Сергей выходцев. Памяти сергея выходцева От чего умер сергей выходцев

Накануне стало известно о смерти известного российского предпринимателя, создателя брендов Invite, «Быстров» и Velle Сергея Выходцева. Об этом сообщили сразу несколько источников, близких к Выходцеву - в частности, бизнес-тренер, гендиректор UMI.ru Сергей Котырев, а также глава агентства Mildberry Олег Бериев.

Также сообщение о смерти бизнесмена появилось в официальной группе премии молодых предпринимателей GSEA, основателем которой является Выходцев. Причина смерти бизнесмена, которому исполнилось только 47 лет, не уточняется.

«Сегодня умер Сергей Выходцев - член ЕО [Entrepreneurs" Organization - сообщество предпринимателей, к созданию которого также приложил руку Выходцев - прим. редакции ] и один из самых ярких предпринимателей страны. Я верил, что таких как он смерть не берет», - написал в своем Twitter Сергей Котырев.

«Он был романтиком. Он приходил и вдохновлял. Его идеи часто казались бредовыми. Но я всегда верил. Я знал, что любой его проект сделает нас лучше. Он прожил яркую, но недолгую жизнь. Спасибо, Сергей Выходцев!», - прокомментировал смерть бизнесмена Олег Бериев.

Сергей Выходцев родился в 1969 году во Владикавказе. Он поступил в Московский химико-технологический институт им. Менделеева, который так и не закончил. Однако полученные знания во многом пригодились ему в будущих продуктовых разработках. В 1990 Выходцев бросил все и отправился в Африку, о которой мечтал долгие годы. Вернувшись, Выходцев решил получать фундаментальное образование, за его плечами юридический факультет МГУ и программа Executive Education Стенфордского Университета.

Из Африки Сергей привез идею, которая положила начало его безусловному взлету в 1995 году - чемоданы с порошковым напитком Drink-o-pop. Южноафриканское чудо принесло Выходцеву первую славу - созданный по образу и подобию Drink-o-pop напиток "Инвайт", слоган которого - "Просто добавь воды", стал притчей во языцех.

В 1996 при участии Сергея Выходцева была основана первая в России студия брендинга и дизайна упаковки - компания C-Pro production, из которой затем выросли ныне крупнейшие на российском рынке брендинговые агентства Mildberry и Depot WPF.

Следующим успехом Выходцева стала инновационная марка Bistroff - для моментальной каши также пришлось создавать отдельную продуктовую категорию. Каши "Быстров" были настолько успешным продуктом, что в 2005 году компания Nestle стала их основным акционером. Тогда Выходцев решил передать дела корпорации и посвятить себя бренду Velle, под которым выпускается био-овсяный продукт, не содержащий молока.

Сергей Выходцев был одним из самых заметных деятелей отечественного потребрынка. В 2008 году его признавали предпринимателем года по версии Ernst&Young. Мало кому из российских предпринимателей удавалось вывести на рынок столько жизнеспособных и инновационных товаров.

Выходцев также известен как меценат и общественный деятель. С начала 2000-х он участвовал в экологических инициативах, а также был инициатором создания целого ряда организаций для поддержки молодых предпринимателей, в частности, уже упомянутые выше EO и GSEA.

Я никогда не играл в рулетку, но вся моя жизнь - это сплошное казино, - говорит наш сегодняшний герой. - Как минимум, 10 часов в день шесть дней в неделю. Это огромный риск, но для меня это единственно возможный ритм жизни».

Люди с холодными глазами живут в мегаполисе и раздражают предпринимателя Сергея Выходцева, поэтому он мечтает сбежать от них на Байкал. Он — главный «родитель» популярного в начале 90-х растворимого сока «Инвайт», моментальной каши «Быстров» и диковинного напитка Velle. Это — из известного. А еще на его совести несколько десятков проектов, правда, не таких громких. Сейчас он занимается развитием экотуризма на Байкале. Он верит, что там можно все изменить.

