Kysymys: ... Yrittäjä harjoittaa kodinkoneiden ja huonekalujen vähittäiskauppaa liikkeiden kautta, joiden pinta-ala on 150 neliömetriä. m ja maksaa UTII. Joskus yrittäjä teki myyntisopimuksia oikeushenkilöiden kanssa, jotka ostivat tavaroita pankkisiirrolla. Vuodesta 2006 lähtien "vähittäiskaupan" käsite on muuttunut. Annetaanko tällaisiin liiketoimiin UTII:tä vuonna 2006? Pitääkö minun lähettää lasku, kun teen tällaisia ​​tapahtumia? (Venäjän federaation valtiovarainministeriön kirje 24. maaliskuuta 2006 n 03-11-05/76)

Kysymys: Yksityinen yrittäjä harjoittaa kodinkoneiden ja huonekalujen vähittäiskauppaa liikkeiden kautta, joiden pinta-ala on 150 neliömetriä. m ja maksaa UTII. Joissakin tapauksissa yrittäjä teki myyntisopimuksia oikeushenkilöiden kanssa. He ostivat tavaroita kaupoista ja maksoivat ne pankkisiirrolla. Tällaiset liiketoimet virallistettiin tavanomaisen verotuksen mukaisesti.
1. tammikuuta 2006 lähtien "vähittäiskaupan" käsite on muuttunut. Kuuluvatko tällaiset tapahtumat UTII:n piiriin vuonna 2006? Pitäisikö yrittäjän laatia lasku tai lasku tehdessään tällaisia ​​liiketoimia? Pitäisikö yrittäjän, kun tavara luovutetaan ostajan suorittaman maksuttoman maksun jälkeen, laskuttaa tavaran luovutuksesta vai vaaditaanko pelkkä myyntikuitti?
Vastaus:
VENÄJÄN FEDERAATIOIN VALVOVAHINMINISTERIÖ
KIRJE
24. maaliskuuta 2006 N 03-11-05/76
Vero- ja tullitariffipolitiikan osasto käsitteli kirjettä Ch.:n säännösten soveltamismenettelystä. Venäjän federaation verolain (jäljempänä 'laki) 26.3 "Verotusjärjestelmä tietyntyyppisten toimintojen laskennallisen tulon yhden veron muodossa" vähittäiskaupan osalta ja raportoi seuraavaa.
Liittovaltion laki nro 101-FZ, 21. heinäkuuta 2005 "Venäjän federaation verolain toisen osan lukujen 26.2 ja 26.3 muuttamisesta ja eräistä Venäjän federaation veroja ja maksuja koskevista säädöksistä sekä tiettyjen veroja ja maksuja koskevien säännösten tunnustamisesta Venäjän federaation lait pätemättöminä" art. Säännöstön 346.27 muutos, joka tuli voimaan 1.1.2006, selvensi erityisesti vähittäiskaupan käsitettä.
Art.:n uuden painoksen mukaisesti. Säännösten 346.27 mukaan vähittäiskaupalla tarkoitetaan vähittäismyyntisopimusten perusteella tapahtuvaan tavaroiden myyntiin liittyvää yritystoimintaa (mukaan lukien käteinen sekä maksukorttien käyttö). Tämäntyyppinen yritystoiminta ei sisällä kohdissa määriteltyjen valmisteveron alaisten tavaroiden myyntiä. 6 - 10 s. 1 art. 181 säännöstön mukaisesti elintarvikkeet ja juomat, mukaan lukien alkoholipitoiset, sekä valmistajan pakkauksissa ja pakkauksissa että ilman tällaisia ​​pakkauksia ja pakkauksia, baareissa, ravintoloissa, kahviloissa ja muissa ravintoloissa, sekä omat tuotteet (valmistus) .
Vähittäiskauppaa harjoitetaan liikkeiden ja paviljonkien kautta, joiden myyntipinta-ala on yli 150 neliömetriä. m kunkin kaupan järjestämisen kohteen osalta tunnustetaan yritystoiminnan tyypiksi, jonka osalta kappaleiden mukaisesti. 6 s. 2 art. Lain 346.26 kohdassa laskennallisista tuloista ei sovelleta yhtä veroa.
Artiklan 1 kohta Venäjän federaation siviililain (jäljempänä Venäjän federaation siviililaki) 492 §:n mukaan vähittäismyyntisopimuksen mukaisesti vähittäiskaupan tavaroiden myyntiä harjoittava yritystoimintaa harjoittava myyjä sitoutuu siirtämään ostajalle henkilökohtaiseen, perheeseen, kotikäyttöön tai muuhun yritystoimintaan liittymättömään käyttöön tarkoitetut tavarat.
Art. Taide. Venäjän federaation siviililain 492 ja 506 säännöksistä seuraa, että tärkein kriteeri vähittäiskaupan erottamiseksi tukkukaupasta on perimmäinen tavoite käyttää ostajan ostamia tavaroita.
Siten vähittäiskauppaan Ch. Koodi 26.3 sisältää tavaroiden myyntiin liittyvän yritystoiminnan sekä käteisellä että vähittäismyyntisopimusten mukaisilla käteismaksuilla riippumatta siitä, minkä ostajaryhmän (yksityis- tai oikeushenkilö) tavarat myydään. Samalla vähittäismyyntisopimuksen määrittävä piirre laskennallisen tulon yhden verotuksen soveltamiseksi on se tarkoitus, jota varten verovelvollinen myy tavaroita yhteisöille ja yksityishenkilöille: henkilökohtaiseen, perheen, kotiin tai muuhun käyttöön ei yritystoimintaan liittyvää tai näiden tavaroiden käyttöä liiketoimintatarkoituksiin.
Venäjän federaation siviililain 493 §:ssä säädetään, että ellei laissa tai sopimuksessa toisin säädetä, vähittäismyynti- ja ostosopimus katsotaan tehdyksi siitä hetkestä lähtien, kun myyjä antaa ostajalle käteis- tai myyntikuitin tai muun asiakirjan, joka vahvistaa maksun suorittamisen. tavarat.
Kirjeen mukaan yksittäinen yrittäjä harjoittaa kodinkoneiden ja huonekalujen myyntitoimintaa myymälöiden kautta, joiden myyntipinta-ala on alle 150 neliömetriä. m. Joissakin tapauksissa hän myy näitä tavaroita oikeushenkilöille käteisvapaata maksua vastaan.
Ottaen huomioon Sec:iin tehdyt muutokset. Säännöstön 26.3 kohdan mukaan jatkuva liiketoiminta kodinkoneiden ja huonekalujen, mukaan lukien juridiset henkilöt, myyntiin voidaan katsoa vähittäiskaupaksi riippumatta tämän tuotteen maksutavasta (ei käteinen tai käteinen).
Jos ostajille kodinkoneiden ja huonekalujen myyntitoimia suoritettaessa esitetään vastaavat arvonlisäveron määrät, laskut laaditaan ja myös jos yksityinen yrittäjä pitää rekistereitä vastaanotetuista ja kirjoitetuista laskuista, ostokirjoista ja myyntikirjoista , silloin tätä toimintaa ei voida katsoa vähittäiskaupaksi ja verotettavaksi yleisen menettelyn tai yksinkertaistetun verotusjärjestelmän mukaisesti.
Huomaathan, että vähittäiskauppa ei sisällä toimitussopimusten mukaista myyntiä. Joten Art. Venäjän federaation siviililain 506 pykälän mukaan yritystoimintaa harjoittava toimittaja-myyjä sitoutuu toimitussopimuksen nojalla luovuttamaan tietyn ajan kuluessa tai tietyn ajan kuluessa hänen valmistamansa tai ostamansa tavarat ostajalle käytettäväksi liiketoimintaan tai muihin tarkoituksiin, jotka eivät liity henkilökohtaiseen, perheeseen, kotiin tai muuhun vastaavaan käyttöön.
Tässä tapauksessa, kun tavaroita myydään toimitussopimuksen mukaisesti, laaditaan asianmukaiset laskut. Valmiiden tuotteiden luovutuslaskujen ja muiden vastaavien ensisijaisten kirjanpitoasiakirjojen perusteella organisaatio ja (tai) yksittäinen yrittäjä laatii määrätyssä muodossa laskut kahtena kappaleena, joista ensimmäinen lähetetään (siirretään) ostajalle viimeistään yli 10 päivää tuotteen (tavaroiden) lähetyspäivästä, ja toinen jää toimittajalle, jotta se näkyy myyntikirjassa ja ALV:ssa.
Näin ollen, jos yksityinen yrittäjä myy kodinkoneita ja huonekaluja tavaranhankintasopimuksilla ja samalla laatii asianmukaiset laskut, ei myöskään tämän tyyppistä yrittäjyyttä voida katsoa vähittäiskaupaksi ja sitä verotetaan yleisellä tavalla tai sen mukaisesti. yksinkertaistetulla verojärjestelmällä.
apulaisjohtaja
Veroministeriö
ja tullitariffipolitiikka
A.I.IVANEEV
24.03.2006

Tekniikka ympäröi meitä erittäin tiukasti jokapäiväisessä elämässä ja yksinkertaistaa käsityötä tehden siitä mukavan ja nautinnollisen kokemuksen. Mutta jopa kalleimmat ja nykyaikaisimmat kodinkoneiden mallit voivat hajota. Uusien ostaminen ei aina ole kannattavaa, mutta vanhojen laitteiden korjaaminen niin, että se palvelee vielä pari vuotta, on järkevää. Siksi korjauspalvelujen kysyntä on aina ollut ja tulee olemaan kysyntää kaupungeissa, joissa on mitä tahansa väestöä. Alla on kodinkonekorjaamon liiketoimintasuunnitelma. Esimerkki laskettiin aluekeskukselle.

