formátumának módosítása - a meglévő versenytársak miatt mindig van esély egy olyan vállalkozás megnyitására, amely mind a választékban, mind a projekt fejlesztésében különbözik.

A fő kockázatot a nagy verseny és a termékek iránti kereslet hiánya jelenti. Mindkét problémát az üzlet szervezésének egyéni megközelítése oldja meg.

Az egészséges verseny mindig jót tesz, ezért a vállalkozó bevethet néhány trükköt:

• áruk értékesítése csökkentett áron - akár 50 rubel különbség is jelentős lehet, ha vizuálisan megverik. Például egy versenytárs vasa 2499 rubelbe kerül, mintha arra utalna, hogy az ár 2,5 ezer rubel alatt van. Egy hasonló termék otthon is kiállítható 2449 rubel árcédula beállításával. Először is, az embereket már régóta nem vezetik az árcédulában hiányzó rubelek, igazán megértve a termékek költségét. Másodszor, a vizuális hatás ebben az esetben pontosan arra irányul, hogy a termék valóban kevesebb, mint 2,5 ezer;
• igényes áruk - töltők, fejhallgatók, adapterek, kiegészítők - vétele, eladása. Az emberek folyamatosan szeretnék frissíteni a kütyük kialakítását, „pumpálni” az eszközt anélkül, hogy túlfizetnének a márkáért. Olcsó árukkal vonzza a vásárlókat, a fő választékot egyszerre mutatják meg az embereknek;
• a hétköznapi akciók vitatott technika, mert van akinek bejön, van akinek nem. Az elv azon alapul, hogy az emberek mit látnak és tudnak az akciókról, de nem mindig lehet munkanapon felkeresni az üzletet. Hétvégén az árak visszaállnak eredeti állapotukra, de mivel a vásárlók már megérkeztek, a nem tervezett vásárlások akár 50%-a megtörténik.

A kereslethiányt a piac felkutatásával és a kiválasztott szegmens legnépszerűbb termékeinek feltárásával oldják meg. Például, ha az üzlet iránya az olcsó okostelefonok, akkor nem ajánlott egyidejűleg márkás modelleket vásárolni abban a reményben, hogy azokat is eladják. Egy bizonyos vásárlói kör igényét kielégítve a forgalom többszörösére nő.

szervezeti terv

Cégbejegyzés, okmányok, adózás

Az üzlet megnyitása és a szervezeti tevékenységek megkezdése előtt a vállalkozónak ki kell választania egy tevékenységi formát - egyéni vállalkozót vagy LLC-t. A regisztráció mindkét esetben egyszerű, de a vállalkozói státusz jobban megfelel a kiskereskedelmi egységeknek, még akkor is, ha több van belőlük.

Az LLC releváns egy nagy háztartási készülékek üzletének megnyitásakor, amelynek becsült forgalma meghaladja a 2,5 millió rubelt.

Az IP regisztrációhoz szükséges dokumentáció:

• az útlevél;
• nyilatkozat;
• fizetett állami illeték (800 rubel) átvétele.

• a jogi személy alapítójának útlevele és TIN-je;
• korlátolt felelősségű társaság alapító okirata;
• az LLC létrehozásáról szóló határozat;
• a cég jogi címe (szükséges lesz irodahelyiség bérlése);
• engedélyezett tőke (a számlán lévő pénzeszközök rendelkezésre állására vonatkozó dokumentumokat legkésőbb az LLC létrehozását követő 4 hónapon belül kell benyújtani);
• fizetett nyugta az állami illetékről (4000 rubel).

Ezenkívül rendelkeznie kell:

• helyiségbérleti szerződés;
• megállapodás az önkormányzati szolgálattal a szemét és szilárd hulladék elszállításáról;
• a tűzvédelmi felügyelőség engedélyei;
• a Rospotrebnadzor engedélye;
• a munkavállalókkal kötött munkaszerződések;
• ellenőrzött szervezetek által előírt további dokumentumok.