Себя Выходцев просит называть предпринимателем, а не бизнесменом. Бизнесмены все занудные, расчетливые прагматики, а он не такой, он — романтик: «Я вот стал заниматься Байкалом, хотя вам любой бизнесмен скажет, что это сумасшествие…». Громкие слова подтверждает и парадоксальная биография. Выходцев успел поработать в очень разных сферах: от IT до поиска альтернативного топлива. Впрочем, деловыми подвигами он не хвастается, а упоминает о них как бы между делом. Живет и работает по большей части в Петербурге. Москву не любит, как, впрочем, и города в целом. За исключением культурной столицы. В 2008 году Сергей Выходцев завоевал титул «Предприниматель года» в России по версии «Ernst & Young», а также победил в номинации «Инновационный бизнес». Женат, отец четверых детей.

Интуиция — это главное в бизнесе, убежден предприниматель. В бизнесе он предпочитает нехоженые тропы. «Кто-то из кубинских революционеров, кажется, Хосе Марти, однажды сказал: нормальные ребята спят с любовницами, а я — со своими идеями. Ну вот, это точно про меня!» , — смеется Выходцев. Без ложной скромности Сергей относит себя к «прорывным инноваторам». Всякого рода тактические нововведения — вроде замены традиционных ингредиентов более дешевыми или борьбы за повышение скорости приготовления продукта с пяти минут до трех — ему не слишком интересны. Совсем другое дело — придумать что-то, чего раньше не было. Так в жизни сразу появляются и цель, и смысл.

Работать «на себя» Сергей Выходцев начал еще в институте, но продолжалось это недолго: через год он уехал из России, а институт так и не окончил. Не до того было. Во время учебы в МХТИ, где училось много африканцев, приятель Сергея из Зимбабве позвал его навестить африканский континент: «У меня была с детства голубая мечта — посмотреть Лимпопо. Мне все тогда было неинтересно — ни Европа, ни США, ни Нью-Йорк, ни Лондон не привлекали, — только Африка и Лимпопо. Я не мог упустить такой шанс!». Выходцев берет 50 долларов — все оборотные средства часового бизнеса на тот момент — и отправляется за новыми приключениями. В Африке Сергей успел и пережил многое. Он вспоминает, например, как на первых порах чуть не умер от голода и оказался в полнейшей информационной изоляции, не зная английского языка. Помог случай. Выходцев познакомился с голливудской киногруппой, которая в это время снимала в Африке фильм о Шерлоке Холмсе. Действие картины происходило во времена англо-бурской войны, поэтому нужны были люди для массовки, изображающей буров. Учить маршировать «буров» подрядили отслужившего Сергея. «Это была очень большая удача. Во-первых, мне платили примерно пять долларов в день, что помогло удержаться на плаву. Во-вторых, я выучил английский язык. Наконец,я познакомился с актером Кристофером Ли, который, собственно, и играл Шерлока Холмса» , — вспоминает Выходцев.

Он успел даже побывать дублером актера, но главное — завел нужные связи. Сотрудники съемочной группы помогли ему получить визу в ЮАР, куда молодой человек безуспешно пытался добраться. Пользуясь новыми возможностями, Сергей вызывает к себе своих старых партнеров из России, и они вместе организуют в Африке туристический бизнес. В начале 90-х Африка стала центром бэкпекерства (от англ. backpack, «рюкзак»; «бэкпекеры», «рюкзачники» — свободные путешественники, как правило, с низким бюджетом; останавливаются в дешевых гостиницах, питаются в дешевых ресторанах, пользуются дешевыми средствами передвижения, часто переезжают с места на место и проводят в свободном путешествии несколько месяцев).

Выходцев мог стать одним из них, но благодаря своей предприимчивости оказался тем, без кого бэкпекеры не могли обойтись. Для «рюкзачников», перемещающихся большей частью от Каира до Кейптауна, партнеры стали проводниками и организаторами всей инфраструктуры быта: обустраивали путешественникам место для сна, еды и отдыха. В течение четырех лет, до 1994 года, Сергей с партнерами обслуживали туристов на маршруте Мозамбик-Малави-Замбия-Зимбабве-ЮАР. Параллельно успевал работать торговым представителем международной компании Colgate, продавая зубную пасту эмигрантам из Мозамбика.