Tietoja yrityksestä

Päätoimiala: suurten ja pienten kodinkoneiden korjaus. Korjaamon odotetaan suorittavan huolto-, säätö- ja takuuhuollon paikallisen kodinkoneiden jälleenmyyjän kanssa tehdyn sopimuksen mukaisesti.

Oikeudellinen muoto: Yksityinen yrittäjyys.

Pääasiakkaiden kuluttajien tulisi olla kaupungin asukkaita ja toisen alueen, tasavallan lähiseutukuntia. Tämä saattaa johtua siitä, että lähialueiden asukkailla on helpoin pääsy kaupunkiin kuin muihin suuriin asutuskohteisiin. Lisäksi kaupungilla on säännölliset bussiyhteydet tasavallan naapurialueille.

Tavoite: vuodessa työpajan on kestettävä kilpailijoiden hyökkäys, hankittava kuluttajien luottamus, maksettava hankkeen perustamisen aikana kertyneet velat: vuokrat, laitteiden hankinta, varaosat, huonekalut ja monet muut kulut.

Seuraavien 2-3 vuoden aikana konepajasta tulee yksi parhaimmista ja arvostetuimmista konekorjausmarkkinoiden kuluttajapalveluiden ja korjausten alan työpajoista. Mutta maksimitavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen voittaa kuluttajien luottamus ja kunnioitus. Palvelun laatuindikaattoreiden tulee olla sellaisia, että asiakkaat ovat reagoivia ja uskollisia urakoitsijalleen.

Majoitus: puolikellari suurella kaupungin asuinalueella. Työpajan pinta-ala on noin 120 neliömetriä. m. Se sisältää vastaanottohuoneen, mekaanikkojen työpaikkoja, erillisen huoneen johtajalle, varaston korjatuille ja vastaanotetuille kodinkoneille.

Harkitse työpajan tilojen taulukkoa:

Tilojen omistusmuoto: vuokrasopimus, vahvistettu vuokrasopimuksella.

Verotus: yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (tulot miinus kulut).

Aukioloajat: joka päivä klo 10.00-19.00, myös viikonloppuisin. Aikataulu valitaan toimistotyöntekijöiden normaalin työpäivän perusteella klo 17:00 asti. Suurin osa asiakkaista pääsee työpajaan työpäivän jälkeen. Viikonloppuisin esikaupunkialueiden asiakkaat voivat ottaa yhteyttä korjaamoon.

Paperityötä

Ilmoittautumiseen valittiin IP-lomake. Mutta jos aiot työskennellä suurten valmistajien ja vähittäiskauppaketjujen valtuutettuna palvelukeskuksena, muodostetaan LLC. Yksittäisiin yrittäjiin luotetaan vähemmän ja palvelusopimuksen saaminen on vaikeampaa. Valitussa kaupungissa ei ole kodinkoneiden valmistajia. Paikallisen liikkeen kanssa tehtiin sopimus heidän tavaroiden huollosta. Sopimuksen mukaan korjaamo suorittaa korjaukset veloituksetta takuuaikana, takuusopimuksessa määritellyissä tapauksissa (3 kuukautta). Lisäksi asiakkaita palvellaan täydellä hinnalla.

IP-osoitteen hakemiseen tarvitset seuraavan asiakirjapaketin:

• Valokopiot passista ja TIN-numerosta, notaarin vahvistama.
• Hakemus tietyn toiminnan rekisteröimiseksi. Täytettäessä ilmoitetaan pääasiallinen (pakollinen) toiminnan tyyppi ja kaksi muuta. Vaikka sinulla ei olisi halua välittömästi laajentaa liiketoimintaasi, suosittelemme, että ilmoitat lisätoimia. Hakemuksen ensimmäisessä käsittelyssä lisätoimintojen rekisteröinti on ilmaista, ja lisälaajennuksesta joudut maksamaan lisämaksun. Hakemuksessa on mainittava OKVED: 95.21 "Kodinkoneiden korjaus", 95.22 "Kodinkoneiden ja puutarhatarvikkeiden korjaus", 95.22.1 "Kodinkoneiden korjaus".
• Kuitti mistä tahansa pankin konttorista valtion maksun suorittamisesta.

Kilpailu ja hinnoittelu

Kilpailulla on suuri rooli yrityksen kehityksessä, sillä jokainen yritys pyrkii kaikin mahdollisin tavoin houkuttelemaan mahdollisimman paljon asiakkaita. On monia tapoja houkutella, olemme valinneet seuraavat: kotipalvelu, alennukset kanta-asiakkaille, toisen maailmansodan, Afganistanin sodan, Tšetšenian sodan veteraaneille, vammaisille, orvoille ja vanhuksille; korjattujen laitteiden toimitus, takuukorjauksen tarjoaminen toistuvan vian sattuessa.

Lisäksi kilpailu parantaa korjauksen, säädön, asiakaspalvelun laatua, vähentää korjausaikaa ja hintaa.

Tällä hetkellä tietyntyyppisten laitteiden korjauskustannukset vaihtelevat. Tämä tarkoittaa, että hinta on valittava niin, ettei yritys kärsi tappiota.

Lisäksi kustannusten tulee vastata korjauksen laatua, eikä päinvastoin.

Työpajapalvelujen hinnasto:

Tällaiset hinnat sopivat korjaamon normaaliin kehittämiseen, koska ne ovat 10 % alhaisemmat kuin kilpailijoiden, mutta eivät johda konkurssiin.

Yrityksen laitteiden korjaus

Pienen työpajan järjestämiseksi ostetaan seuraavat laitteet ja huonekalut:

Lisäksi käsityöläiset tarvitsevat kulutusosia: juotetta, ruuveja, muttereita, liimaa jne. Kulutustarvikkeisiin on tarkoitus käyttää 25 000 ruplaa kuukaudessa.

Henkilöstön muodostus

Työpajassa johtaja ja kirjanpitäjä kuuluvat hallinto- ja johtohenkilökuntaan. Työajat: maanantaista perjantaihin klo 10.00-19.00. Kirjanpitäjä hoitaa taloushallinnon lisäksi järjestelmänvalvojan roolia.

Yrityshallinnon palkka ja bonus:

Työvoimaksi palkataan käsityöläisiä. Mestarien määrä on vähintään 4 henkilöä, koska työt suoritetaan vuorossa, aikataulun mukaan: kaksi päivää kahden jälkeen. Jokainen työntekijä on vastuussa tietyn laitteen korjaamisesta. Työntekijät ovat vaihdettavissa lomien aikana ja kunnioittaen poissaoloja.

Tukihenkilöksi palkataan siivooja. Tukihenkilöstön työaikataulu - 2 tuntia klo 10.00-12.00. Työtehtäviin kuuluu märkäsiivous ja kerran kuukaudessa tilojen yleissiivous.

Työ- ja tukihenkilöstön palkka ja bonukset:

Yhteenvetolomake työntekijöiden lukumäärästä:

Yhteensä henkilöstön palkkoihin ja rahastojen vähennyksiin tarvitaan 201 700 ruplaa kuukaudessa. Sen voi turvallisesti lisätä alkupääomaan, sillä ensimmäiset kuukaudet joutuu maksamaan palkat omasta pussista.

Toteutusvaiheet

Kodinkonepajan projekti on mahdollista toteuttaa 2 kuukaudessa. Alla oleva taulukko näyttää aikataulun 1. syyskuuta - 1. marraskuuta. Kausivaihtelu ei vaikuta kannattavuuteen, joten voit avata työpajan mihin aikaan vuodesta tahansa.

Työpajan aukioloajat:

Kaikki vaiheet on suunniteltu tietyille ajanjaksoille. Tämä auttaa hallitsemaan prosesseja ja suorittamaan työpajan ajallaan pienemmällä ajanhukkaa.

Sijoitukset ja tulot

Infuusiot

Pienten kodinkonepajan avaamiseen tarvitaan seuraavat alkuinvestoinnit:

Voit vähentää kustannuksia ostamalla käytetyn työkalun, mutta silloin sen poistoista ja vaihdosta aiheutuvat kuukausikustannukset kasvavat. Ja tämä lisää kokonaiskustannuksia. Siksi kannattaa ostaa laadukas työkalu takuupalvelulla.