Az adózási rendszer a vállalkozói tevékenység bejegyzésének fontos állomása. A háztartási gépek boltja esetén egyszerűsített rendszert (6-15%), vagy a várható forgalomtól függő, egy évre előre kalkulált adót lehet alkalmazni.

OKVED kódok:

• 52.45 - elektromos, rádiós és televíziós berendezések;
• 52.48.13 - számítógépek, szoftverek és kiegészítő eszközök;
• 52.48.14 - fényképészeti felszerelés;
• 52.48.15 - távközlési berendezések;
• 52.48.31 - háztartási vegyszerek és berendezések ápolószerek;
• 52.48.39 - egyéb, más csoportokban nem szereplő, nem élelmiszer jellegű termékek.

Hivatkozás: fontos feltüntetni az összes kódot, amellyel a vállalkozó dolgozni kíván. Csoportokra vannak osztva, így nehéz kihagyni valamit.

Helyszínkeresési és helykövetelmények

A jövőbeni törekvések sikerének több mint 50%-a a helyszíntől függ. Meg kell érteni, hogy a választék, az áruk ára és minősége kevésbé befolyásolja a forgalmat, ellentétben az üzlet sikeres elhelyezkedésével.

Ezt egyszerűen magyarázzák - az emberek megszokták, hogy az összes szükséges terméket mindig egy helyen (SEC) koncentrálják, vagy a ház közelében, ahol több hasonló üzlet található. Ebben az esetben a verseny csak pozitív tényező lesz, hiszen ha egy adott telefon vagy tablet modellt keres a vásárló, akkor a környék összes üzletét felkeresi, és minden ponton összehasonlítja a költségeket.

A legelőnyösebb helyszínnek tekinthető:

• bevásárló központ;
• szórakoztató központ;
• szupermarket kiskereskedelmi üzletekkel szomszédos területtel;
• forgalmas gyalogátkelőhely vagy utca;
• hálórész fejlett infrastruktúrával.

Szobakövetelmények:

• terület - 50 négyzetmétertől. m., ami végső soron az üzlet nagyságától és az eladott áruk mennyiségétől függ;
• az épület homlokzatának az úttest felé kell néznie;
• az épület megfelelése az előírt tűzbiztonsági szabványoknak és a jelenlegi SanPiN-nek;
• hátsó bejárat megléte az áruk be- és kirakodásához;
• raktár – lehetőség szerint.

Hivatkozás: ha az üzlet nem biztosít raktárt, akkor azt legalább minimális értékben kell megszervezni a népszerű berendezésmodellek tárolására. Az ipari területen található hangár alkalmas főraktárnak.

Berendezés vásárlás és javítás

Egy háztartási gépbolt nem igényel nagy mennyiségű felszerelést, mert a kereskedési terület 80%-át termékek foglalják el. Csak a következőket kell megvásárolnia:

• állványok;
• polcok;
• vitrinek;
• bútorok és készülékek értékesítési tanácsadóknak.

Minden szoba felújításra szorul. Háztartási gépek boltja esetén minimális műveletet biztosítanak - a csarnok kozmetikai díszítését és az épület homlokzatának burkolatát.

Háztartási gépek beszállítóinak keresése

Minden jól ismert és hirdetett háztartási gépmárka rendelkezik hivatalos képviselettel Oroszországban. Egy részük közvetlenül a hazánkban épített gyárakban állít elő termékeket. Nem lesz nehéz kapcsolatokat találni és megegyezni az Orosz Föderációban gyártott mosógépek, hűtőszekrények és elektromos tűzhelyek szállításáról.

A telefonokat, számítógépeket és laptopokat részben Kínából szállítják, vagy nálunk is gyártják. Minden cégnek van hivatalos képviselete.

Kereshet a hálózaton kevéssé ismert kínai és koreai gyártási márkák után, és megegyezhet egy próbatétel szállításáról. Általános szabály, hogy a nem reklámozott márkák felszerelése sokszor olcsóbb, ugyanakkor minőségben nem rosszabb, mint a jól ismert márkák. Ezt követően akár hivatalos képviseletet is nyithat, és egy nagyon speciális területen dolgozhat.

Az üzlet választékának kialakítása

A háztartási gépbolt termékeinek mennyisége és sokfélesége az üzlet formátumától és a vállalkozó vágyától függ. Valaki csak háztartási gépeket árul, például vízforralót, gőzölőt, turmixgépet, keverőt.

Mások a kütyüket, számítógépeket és játékkonzolokat részesítik előnyben. Rendkívül nehéz az összes irányt egyszerre kombinálni, így továbbra is egy dologra kell korlátozódnia, vagy kapcsolódó kategóriákat kell használnia.

A leginkább kompatibilis árutípusok:

1. Elektronika - okostelefonok, táblagépek, laptopok, perifériák.
2. Számítógépek – az olcsó és mobil verzióktól a játékokhoz való legjobb összeállításokig.
3. Háztartási gépek - mixerek, turmixgépek, vízforralók, mikrohullámú sütők, kávéfőzők.
4. Nagygépek - hűtőszekrények, elektromos tűzhelyek, mosógépek, mosogatógépek.

Toborzás

Az üzlet megnyitásához szüksége lesz:

• 1-2 eladó;
• 2 rakodó (különösen nagy járművekhez);
• takarítónő;
• Könyvelő.

Az eladókra szabványos követelmények vonatkoznak a szép megjelenésre, a hozzáértő beszédre és a rossz szokások hiányára vonatkozóan. Ugyanakkor az embereknek legalább felületesen meg kell érteniük az árusított terméket, mert a vásárlók gyakran kérdezik, miben különbözik az egyik modell a másiktól, kérik a jellemzők felsorolását stb. Lehetetlen az összes adatot megjegyezni, ezért meg kell érteni a munka lényegét.

Marketing és reklámozás

Az üzlet neve

Sok vállalkozó nem figyel az üzlet nevére, és valami egyszerűt és figyelemre méltót választ. Például "Számítógépek", "Elektronikai üzlet". Kétségtelen, hogy az ilyen nevek megfelelőek és tükrözik az üzlet tevékenységének lényegét, de az emberek nem emlékeznek ezekre a szavakra, és estére elfelejtik, hol láttak ilyen feliratot, mert a kifejezések a város minden második zászlóján jelen vannak. .

Az üzlet neve az egyedisége, a neve. Nem valószínű, hogy valaki emlékezni fog az "Elektromos áruk" feliratra, de a városban mindenki legalább egyszer hallott egy ilyen pontról, mint a "Vörös krokodil". Kombinálhatja a hangzatossághoz nem illőt, vagy kitalálhat egy egyedi nevet, amely még nincs a városban.

Készítse el saját weboldalát

A háztartási gépek és elektronikai cikkek értékesítésének előfeltétele az áruk internetes rendelési lehetősége. Ehhez létre kell hoznia és el kell indítania egy teljes értékű webhelyet a termékek listájával.

Először is, a szolgáltatás leegyszerűsíti egy offline bolt munkáját. Másodszor, növeli a kereskedelmet. Harmadszor, új ügyfeleket vonz majd. A jövőben külön pontot szervezhet a megbízások kibocsátására és külön 2 típusú üzletet.

Az ügyfelek vonzásának módjai

A projekt megnyitásának szakaszában vevőket kell vonzani, a munka során pedig meg kell tartani és bővíteni kell az ügyfélkört. Ezt minden szinten elősegíti az üzleti reklámozás:

• reklámok a tévében;
• rádiós reklámozás;
• transzparensek;
• hirdetőtáblák;
• striák;
• oszlopok;
• szórólapok;
• hirdetések;
• cégtábla;
• az oldal és az áruk népszerűsítése közösségi hálózatokon keresztül.