Kuukausikulut

Suunnittelemme tulot

Kausivaihtelu ei vaikuta työpajan kannattavuuteen, joten pääasialliset tekijät, joista tulos riippuu, ovat liikenne ja mainonnan vaikutus. Työpajan lähellä ei ole kilpailijoita, joten 1 kuukauden aikana mestari tuo vähintään 120 000 ruplaa. Kuukausitulot ovat 480 000 ruplaa.

Laske nettotulot vähentämällä tuloista kuukausittaiset kulut:

480 000 - 276 700 \u003d 203 300 ruplaa.

Yhteensä yritys tuo nettotuloa vuodessa: 203 300 x 12 = 2 439 600 ruplaa.

Laske kannattavuus:

(203 300 / 827 900) x 100 % = 24,55 %.

Kunnes yrittäjä palauttaa pääsijoituksen, voitto jaetaan seuraaviin osiin:

• 5% - tuottamattomat kulut (asiakkaan talon matkojen maksu, odottamattomat kulut).
• 10% - päärahasto.
• 45 % sijoitetun pääoman tuotto.
• 40% - laajennus.

Koska vain 45% menee sijoitetun pääoman tuottoon joka kuukausi, mikä on 91 485 ruplaa, voit laskea projektin takaisinmaksun:

827 900 / 91 485 = 9 kuukautta. Kaikki riskit huomioiden hankkeen takaisinmaksuaika on 1 vuosi.

Lopulta

Tämä kodinkonekorjaamon liiketoimintasuunnitelma laskelmilla on helposti mukautettavissa mille tahansa alueelle. Sinun on investoitava projektiin vähintään 828 000 ruplaa. Mutta takaisinmaksuaika jatkuvan asiakasvirran läsnä ollessa on vain 9 kuukautta. Samanaikaisesti laskelmissa on huomioitu liiketoiminnan laajentamiseen käytettävät kertyneet varat. Vuoden kuluttua voit avata toisen työpajan ja kasvattaa tuloja, ja ensimmäisen pisteen edistämisen ansiosta toisesta työpajasta tulee kannattava 5-6 kuukaudessa.

Kodinkoneet ovat laitteita, jotka ovat olennainen osa nyky-yhteiskunnan elämää. Useita lukuisia laitteita ja laitteita, joita päivitetään jatkuvasti ja joista tulee entistä toimivampia ja käytännöllisempiä, on jatkuva kysyntä.

Tämän perusteella voit päättää, että oma kodinkonekauppasi tuo hyviä voittoja ja siitä tulee menestyvä yritys. Kaikki ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista, koska tässä tapauksessa, kuten kaikissa muissakin, on vivahteita ja sudenkuoppia.

Liiketoiminnan ominaisuudet ja päävaiheet

Ennen kuin avaat kodinkoneliikkeen tyhjästä, sinun tulee tutkia tämän kauppasegmentin ominaisuuksia. Tosiasia on, että aloitteleva yrittäjä kohtaa poikkeuksetta suuren ongelman: nykyään melkein kaikki kaupungit ovat ylikyllästyneitä suurilla ketjumyymälöillä, joiden valikoima sisältää kaikki mahdolliset kodinkoneet - hiustenkuivaajasta ja silitysraudoista jääkaappiin ja kotiteattereihin. Tällaisilla suurilla hypermarketeilla on varaa järjestää erilaisia ​​kampanjoita, myydä edullisia malleja, tehdä alennuksia, tarjota ilmaisia ​​toimituksia ja muita ostajia kiinnostavia bonuksia. Tietenkään ei ole helppoa kilpailla tällaisten jättiläisten kanssa.

Toinen epämukava hetki on alkusijoitus yritykseen: jos haluat avata suuren myymälän, jossa on enemmän tai vähemmän laaja valikoima, sinun on löydettävä melko kunnolliset summat, koska sekä tavaroiden ensimmäinen osto että vuokraus sopiva huone maksaa paljon.

Vaihtoehtoisesti voit aloittaa pienestä erikoisosastosta tai myymälästä, esimerkiksi käsittelet vain pieniä kodinkoneita, jotka eivät vaadi paljoa näyttötilaa ja hajoavat useammin, mikä lisää niiden kysyntää entisestään. Oma markkinarako ja kapea kohdeyleisösi voivat auttaa sinua kilpailemaan.

Virtuaalinen kauppa

Verkkokaupoista on viime aikoina tullut loistava vaihtoehto perinteisille myymälöille tai toreille. Ostajat säästävät aikaa ja sinä voit yrittäjänä säästää merkittävästi ison liiketilan vuokrauksessa.

Virtuaalimyymälän järjestämiseen on kaksi vaihtoehtoa.

1. Sinulla on vain sivusto, jota on mainostettava ja täytettävä. Tämä vaihtoehto voi olla erittäin kannattava, koska et osta tavaroita etukäteen, vaan otat ne toimittajilta tiukasti tiettyyn tilaukseen, jotta voit toimittaa ne varastosta vaadittuun osoitteeseen. Joten ylläpidät vain sivustoa etkä kuluta rahaa etukäteen vuokraan ja tavaroihin.
2. Toinen vaihtoehto voisi olla virtuaalinen julkisivu. Vuokraat kuitenkin toimiston, varastot, joissa ilmoitetut tavarat sijaitsevat, vuokraat muuttajia, kuriireita jne. Eli täällä säästät vain huoneen vuokraamisesta myymälää varten.

Tästä on varmasti hyötyä, ja taloudelliset kustannukset verkkokaupan avaamisesta ovat paljon pienemmät, mutta älä unohda, että suurilla myymälöillä on omat verkkosivustonsa, joten sinun on taisteltava asiakkaan luottamuksesta ja huomiosta missä tahansa. tapaus..

Ensiaskeleet

Kun olet miettinyt kodinkoneliikkeen avaamista, sinun tulee valmistautua vakavaan valmistelutyöhön: hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma voi auttaa sinua, jossa sinun tulee laskea kaikki, arvioida ja ottaa huomioon mahdolliset riskit, miettiä keinoja niistä pois. , kirjoita likimääräiset kustannukset. Lisäksi sinun on käytävä läpi joitain pakollisia vaiheita yrityksen järjestämisessä.

1. Jos haluat virallistaa tapauksen laillisesti, hanki asianmukaiset luvat.
2. Valitse myymälän sijainti.
3. Tee korjaukset (tarvittaessa) ja tuo kaupalliset laitteet.
4. Etsi toimittajia.
5. Osta tuote.
6. Palkkaa henkilökuntaa.
7. Osallistu mainontaan ja myynnin edistämiseen.

Joten toimintasuunnitelma on valmis - voit aloittaa sen toteuttamisen.

Yrityksen laillinen rekisteröinti

Jos olet aloitteleva yrittäjä, sinun on rekisteröitävä yrityksesi. Kodinkoneliikkeelle sopii yksittäisen yrittäjän rekisteröinti. Eräänä verotuksen muotona asiantuntijat neuvovat valitsemaan yksinkertaistetun verojärjestelmän.

Sinun tulee myös maksaa maksu, ostaa kassakone ja tehdä sinetti. Rospotrebnadzor-palvelun on myönnettävä sinulle lupa myymälän paikantamiseen. Älä unohda valita toimintotyyppisi koodit OKVED:n mukaan, laatia sa(PKK) ja hyväksyä tavaravalikoiman terveys- ja epidemiologisessa palvelussa.

Lisäksi avajaiset sovitetaan yhteen piirihallituksen kanssa ja luvat tulee olla käsillä (tilan omistusoikeus tai vuokrasopimus). On tarpeen tehdä sopimuksia julkisten laitosten tai muiden organisaatioiden edustajien kanssa:

• palvelujen tarjoamiseen työntekijöiden univormujen pesua tai puhdistusta varten (kuivapesuloilla, pesuloilla);
• kiinteän jätteen ja muun jätteen poistamiseen ja hävittämiseen;
• elohopealamppujen vientiin ja hävittämiseen;
• hygienia- ja epidemiologisten toimenpiteiden toteuttamiseksi (desinfiointi, desinfiointi jne.);
• ilmanvaihto- ja ilmastointijärjestelmien säännölliseen puhdistukseen.

Kuluttajasuojaseura edellyttää, että myymälässäsi tulee olla ostajanurkkaus sekä tuontitavaroiden venäjänkieliset ohjeet. Siinä kaikki viralliset vaatimukset, jotka on täytettävä ennen kodinkoneliikkeen avaamista Venäjällä.

Huoneen valinta

Kustannustesi suuruus riippuu monella tapaa siitä, minkä paikan ja huoneen valitset myymäläsi sijainniksi. Voit kuitenkin asettua kaupungin keskustaan, koska tarvitset alueen 250-1000 neliömetriä. m (riippuen kohdistamastasi määrästä ja tuotevalikoimasta), on selvää, kuinka kallista tällaisen huoneen vuokraaminen on. Tilastot kertovat kuitenkin, että kaupungin keskustassa sijaitsevat myymälät pystyvät tarjoamaan eniten tavaraa.

Kiinnitä huomiota uusien rakennusten alueisiin: siellä ei ehkä vielä ole kilpailijoita, ja vuokraus maksaa sinulle paljon vähemmän. Vilkas katu, tiheästi asuttu asuinalue, pysäkkien läheisyys tai hyvät kulkuyhteydet - nämä ovat ehkä kaikki hyvän sijainnin merkkejä.

Varmista myös, että myymälän lähellä on kätevä parkkipaikka, joka mahdollistaisi ajamisen rakennuksen lähelle (tavaroiden nopeaa lastaamista varten).

Tilalle ei ole erityisen tiukkoja vaatimuksia, mutta siihen on silti hankittava luvat eri palveluista:

• SES:n ja Rospotrebnadzorin edustajien on annettava terveys- ja epidemiologinen päätelmä, joka vahvistaa, että yrityksesi noudattaa kaikkia normeja ja vaatimuksia;
• Valtion palovalvonnan työntekijät suorittavat myös tarkastuksen, joten kaikkien tilojen on oltava paloturvallisuusstandardien mukaisia: sinun on varustettava hätäpalouloskäynnit, tehtävä paloluukut ja palohälyttimet sekä varastoitava sammuttimet.

Saatat joutua tekemään korjauksia. Täällä ei tarvita vaatimattomuutta tai ylellisiä suunnitteluratkaisuja: tällaiset kaupat näyttävät yleensä yksinkertaisilta. Tärkeintä on tarjota laadukas valaistus ja hyvä ilmanvaihto. Murtohälytinkään ei haittaa.

Asetteluominaisuudet

Kun olet valinnut kaupan konseptin ja päättänyt tulevasta valikoimasta, voit tehdä myymälän ulkoasun. Jos olet keskittynyt myymään vain matkapuhelimia ja tarvikkeita, niin 30 neliömetriä. m. Jos valikoimassa on pieniä kodinkoneita (kihartimet, hiustenkuivaajat, vedenkeittimet, silitysraudat jne.), asut jopa 100 neliömetrin alueella. m. Täysikokoinen myymälä vaatii tilaa maksimaalisesti.

Tarjoten asiakkaille laajan valikoiman, on erittäin tärkeää jakaa kaupankäyntialue segmentteihin:

• Suuret kodinkoneet;
• pienet kodinkoneet;
• audio- ja videolaitteet.

Jotkut yrittäjät sijoittavat ne eri kerroksiin, toiset erottavat ne toisistaan ​​väliseinillä, toiset tekevät siirtymiä osastolta osastolle sulavasti toisiinsa sulautuen. Jälkimmäinen vaihtoehto on hyvä, koska ilmaiset myyjät pystyvät havaitsemaan ajoissa asiakkaiden tulvan toisella osastolla ja tulemaan kollegoidensa apuun.

Kauppakerros tulee viemään jopa 80–90 % koko alueesta. Loput tilat ovat apu- (henkilöstölle) ja varastotiloja sekä pieni hallintotoimisto.

Varusteet ja valikoima

Kaupan laitteet valitaan tuotteesi erityispiirteet huomioiden. Tarjottavasta valikoimasta riippuen tarvitset:

• podiumit suurikokoisille laitteille (halvin laitetyyppi);
• telineet, joiden mitat ja lasiovet voidaan lukita (pienten kodinkoneiden osastolle);
• Myös audio- ja videolaitteet sijaitsevat hyllyillä, mutta ne ovat hieman erilaisia. Suurin osa näistä telineistä on avoimia, mutta on myös syviä (60 cm);
• tarvitset myös myyjien laskurit, kassakoneet, tuolit;
• hallinto- ja kirjanpitoosastolla - kaikenlaiset toimistotarvikkeet, pöydät, tuolit, kaapit, tallelokero;
• kaikki mitä tarvitset henkilökunnan tiloissa (kaapit univormujen ja henkilökohtaisten tavaroiden säilyttämiseen, pieni keittiö, kylpyhuoneet jne.).

Jos kaikki kodinkoneet eivät ole esillä kauppapaikallasi, varmista, että varasto täyttää olosuhteet ja mikroilmastostandardit, joissa tavaroita tulee säilyttää. Varasto on parasta sijaita joko myymälärakennuksessa tai sen läheisyydessä, jotta asiakas saa ostoksensa mahdollisimman pian.

Kun valitset valikoimaa, ota huomioon useita tekijöitä.

1. Valmistajan mainoskampanja synnyttää tuotteelle kysyntää, eikä tässä oteta huomioon edes hinnan ja laadun suhdetta tai toimivuutta.
2. Voit hyödyntää suurten kauppaketjujen heikkouksia ja yrittää tarjota asiakkaille vaihtoehtona muita tuoterakoja. Joskus ihmiset etsivät eksklusiivisia merkkejä tai kalliita merkkejä, joita ei ole saatavilla tavallisista liikkeistä. Sinun ei kuitenkaan pidä keskittyä täysin sellaiseen VIP-segmenttiin.
3. Sisällytä valikoimaasi uusia tuotteita, seuraa, millä malleilla tai linjoilla on suuri kysyntä, varmista, että toimituksissa ei ole viiveitä, suunnittele, miten kiinnostaa asiakkaita ja saada heidät ostamaan.

Muista, että kaikkien tavaroiden tulee olla selvästi näkyvissä ja kauppatila on varustettu ja kalustettu siten, että ostajalla on riittävästi tilaa vapaalle liikkuvuudelle ja mahdollisuus tarkastella esiteltyä valikoimaa.

On parempi huolehtia lisäturvasta: kiinnitä erityisiä siruja pienikokoisiin laitteisiin, jotka toimivat hälyttimenä uloskäynnissä maksamattoman oston tapauksessa.

Henkilöstö ja työn organisointi

Se riippuu todella työntekijöistäsi kuinka suuri myynti tulee, joten anna etusijalle pätevät, pätevät ja kokeneet työntekijät. Aluksi voit palkata ihmisiä koeajaksi tai työharjoitteluun, ja onnistuneen työn jälkeen voit ottaa kokopäivätyön.

Kiinnitä huomiota joihinkin vivahteisiin myyjien valinnassa:

• heillä on oltava hyvä hallussa kaikki tiedot tuotteen teknisistä ominaisuuksista, ymmärrettävä kaikki myytävien laitteiden, mallien, uusien tuotteiden jne. vivahteet;
• itse asiassa ostaja ei aina tiedä selvästi, mitä hän tarkalleen tarvitsee, joten myyjät ovat velvollisia välittämään hänelle tiedot ymmärrettävästi ja selkeästi, selittämään ja näyttämään kaiken;
• Myyntipäälliköt ovat yleensä keskittyneet tiettyyn tavaraluokkaan, mutta heillä on oltava kaikki tiedot valikoimasta, jotta he voivat auttaa kollegojaan, jotka eivät selviä ostajavirrasta.

Jokaiselle osastolle 2-3 myyjän lisäksi tarvitset kuormaajia, kuljettajia, kirjanpitäjän, siivoojat, vartijoita. Vähimmäismäärä on 12-15 henkilöä vuorossa.

Kaupan mainos

Toisaalta valmistusyritykset mainostavat aktiivisesti tuotettaan markkinoilla ja käyttävät paljon rahaa sen jatkuvaan mainontaan jo ennen kuin se saapuu myymälään. Toisaalta kaupan on kuitenkin vielä tehtävä oma mainoskampanja, jossa kannattaa korostaa tämän tai toisen laitteen ostamisen etuja myymälästäsi, ei missään muussa. Nämä voivat olla erikoistarjouksia, alennuksia, alennuksia, ilmaisia ​​toimituksia, bonus- tai kertymäkortteja jne.

Yksi edullisimmista ja tehokkaimmista tavoista on tavallinen esitteiden tai myynninedistämislehtisten jakelu myymälää varten. Sinun on myös tehtävä kaunis kirkas kyltti, investoitava vaaleisiin lautoihin tai isoihin lautoihin. Jos budjetti sallii, tilaa mainoksia kaikenlaisissa paikallisissa medioissa. Älä unohda omaa verkkosivustoasi: Internet-alusta on erinomainen lisämainos.

Kodinkone- ja elektroniikkaliikkeen avaamisen jälkeisenä laajennus- ja kehitysmahdollisuutena on mahdollista järjestää rinnakkain merkkilaitteiden korjaus tai takuuhuolto. Kauppapohjainen palvelukeskus on loistava tapa houkutella lisää asiakkaita.

johtopäätöksiä

Tämä liiketoiminta voi olla varsin kannattavaa (jopa 20-25%), mutta vain pätevällä organisaatiolla, huolellisella valikoimalla ja henkilöstön valinnalla sekä myös harkitulla markkinointipolitiikalla asiakkaan huomion saamiseksi.

Arvioidut kustannukset (hinnat ovat ruplissa):

Myymälän takaisinmaksuaika riippuu monista tekijöistä ja voi vaihdella 2-5 vuoden välillä. Alkuinvestoinnin koko suuren myymälän luomiseksi tyhjästä on 2,5-3 miljoonaa ruplaa.