A jövőben hasznos lesz egy mobilalkalmazás fejlesztése, amellyel a felhasználók nyomon követhetik az új szállítmányokat, modelleket foglalhatnak és vásárolhatnak.

Pénzügyi számítások

Beruházás a projektbe

Az üzlet nyitásának kezdetén a következő költségek biztosítottak (rubelben):

• 15 000 - vállalkozói tevékenység nyilvántartása és a kísérő okmányok;
• 20 000 - piacelemzés és fogyasztói kereslet kutatás;
• 100 000 - helyiségbérlet;
• 60 000 - javítások;
• 40 000 - weboldal és reklám;
• 15 000 - egy jel;
• 400 000 - áruvásárlás.

Eredmény: 650 000 rubel.

Folyó kiadások

Az üzlet megnyitásával a következő kiadások várhatók:

• 100 000 - bérleti díj;
• 150 000 - alkalmazottak fizetése;
• 15 000 - rezsi;
• 20 000 - reklám;
• 200 000 - további áruvásárlás.

Eredmény: 485 000 rubel.

Árbevétel és eredmény számítás, jövedelmezőség felmérés

A háztartási gépbolt nyeresége a vásárlóerőtől, a konnektor formátumától és a választéktól függ. Az átlagos csekk 7 és 40 ezer rubel között változhat.

A kütyü és számítógépbolt alapján kiszámolhatja a vállalkozás előzetes bevételét. Egy közepes módosítású telefon 8-12 ezer rubel, egy laptop 15-20 ezer rubelbe kerül. A heti vásárlók száma 12 fő. Heti jövedelem - 240 ezer, és havonta - 960 ezer rubel.

A nettó nyereséget úgy határozzák meg, hogy a kapott összegből levonják a kötelező költségeket.

960 000-485 000 = 475 000 rubel.

A jövedelmezőséget a következő képlettel számítják ki:

R = a nettó jövedelem és a piszkos jövedelem aránya szorozva 100%-kal.

475 000/960 000*100=50%

Ilyen mutatókkal a befektetések 2-3 hónap alatt megtérülnek.

A háztartási gépbolt kiváló üzleti vállalkozás, amely komoly kiadásokat, átgondolt üzleti tervet és a választott irány sajátosságainak megértését igényli. A jövőben lehetőség nyílik sikeres hálózat kiépítésére a város körül, és versenyezni a szövetségi elektronikai üzletekkel.