Annotaatio. 3

Tutkimustavoitteet. 3

Tiedot toimitettu. 3

Hakemuslista... 3

Luettelo kaavioista ja taulukoista.. 3

Projektin ydin. 3

Tutkimuksen maantiede. 3

Tiedonkeruumenetelmät. 3

Markkinasegmenttien kuvaus. 3

Kilpailuanalyysi (esimerkki yhden markkinatoimijan kuvauksesta) 3

Kultainen kaupunki. 3

huomautus

Tutkimustavoitteet

Tiedot toimitettu

Liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat päälohkot:

1. Palvelujen kuvaus
2. Markkina-analyysi
3. Markkinointisuunnitelma
4. Myyntisuunnitelma
5. Tuotanto osa
6. Organisaatiorakenne
7. Taloussuunnitelma
8. Normatiivinen perusta
9. organisaatiosuunnitelma

1. HANKKEEN YHTEENVETO

Projektin ydin

Projektin pitkän ja lyhyen tähtäimen tavoitteet

Arvioitu projektin aikajana

Yhteenveto markkinointimixin (4P) palveluista

Projektin hinta

Hankkeen rahoituslähteet

Hankkeen hyödyt ja riskit

Hankkeen keskeiset taloudelliset tunnusluvut

2. TUOTTEEN KUVAUS

Tuotteiden toiminnallinen tarkoitus

Tuotetyypit

Tuotteen hinta, hyväksytty hinnoittelukonsepti

Laadunvalvontavaatimukset

Mahdollisuudet tuotekehitykseen

Tuotteiden patenttisuojaus ja lisenssi

3. MARKKINA-ANALYYSI

Analyysi alan tilanteesta

Alan nykytilanne

Toimialaan vaikuttavat tekijät

Toimialan kehitystrendit

Yleiset markkinatiedot

Markkinoiden koko, mahdollinen markkinoiden koko

Markkinoiden rakenne

Markkinahinnoittelu

Loppukäyttäjät

Tuotteiden potentiaaliset kuluttajat

Kuluttajien segmentointi heidän tarpeidensa mukaan

Kuvaus pääasiallisista kuluttajaryhmistä. Tärkeimpien kuluttajasegmenttien kuluttajien mieltymykset.

Kohdesegmentin valinta ja perustelut

Kilpaileva analyysi

Kuvaus ja analyysi mahdollisista kilpailijoista

Kultainen kaupunki

Technosila

Palvelun ainutlaatuisen edun valinta ja perustelut

4. MARKKINOINTISUUNNITELMA

Tuotteen ainutlaatuinen etu, paikannus

Hinnat, hintapolitiikka. Tuotteiden hinnan perustelut.

Myynnin toteuttamismenettely, tuotteiden myynnin takuiden perustelut

5. MYYNTISUUNNITELMA

Tiettyjen tuotteiden hinnat

Myyntiorganisaatio, jakelukanavat

Kierrosnopeus

Myyntisuunnitelma koko laskutuskaudelle

6. TUOTANNON OSA

Kuvaus tuotantoprosessista. Palveluorganisaation tekninen kaavio.

Vaatimukset toimittajille

Päälaitteiden koostumus

Tarvittavien resurssien arviointi ja perustelut

Palvelujen tarjoamisen kiinteiden ja muuttuvien kustannusten arviointi

Suunnitelma palvelujen tarjoamisesta laskutuskaudelle

6.1. TOIMINNALLINEN RATKAISU

Yritystyypin valinta ja perustelut

Lisäpalvelujen valinta ja perustelut

7. ORGANISAATIO- JA JOHTORAKENNE

Yrityksen organisaatiorakenne

Erikoistuminen, työntekijöiden lukumäärä ja kokoonpano

Työvoimakulut

8. RAHOITUSSUUNNITELMA

Rahoituksen määrä

Hankkeen toteutuskustannusten (investointikustannukset) koostumus ja luonne

Toiminnasta saatavien tulojen koostumus ja luonne (tulosuunnitelma)

Kiinteiden ja käyttökustannusten laskentaperiaatteet (kustannussuunnitelma)

Liiketoimintasuunnitelman taloudellisen osan parametrit, herkkyysanalyysi parametrien muutoksille

Rahoitusselvityksen tärkeimmät muodot

Tuloslaskelma (näyttää yrityksen liiketoiminnan kausittain)

Kassavirtasuunnitelma

Projektin takaisinmaksuaikataulu

Projektin suoritusindikaattorit

Sisäinen tuotto, sijoitetun pääoman tuotto, sisäinen tuotto (IRR)

Alennettu takaisinmaksuaika (PBP) kuukautta

9. LAINSÄÄDÄNTÖÄ KOSKEVAT TIEDOT

Normatiivinen perusta

Vaadittavat lisenssit tai luvat projektin loppuun saattamiseen (hankintaehdot ja -kustannukset)

10. ORGANISAATIOSUUNNITELMA PROJEKTIN TOTEUTTAMISEKSI

Projektin toteutusaikataulu

Hankkeen toteuttamiseen tarvittavat henkilö- ja rahoitusresurssit (pivot table)

SOVELLUKSET

Sovellusluettelo

Liite 1. Myymälähenkilöstön toimenkuvat

Myymäläpäällikkö (johtaja)

Pääkirjanpitäjä (kirjanpitäjä)

Myyntiosaston päällikkö

Järjestelmänvalvoja

Hankintaosaston johtaja

Ostopäällikkö

Turvallisuusjohtaja

Vartija

Siivooja

Liite 2. Otteita "Tietyntyyppisten tavaroiden myyntiä koskevista säännöistä"

Liite 3. Kassakoneiden rekisteröintiin vaadittavat asiakirjat

Liite 4

Liite 5. Osakeyhtiön rekisteröintiin vaadittavat asiakirjat

Liite 6. Tärkeimpien markkinatoimijoiden Moskovan myymälöiden osoitteet

Luettelo kaavioista ja taulukoista

Taulukko 1. Kodinkonemarkkinoiden tärkeimmät toimijat

Taulukko 3. Tiettyjen tavaraerien hinnat

Taulukko 4. Liikevaihto

Taulukko 5. Kauppatilan kaluston koostumus

Taulukko 6. Kodinhoitohuoneiden ja toimistojen laitteet

Taulukko 7. Telineiden kustannuslaskenta.

Taulukko 8. Myymäläpinta-alan jakautuminen toimitilojen kesken

Taulukko 9. Liikkeen henkilöstö

Taulukko 10. Liikkeen avaamiskustannukset

Taulukko 11. Kiinteät ja muuttuvat kustannukset

Taulukko 12. Tuloslaskelma, c.u.

Taulukko 13. Kassavirtasuunnitelma (Cash Flow), USD.

Taulukko 14. Projektin takaisinmaksuaikataulu, USD.

Taulukko 15. Aikataulu

Taulukko 16. Tarvittavat henkilö- ja taloudelliset resurssit

Kaavio 1. Moskovan kodinkonemarkkinoiden osakkeiden suhde

Kaavio 2. Kotitalouksien menojen rakenne

Kaavio 1. Telineiden sijoittelu kauppatilassa

Kaavio 2. Yrityksen organisaatiorakenne

Projektin ydin

Kodinkoneiden ja elektroniikan myyntiin erikoistuneen liikkeen perustaminen.

Tutkimuksen maantiede

Moskovan kaupunki

Tiedonkeruumenetelmät

Työpöytätutkimus, asiantuntijahaastattelut.

Tämä etarkistettiin ja päivitettiin maaliskuussa 2007. Selvityksen tulosten mukaan hankkeen rahoitusmalliin tehtiin muutoksia.

Markkinasegmenttien kuvaus

Moskovan eri kaupankäyntimuotoihin kuuluvien elektroniikkalaitteiden markkinoiden osuuksia arvioitaessa päätoimijat ovat eri mieltä. ”Kodinkoneiden vähittäiskauppaketjujen osuus myynnistä on 60 %, kun taas markkinoiden osuus on 20 %. Muut kaupan muodot, kuten tavaratalot, kivijalkakaupat ja Internet-kauppa, muodostavat vielä 20 % myynnistä”, sanoo Andrey Zuev MIR Companysta. RATEKin Alexander Plyatsevoyn mukaan markkinakaupan osuus Moskovan on noin 60 %. Samanlaisia ​​arvioita antaa Mikhail Kuchment M.Videosta: markkinaosuus on 50%, paikalliset elektroniikkasupermarketit - 45%, uusi muoto - itsepalvelusupermarketit sekä suuret hypermarketit (ostoskeskukset) - 50%. Verkkomyynti on alle 1 %.

Kuviossa 1 on esitetty neljän suurimman verkko-operaattorin markkinaosuuksien suhde.

Kaavio 3. Moskovan kodinkonemarkkinoiden osuuksien korrelaatio

Kilpailuanalyysi (esimerkki yhden markkinaosapuolen kuvauksesta)

Kultainen kaupunki

Suurin kodinkoneita myyvä vähittäiskauppaketju.

Luotu vuonna 1994.

Liikkeiden lukumäärä: 950 (Venäjällä, Ukrainassa ja Puolassa).

Liikkeiden lukumäärä Moskovassa - 30.

Tässä materiaalissa:

Kodinkoneet ja elektroniikka ovat 2000-luvun modernin ihmisen tärkeimpiä ominaisuuksia. Ihmiset eivät voi kuvitella elämäänsä ilman pesukoneita, höyrystimiä, hiustenkuivaajia, silitysrautoja ja monia muita kodinhoitoa helpottavia asioita. Samaa voidaan sanoa multimediatuotteista, jotka ovat jopa suositumpia kuin kodin välttämättömät laitteet. Monet pyrkivät yrittäjät haluaisivat perustaa yrityksensä muotilaitteiden myyntiin, mutta pelkäävät kovaa kilpailua. Riskien minimoimiseksi ja oman projektin menestyksekkääksi käynnistämiseksi tarvitset kodinkoneliikkeen pätevän ja yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman, jossa on talouslaskelmat ja kuvaus jokaisesta vaiheesta.

Kodinkoneita myyvän yrityksen ominaisuudet

Kodinkoneita on laaja valikoima, joten jokaisen asiakkaan kysyntää on mahdotonta tyydyttää. Vaikka liittovaltion elektroniikkaverkot pyrkivät tähän mainostamalla mitä tahansa uutta tuotetta, käytännössä tarvittavaa tuotetta ei useimmiten ole varastossa tai sitä ei ole vielä toimitettu. Alkuperäinen markkinointitemppu - henkilö on jo virittynyt ostamaan jotain, joten 70 prosentissa tapauksista hän ostaa kaupassa eri mallin, jolla on samanlaiset ominaisuudet.

Tästä seuraa kodinkoneiden myyntiliiketoiminnan pääpiirre - kova kilpailu. Verkkohypermarketit sijaitsevat jokaisessa aluekaupungissa, jossa on useita myymälöitä, alueellisia myyjiä lukuun ottamatta. Tällaisten jättiläisten kanssa on turhaa kilpailla, mutta tämä ei tarkoita, että polku elektroniikkamarkkinoille olisi suljettu uudelle osallistujalle.

Toinen ominaisuus on korkea alkuinvestointi. Tämä johtuu siitä, että jopa pienen kaupan järjestämiseksi sinun on ostettava tuotteita vähintään puolella miljoonalla ruplalla. Laitteet ovat kalliita ja malleja päivitetään lähes kuukausittain, joten alkuvaiheessa ei pitäisi painottaa laatua, vaan määrää. Tämä tarkoittaa, että on parempi laittaa myyntiin edullinen tuote suurempana määränä kuin useita kannettavien tietokoneiden ja älypuhelimien malleja 70 000 ruplalla ja odottaa, että ne ostetaan. Se ei ole kustannustehokasta.

Ja kolmas ominaisuus on myymälän valikoima ja muoto. Eldorado- tai Technosilan kaltaisen täysimittaisen elektroniikkasupermarketin järjestäminen maksaa 10-20 miljoonaa, joten sinun on valittava ostajien keskuudessa eniten kysytty tavaravalikoima ja laajennettava sitten vähitellen liiketoimintaa. Avaa esimerkiksi myymälä vedenkeittimille, kahvinkeittimille, höyrystimille ja muille keittiövälineille. Lisää jatkossa osastoja, joissa on puhelimia, tabletteja ja televisioita.

Tilanne Venäjän laitemarkkinoilla

Kotimarkkinat ovat täynnä kodinkonekauppoja, mutta laadukkaita ja edullisia tavaroita tarvitaan kipeästi. Ero näiden kahden käsitteen välillä on valtava.

Mitä liittovaltion verkot tarjoavat kuluttajille:

• huippuvalmistajien uutuudet;
• lippulaivat älypuhelimien, kannettavien tietokoneiden ja tablettien sarjoissa;
• uskomattoman älykkäät jääkaapit ja pesukoneet;
• mainostetut tuotteet, joissa on hyödyttömiä ominaisuuksia.

Kaikkien elektroniikkajättien suurin haittapuoli on valikoiman yhtä ylihinnoiteltu ja monipuolisuuden puute. Itse asiassa ostajalla ei ole mitään valinnanvaraa, paitsi kalliit tuotteet, jotka hänelle kirjaimellisesti määrätään.

Kaikenlaisista kampanjoista, alennuksista ja bonuksista huolimatta ketjut myyvät kodinkoneita korkealla hinnalla verrattuna samoihin lukuihin muiden myyjien verkkokaupoissa, puhumattakaan kiinalaisista valmistajista, jotka eivät sisällytä toimituskuluja tuotteiden hintaan.

Hypermarkettien on kompensoitava kalliita mainoksia, tilanvuokraa ja monia muita markkinointikustannuksia.

Kaikki tämä viittaa siihen, että yksinkertainen liikemies voi helposti liittyä kodinkonemarkkinoille tarjoamalla asiakkaille asiaankuuluvia tuotteita kohtuuhintaan.

Kilpailu ja riskinarviointi

Kuten jo mainittiin, ei ole mitään järkeä kilpailla supermarkettien kanssa, koska suurella ja pienellä kaupalla on erilaiset tavoitteet ja tavoitteet.

Jokaisessa kaupungissa on kuitenkin monia pieniä ja keskisuuria toimipisteitä, joilla voi todella olla negatiivinen vaikutus yrittäjyyden kehitykseen. Jotta liikeidea ei kaatuisi avausvaiheessa, on tarpeen analysoida kilpailupisteitä ja arvioida mahdollisia riskejä.

Toimialgoritmi:

1. Pistorasian muodon määrittäminen.
2. Mahdollisten kilpailijoiden tunnistaminen myymälän avausalueella.
3. Pääkohtien selventäminen - valikoima, hintasegmentti, myyntimäärä, lattiapinta-ala.
4. Myymälämuodon mukauttaminen - olemassa olevien kilpailijoiden vuoksi on aina mahdollisuus avata yritys, joka eroaa sekä valikoimalta että projektin kehitykseltä.

Tärkeimmät riskit ovat kova kilpailu ja tuotteiden kysynnän puute. Molemmat ongelmat ratkaistaan ​​yksilöllisellä lähestymistavalla myymälän organisaatioon.

Terve kilpailu on aina hyvästä, joten yrittäjä voi käyttää joitain temppuja:

• tavaroiden myynti alennettuun hintaan - jopa 50 ruplan ero voi olla merkittävä, jos se lyödään visuaalisesti. Esimerkiksi kilpailijan rauta maksaa 2 499 ruplaa, ikään kuin vihjaisi, että hinta on alle 2,5 tuhatta ruplaa. Samanlainen tuote voidaan näyttää kotona asettamalla hintalappu 2 449 ruplaa. Ensinnäkin, ihmiset eivät ole pitkään lakanneet johtamasta hintalapun puuttuvia ruplaa, koska he ovat todella ymmärtäneet tuotteiden kustannukset. Toiseksi visuaalinen tehoste on tässä tapauksessa suunnattu juuri siihen, että tuote todella maksaa alle 2,5 tuhatta;
• korkean kysynnän tavaroiden osto ja myynti - laturit, kuulokkeet, adapterit, tarvikkeet. Ihmiset haluavat jatkuvasti päivittää vempaimien suunnittelua, "pumpata" laitetta maksamatta liikaa tuotemerkistä. Houkuttelemalla ostajia edullisilla tavaroilla päävalikoima näytetään samanaikaisesti ihmisille;
• Kampanjat arkipäivisin ovat kiistanalainen tekniikka, koska joillekin se toimii, mutta toisille ei. Periaate perustuu siihen, mitä ihmiset näkevät ja tietävät kampanjoista, mutta myymälässä ei aina ole mahdollista käydä arkipäivänä. Viikonloppuisin hinnat palautuvat alkuperäiseen tilaan, mutta koska ostajat ovat jo saapuneet, niin jopa 50 % suunnittelemattomista ostoksista tehdään.

Kysynnän puute ratkaistaan ​​tutkimalla markkinoita ja selvittämällä valitun segmentin suosituimmat tuotteet. Esimerkiksi, jos myymälän suunta on edullisia älypuhelimia, ei ole suositeltavaa ostaa merkkimalleja samanaikaisesti siinä toivossa, että niitä myös myydään. Tietyn ostajaryhmän kysyntää tyydyttäessä liikevaihto kasvaa useita kertoja.

organisaatiosuunnitelma

Yritysten rekisteröinti, asiakirjat, verotus

Ennen myymälän avaamista ja organisaatiotoiminnan aloittamista yrittäjän on valittava toimintamuoto - yksittäinen yrittäjä tai LLC. Rekisteröityminen on molemmissa tapauksissa yksinkertaista, mutta yrittäjän asema sopii paremmin pienille liikkeille, vaikka niitä olisi useita.

LLC on merkityksellinen avattaessa suuri kodinkonemyymälä, jonka arvioitu liikevaihto on yli 2,5 miljoonaa ruplaa.