Rendeljen üzleti tervet

	Beruházás: minimális A Franchise Lemuaje Parfum francia parfümszigetek és butikok hálózata. A cég segítséget nyújt az európai országokban francia esszenciákból készült, kiváló minőségű parfümök értékesítésével foglalkozó vállalkozás megnyitásához. A fő különbség e termék és a világmárkák között a megfizethető ár és a saját eredeti palackok kódjelzésekkel. Ennek a cégnek minden terméke tanúsított és megfelel az európai szabványoknak. A Lemuaje hivatalosan bejegyzett védjegy…
	Befektetések: Befektetések 450 000 - 1 000 000 ₽ A Samogonka.NET egy olyan kiskereskedelmi üzlethálózat, amely népi árukat árusít: holdfénylepárlót, borászati, sörfőzési, kádárterméket, szamovárokat, kapcsolódó tematikus árukat. Dinamikusan fejlődő kereskedelmi és gyártó cég vagyunk. 2014 óta vagyunk a piacon. Jelenleg a cégnek van egy szövetségi online üzletcsoportja: Samogonka.NET / SeverKedr, beleértve a nagykereskedelmi és franchise részleget. Üzleteinkben…
	Befektetések: Befektetések 300 000 ₽ Mi vagyunk az egyetlen Fish Holding Oroszországban, amelynek portfóliója tartalmazza a legfejlettebb termelést az ország MINDEN hal- és tengeri termelési régiójából! Cégcsoportunk a bányászat és a feldolgozás mellett önállóan is vezető pozíciót szerzett a nagykereskedelmi piacon, majd sikeresen létrehozta saját haláruház-hálózatát „Kurilsky Bereg”.
	Befektetések: 800 000 - 5 000 000 ₽ befektetés Az ISABEL GARCIA egy olasz designer ruhamárka. Célunk, hogy minden országban képviselve legyünk. Ma a márkát rajongók ezrei nyerik el szerte a világon. A márka főhadiszállása, fő kreatív és gyártási központja Bolognában (Olaszország) található. A márka képviseleti irodája Moszkvában található. A cég alapelve: "Egyenesen a kifutóról - a gardróbba". A márka küldetése, hogy az haute couture elemeit elhozza…
	Befektetések: 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - fűtési rendszerek értékesítése, tervezése, telepítése, garanciális és szervizkarbantartása, vízellátás, vízkezelés, csatornázás, füstelvezetés, szellőztetés, klíma, elektromos biztonság, videó megfigyelés, "okosotthon" rendszerek. Csakúgy, mint szaniterek, fürdő- és szaunafelszerelések, kandallók, fürdőszobai kiegészítők, medencék és medencék felszerelése, vegyszerek medencékhez és még sok más. WaterHeat® - mérnöki rendszerek. Szakterületünk legismertebb márkája!!!…	Befektetések: 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Egy népszerű márka exkluzív képviselője a közepes árszegmensben, amely több mint 140 saját üzlettel rendelkezik Európában. Franchise az első oroszországi dekorációs, textíliák és európai formátumú edények üzletének. Ígéretes üzlethelyiség az Ön városában A franchise leírása A HOMMY az első európai stílusú dekor-, textil- és étkészlet-franchise Oroszországban: alkalmazkodás a mentalitáshoz és…
	Befektetések: 6 000 000 - 12 000 000 ₽ A VF Corporation a világ legnagyobb szabadidő- és sportruházat, lábbeli és legmagasabb osztályú felszerelés gyártója, portfóliónkban több mint 30 márka, több mint 3000 üzlet található a világon; A holding teljes forgalma meghaladta a 13,5 milliárd dollárt; Munkánk során a következő elveket követjük: Tartsa meg az integritást: maradjon mindig hiteles, és tegye a helyes dolgot; Cselekedj bátran: gondolkodj és cselekedj határozottan...	Befektetések: Befektetések 200 000 - 300 000 ₽ A "Metal Master" cég megbízható, kiváló minőségű fémtermékeket gyárt és forgalmaz vidéki, kerti, parkos területek javítására a legalacsonyabb áron. A "Metal-master" cég 2010 óta működik. A cég megalakulása óta kiemelt tevékenységi köre az új korszerű technológiák fejlesztése és bevezetése a gyártásban Cégünk fejlesztésének fő céljai: A világ felhasználása gyártásban szerzett tapasztalat…
	Befektetések: Befektetések 450 000 - 800 000 ₽ Több mint 5 éve dolgozunk a LED világítási piacon. Szakértői és gyakorlati tapasztalatunk lehetővé teszi számunkra, hogy bármilyen bonyolultságú világítási projektet megvalósítsunk. Portfóliónk ma már több mint 100 objektumot foglal magában, partnerportfóliónkban a legnagyobb gyártók, csapatunkban az iparág legjobb szakemberei találhatók. Termékünk az eddigi legmodernebb és legenergiatakarékosabb forrás…
	Befektetések: Befektetések 1 000 000 - 7 000 000 ₽ A KEDDO a városi utcák divatja, a hétköznapok monotóniája elől menekülve, dinamikusan és merészen. A márkát azoknak hozták létre, akik inspirációt keresnek új és eredeti képek készítéséhez. Olyan embereknek, akik nem félnek kísérletezni, mindig előrébb járnak és tudják, mit akarnak. Az eladások tekintetében a KEDDO magabiztosan a 10 legjobb vezető közé tartozik a divatos szabadidő lábbelik piacán. A siker kulcsa a…