IP-rekisteröinnin asiakirjat:

• passi;
• lausunto;
• maksettu kuitti valtionverosta (800 ruplaa).

• oikeushenkilön perustajan passi ja TIN-tunnus;
• osakeyhtiön peruskirja;
• päätös LLC:n perustamisesta;
• yrityksen virallinen osoite (toimitila on vuokrattava);
• osakepääoma (asiakirjat tilin varojen saatavuudesta toimitetaan viimeistään 4 kuukauden kuluttua LLC:n perustamisesta);
• maksettu kuitti valtionverosta (4 000 ruplaa).

Lisäksi sinulla tulee olla:

• tilojen vuokrasopimus;
• sopimus kunnallisen palvelun kanssa jätteiden ja kiinteiden jätteiden kuljettamisesta;
• palotarkastusviraston luvat;
• Rospotrebnadzorin lupa;
• työsopimukset työntekijöiden kanssa;
• valvottujen organisaatioiden määräämät lisäasiakirjat.

Verojärjestelmä on tärkeä vaihe yritystoiminnan rekisteröinnissä. Kodinkoneliikkeen tapauksessa voit käyttää yksinkertaistettua järjestelmää (6-15 %) tai laskennallista veroa, joka riippuu odotetusta liikevaihdosta ja lasketaan etukäteen vuosi etukäteen.

OKVED-koodit:

• 52.45 - sähkö-, radio- ja televisiolaitteet;
• 52.48.13 - tietokoneet, ohjelmistot ja lisälaitteet;
• 52.48.14 - valokuvausvälineet;
• 52.48.15 - tietoliikennelaitteet;
• 52.48.31 - kotitalouskemikaalit ja laitteiden hoitotuotteet;
• 52.48.39 - muut non food -tuotteet, joita ei ole määritelty muihin ryhmiin.

Viite: on tärkeää ilmoittaa kaikki koodit, joilla yrittäjä aikoo työskennellä. He on jaettu ryhmiin, joten on vaikea missata jotain.

Tilojen haku- ja sijaintivaatimukset

Yli 50 % tulevien pyrkimysten onnistumisesta riippuu sijainnista. On ymmärrettävä, että valikoimalla, tavaroiden hinnalla ja laadulla on vähemmän vaikutusta liikevaihtoon, toisin kuin myymälän onnistuneella sijainnilla.

Tämä selitetään yksinkertaisesti - ihmiset ovat tottuneet siihen, että kaikki tarvittavat tuotteet ovat aina keskittyneet joko yhteen paikkaan (SEC) tai sijaitsevat lähellä taloa, jossa on useita samanlaisia ​​​​kauppoja. Tässä tapauksessa kilpailu on vain positiivinen tekijä, sillä jos ostaja etsii tiettyä puhelin- tai tablettimallia, hän käy alueen kaikissa myymälöissä ja vertailee kustakin pisteestä hintaa.

Edullisin sijainti katsotaan:

• ostoskeskus;
• viihdekeskus;
• supermarket, jonka vieressä on vähittäiskaupan alue;
• vilkas jalankulkutie tai katu;
• makuualue kehittyneellä infrastruktuurilla.

Huonevaatimukset:

• pinta-ala - alkaen 50 neliömetriä m., joka riippuu viime kädessä liiketoiminnan laajuudesta ja myytyjen tavaroiden määrästä;
• rakennuksen etupuolen tulee olla ajorataa päin;
• rakennuksen vaatimustenmukaisuus vaadittujen paloturvallisuusstandardien ja nykyisen SanPiN:n kanssa;
• takasisäänkäynnin olemassaolo tavaroiden lastausta ja purkamista varten;
• varasto - jos mahdollista.

Viite: jos myymälässä ei ole varastoa, se on järjestettävä vähintään vähimmäisarvoon suosittujen laitemallien säilyttämiseksi. Päävarastoksi soveltuu teollisuusalueen halli.

Laitteiden hankinta ja korjaus

Kodinkonekauppa ei vaadi suurta määrää laitteita, koska 80% kauppapaikasta on tuotteiden vallassa. Sinun tarvitsee vain ostaa seuraavat:

• telineet;
• hyllyt;
• vitriinit;
• kalusteet ja kodinkoneet myyntikonsulteille.

Jokainen huone kaipaa kunnostusta. Kodinkonekaupan tapauksessa tarjotaan vähimmäistoimia - salin kosmeettinen koristelu ja rakennuksen julkisivun verhous.

Etsi kodinkoneiden toimittajia

Kaikilla tunnetuilla ja mainostetuilla kodinkonemerkeillä on viralliset edustustot Venäjällä. Jotkut heistä valmistavat tuotteita suoraan maahan rakennetuilla tehtailla. Yhteydenottojen löytäminen ja samojen Venäjän federaatiossa valmistettujen pesukoneiden, jääkaappien ja sähköliesien toimituksista sopiminen ei ole vaikeaa.

Puhelimet, tietokoneet ja kannettavat tietokoneet toimitetaan osittain Kiinasta tai niitä valmistetaan myös maassamme. Jokaisella yrityksellä on virallinen edustusto.

Voit etsiä verkosta vähän tunnettuja kiinalaisen ja korealaisen tuotannon merkkejä ja sopia koe-erän toimituksesta. Pääsääntöisesti mainostamattomien tuotemerkkien laitteet ovat monta kertaa halvempia, mutta samalla ne eivät ole laadultaan huonompia kuin tunnettuja tuotemerkkejä. Myöhemmin voit jopa avata virallisen edustuston ja työskennellä erittäin erikoistuneella alalla.

Liikkeen valikoiman muodostus

Kodinkoneliikkeen tuotteiden määrä ja valikoima riippuu yrityksen muodosta ja yrittäjän halusta. Joku myy vain kodinkoneita, kuten vedenkeittimiä, höyrystimiä, tehosekoittimia, sekoittimia.

Toiset pitävät vempaimista, tietokoneista ja pelikonsoleista. Kaikkien suuntien yhdistäminen samaan aikaan on erittäin vaikeaa, joten joudut silti rajoittumaan yhteen asiaan tai käyttämään siihen liittyviä luokkia.

Yhteensopivimmat tavaratyypit:

1. Elektroniikka - älypuhelimet, tabletit, kannettavat tietokoneet, oheislaitteet.
2. Tietokoneet - edullisista ja mobiiliversioista pelien huippukokoelmiin.
3. Kodinkoneet - sekoittimet, tehosekoittimet, vedenkeittimet, mikroaaltouunit, kahvinkeittimet.
4. Suuret kodinkoneet - jääkaapit, sähköliesi, pesukoneet, astianpesukoneet.

Rekrytointi

Liikkeen avaamiseen tarvitset:

• 1-2 myyjää;
• 2 kuormaajaa (erityisesti suurille ajoneuvoille);
• siivooja;
• kirjanpitäjä.

Myyjiin sovelletaan siistiä ulkonäköä, osaavaa puhetta ja huonojen tapojen puuttumista koskevia vakiovaatimuksia. Samalla ihmisten tulisi ainakin pintapuolisesti ymmärtää myytävä tuote, koska ostajat kysyvät usein, miten yksi malli eroaa toisesta, he pyytävät luettelemaan ominaisuuksia jne. Kaikkia tietoja on mahdotonta muistaa, joten on tarpeen ymmärtää työn ydin.

Markkinointi ja mainonta

Kaupan nimi

Monet yrittäjät eivät kiinnitä huomiota myymälän nimeen, koska he valitsevat jotain yksinkertaista ja huomaamatonta. Esimerkiksi "tietokoneet", "elektroniikkakauppa". Epäilemättä tällaiset nimet ovat sopivia ja heijastavat myyntipisteen toiminnan olemusta, mutta ihmiset eivät muista näitä sanoja, ja iltaan mennessä he unohtavat, missä he näkivät tällaisen kirjoituksen, koska lauseet ovat läsnä joka toisessa kaupungin bannerissa. .

Liikkeen nimi on sen ainutlaatuisuus, sen nimi. On epätodennäköistä, että kukaan muistaa merkintää "Sähkötuotteet", mutta jokainen kaupungissa on ainakin kerran kuullut sellaisesta pisteestä kuin "Punainen krokotiili". Voit yhdistää soinnuuden sopimattomuuden tai keksiä ainutlaatuisen nimen, jota ei vielä ole kaupungissa.

Luo oma verkkosivusto

Kodinkoneiden ja elektroniikan myynnin edellytyksenä on mahdollisuus tilata tavaroita Internetistä. Tätä varten sinun on luotava ja käynnistettävä täysimittainen verkkosivusto, jossa on tuoteluettelo.

Ensinnäkin palvelu yksinkertaistaa offline-kaupan työtä. Toiseksi se lisää kauppaa. Kolmanneksi se houkuttelee uusia asiakkaita. Jatkossa voit järjestää erillisen tilauspisteen ja erilliset 2 liiketoimintatyyppiä.

Tapoja houkutella asiakkaita

Hankkeen avaamisvaiheessa ostajia on houkuteltava ja työvaiheessa - asiakaskunnan säilyttäminen ja laajentaminen. Tätä helpottaa yritysmainonta kaikilla tasoilla:

• mainokset televisiossa;
• radiomainonta;
• bannerit;
• mainostaulut;
• raskausarpia;
• pilarit;
• esitteitä;
• mainokset;
• kyltti;
• sivuston ja tavaroiden mainostaminen sosiaalisten verkostojen kautta.

Jatkossa on hyödyllistä kehittää mobiilisovellus, jonka avulla käyttäjät voivat seurata uusia lähetyksiä, varata malleja ja tehdä ostoksia.

Taloudelliset laskelmat

Investointi hankkeeseen

Liikkeen avaamisen alkaessa maksetaan seuraavat kulut (ruplissa):

• 15 000 - yritystoiminnan rekisteröinti ja siihen liittyvät asiakirjat;
• 20 000 - markkina-analyysi ja kulutuskysyntätutkimus;
• 100 000 - tilojen vuokra;
• 60 000 - korjaukset;
• 40 000 - verkkosivusto ja mainonta;
• 15 000 - merkki;
• 400 000 - tavaroiden osto.

Tulos: 650 000 ruplaa.

Juoksevat kulut

Myymälän avaamisesta aiheutuu seuraavat kulut:

• 100 000 - vuokra;
• 150 000 - palkat työntekijöille;
• 15 000 - apurahat;
• 20 000 - mainonta;
• 200 000 - tavaroiden lisäosto.

Tulos: 485 000 ruplaa.

Myyntitulo- ja tuloslaskelma, kannattavuuden arviointi

Kodinkoneliikkeen tuotto riippuu ostovoimasta, myymälän muodosta ja valikoimasta. Keskimääräinen sekki voi vaihdella 7 - 40 tuhatta ruplaa.

Laitteen ja tietokonekaupan perusteella voit laskea yrityksen alustavat tulot. Keskikokoinen puhelin maksaa 8-12 tuhatta ruplaa, kannettava tietokone - 15-20 tuhatta. Ostajia viikossa on 12 henkilöä. Viikkotulot - 240 tuhatta ja kuukaudessa - 960 tuhatta ruplaa.

Nettotulos määritetään vähentämällä saadusta summasta pakolliset kulut.

960 000-485 000 = 475 000 ruplaa.

Kannattavuus lasketaan kaavalla:

R = nettotulojen suhde likaisiin tuloihin kerrottuna 100 %.

475 000/960 000*100=50%

Tällaisilla indikaattoreilla sijoitukset maksavat itsensä takaisin 2-3 kuukaudessa.

Kodinkonekauppa on hieno yritys, joka vaatii vakavia kuluja, hyvin harkitun liiketoimintasuunnitelman ja ymmärrystä valitun suunnan erityispiirteistä. Tulevaisuudessa on mahdollista kehittää menestyvä verkosto ympäri kaupunkia ja kilpailla liittovaltion elektroniikkaliikkeiden kanssa.

Tilaa liiketoimintasuunnitelma

	Investointi: minimaalinen Franchise Lemuaje Parfum on ranskalaisten hajuvesisaarten ja putiikien verkosto. Yritys tarjoaa apua yrityksen avaamisessa, joka myy korkealaatuisia Euroopan maissa valmistettuja ranskalaisista esanssista valmistettuja hajuvesiä. Suurin ero tämän tuotteen ja maailmanmerkkien välillä on edullinen hinta ja omat alkuperäiset pullot koodimerkinnöillä. Kaikki tämän yrityksen tuotteet ovat sertifioituja ja ovat eurooppalaisten standardien mukaisia. Lemuaje on virallisesti rekisteröity tavaramerkki…
	Investoinnit: Investoinnit 450 000 - 1 000 000 ₽ Samogonka.NET-yritys on vähittäiskauppojen verkosto, joka myy kansantavaroita: moonshine still-kuvia, viininvalmistukseen, panimoon tarkoitettuja tuotteita, keittotuotteita, samovaareja, niihin liittyviä teematuotteita. Olemme dynaamisesti kehittyvä kauppa- ja valmistusyritys. Olemme olleet markkinoilla vuodesta 2014. Tällä hetkellä yrityksellä on joukko liittovaltion verkkokauppoja: Samogonka.NET / SeverKedr, mukaan lukien tukku- ja franchising-osasto. Myymälässämme…
	Investoinnit: Investoinnit 300 000 ₽ Olemme Venäjän ainoa Fish Holding, jonka portfolio sisältää edistyksellisimmät tuotantolaitokset ehdottomasti KAIKILTA maan kala- ja äyriäistuotantoalueilta! Yritysryhmämme nousi kaivostoiminnan ja jalostuksen lisäksi itsenäisesti johtavaan asemaan tukkukaupan markkinoilla, minkä jälkeen se loi menestyksekkäästi oman kalamyymäläverkoston "Kurilsky Bereg". Tuotantoomaisuuden ainutlaatuinen monipuolisuus,…
	Investoinnit: Investoinnit 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA on italialainen merkkivaatemerkki. Tavoitteemme on olla edustettuna jokaisessa maassa. Nykyään brändi on voittanut tuhannet fanit ympäri maailmaa. Brändin pääkonttori, tärkeimmät luovat ja tuotantokeskukset sijaitsevat Bolognassa (Italia). Brändin edustusto sijaitsee Moskovassa. Yrityksen periaate on "Suoraan catwalkilta - vaatekaappiin". Brändin missiona on tuoda haute couture -elementtejä…
	Investoinnit: Investoinnit 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - lämmitysjärjestelmien myynti, suunnittelu, asennus, takuu- ja huoltohuolto, vesihuolto, vedenkäsittely, viemäri, savunpoisto, ilmanvaihto, ilmastointi, sähköturvallisuus, videovalvonta, "älykodin" järjestelmät. Samoin saniteettitavarat, kylpy- ja saunavarusteet, tulisijat, kylpytarvikkeet, fontti- ja uima-altaat, kemikaalit uima-altaisiin ja paljon muuta. WaterHeat® - suunnittelujärjestelmät. Alamme tunnetuin merkki!!!…	Investoinnit: Investoinnit 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Keskihintasegmentin suositun brändin eksklusiivinen edustaja, jolla on Euroopassa yli 140 omaa myymälää. Venäjän ensimmäisen sisustus-, tekstiili- ja eurooppalaistyylisten astioiden myymälän franchising. Ilmainen lupaava markkinarako yrityksille kaupungissasi Franchising-kuvaus HOMMY on ensimmäinen eurooppalaistyylinen sisustus-, tekstiili- ja astiastokaupan franchising Venäjällä: sopeutuminen mentaliteettiin ja…
	Investoinnit: Investoinnit 6 000 000 - 12 000 000 ₽ VF Corporation on maailman suurin vapaa-ajan ja urheiluvaatteiden, jalkineiden ja korkeimman luokan varusteiden valmistaja, joka sisältää yli 30 tuotemerkkiä, yli 3000 myymälää maailmassa; Osakkeen kokonaisliikevaihto ylitti 13,5 miljardia dollaria; Noudatamme työssämme seuraavia periaatteita: Säilytä rehellisyys: pysy aina aitoina ja tee oikein; Toimi rohkeasti: ajattele ja toimi päättäväisesti...	Investoinnit: Investoinnit 200 000 - 300 000 ₽ Yritys "Metal Master" valmistaa ja myy luotettavia, laadukkaita metallituotteita maalais-, puutarha- ja puistoalueiden kunnostukseen alhaisin hinnoin. Yritys "Metal-master" on toiminut vuodesta 2010. Yrityksen perustamisesta lähtien painopistealueena on ollut uusien nykyaikaisten teknologioiden kehittäminen ja käyttöönotto tuotannossa. Yrityksemme kehittämisen päätavoitteet ovat: Maailman käyttö kokemusta tuotannosta…
	Investoinnit: Investoinnit 450 000 - 800 000 ₽ Olemme työskennelleet LED-valaistusmarkkinoilla yli 5 vuotta. Asiantunteva ja käytännön kokemus antaa meille mahdollisuuden toteuttaa kaiken monimutkaisia ​​valaistusprojekteja. Nykyään portfolioomme kuuluu yli 100 kohdetta, yhteistyökumppanivalikoimaamme kuuluvat suurimmat valmistajat, tiimiimme kuuluvat alan parhaat asiantuntijat. Tuotteemme on nykyaikaisin ja energiatehokkain lähde tähän mennessä…
	Investoinnit: Investoinnit 1 000 000 - 7 000 000 ₽ KEDDO on kaupungin katujen muoti, joka pakenee arjen yksitoikkoisuudesta, dynaaminen ja rohkea. Brändi luotiin niille, jotka etsivät inspiraatiota luodessaan uusia ja omaperäisiä kuvia. Ihmisille, jotka eivät pelkää kokeilla, jotka ovat aina edellä ja tietävät mitä haluavat. Myynnin suhteen KEDDO on vakuuttavasti 10 parhaan johtajan joukossa Fashion Casual Footwear -segmentissä. Avain menestykseen…