Вместе с партнерами он основал и первую в России студию брендинга и дизайна упаковки C-proproduction. Людей, которые в 96-м году разбирались в этих рекламных инструментах, можно было по пальцам пересчитать. Предпринимателю это было как раз на руку.

С. Выходцев: «У меня семья, дети. Моей дочери двадцать два, и ее не интересует, чем я занимаюсь. Она у меня системный товарищ, не любит риски. А вся моя жизнь — это сплошные риски. И мне это нравится, это часть моей жизни. Главное для меня — чтобы хватало на достойную жизнь моим родным и близким. Если получается, то я успешен и богат. Что будет завтра — посмотрим, когда доживем до завтра. Мы запустили серию «Инвайт» — продукты быстрого приготовления» и потерпели полное фиаско: как раз грянул кризис 98-го. Тогда никто не знал, что такое маркетинг и прочие иностранные понятия. Мы все по наитию выстраивали. Часть вещей я узнал в Colgate. Мне супервизор объяснил самые простые понятия: что такое «продакшн», что такое «логистика», «управление цепочкой поставок» и так далее. В принципе, как работает мультинэйшнэл, я понимал. Узнаваемость бренда была высокая. Мы фактически создали рынок в 100 миллионов долларов — порошковые напитки. И тот, кто сейчас говорит, что это не так, сильно лукавит. Рынок был создан с нуля. Так же, как не было рынка моментальных каш. Вообще продуктов таких не было!»

Еженедельно в аэропорты «Пулково» и «Шереметьево» прибывало по 80 тонн порошка, который растаможивали и тут же грузили в фуры дистрибьюторов. Завод в ЮАР, где изготавливали «Инвайт», благодаря российскому заказу стал крупнейшей в стране производственной площадкой по товарообороту с Европой. В 1996 году объем продаж «Инвайта» составил 30 млн долларов. Сергей, как говорится, «сделал» в России новый рынок. Вслед за «Инвайтом» в страну пришли сотни зарубежных производителей концентратов: на телевидении появилась реклама разнообразных марок (например, Zuko и Yuppi).

К середине 1998 года Сергей уже распрощался с «Инвайтом», продав контрольный пакет акций компании западному инвестору, а вырученные деньги направил на достройку завода (всего предприятие обошлось в 10 млн. долларов), который хотел использовать уже для других целей. Предпринимателя увлекла новая идея — выпускать каши быстрого приготовления. Так появился известный брэнд овсяных каш «Быстров». Выходцев говорит, что кашу создавал прежде всего для себя: годы жизни в самолетах без завтраков и обедов отразились на его пищеварении. В настоящее время компания «Быстров» занимает около 75% российского рынка каш моментального приготовления. У Выходцева очень амбициозные планы: каши — это только завтрак, а есть еще обед и ужин!

С. Выходцев: «Нужна была овсянка, которую я мог бы возить с собой. Не коробку, не кастрюлю, не домработницу, а что-то такое, что я мог на ходу приготовить и съесть. Когда мы появились с «Быстровым», это же была абсолютно бредовая идея с точки зрения любого бизнесмена и даже некоторых предпринимателей! В кризис запускать продукт, аналог которого — коробка «Геркулеса» - стоил столько же, сколько один пакетик нашей каши, по меньшей мере странно! Но звезды так сложились, и маркетологи наши все-таки good job сделали. Государство российское объявило всему миру: мол, извините, ребята, но платить мы никому не будем. Вот на этой волне я и запускал «Быстрова». Мне, чтобы его запустить, деньги были нужны, а где их брать? Я вас спрашиваю: где? Бренд есть, завод обложен кредитными линиями, а денег, чтобы производить кашу, нет. Кредиторы по всему миру за мной с сачком гоняются. В те времена таких предприимчивых отстреливали. Сажали в багажник и вывозили в лес. У нас под Питером чудесный лес, куда коммерсантов катали. Я каждый день слушал, что сяду и я в этот багажник, привезут меня в лес, расстреляют, если не заплачу. Была возможность просто уехать — это вариант. Много тогда народу просто испарялось с радаров. А я репутацию хотел спасти.

Когда через нормальное свободное общество пройдешь, — а в Африке я все-таки пообщался с приличными людьми, — понимаешь, что деньги — дело наживное: сегодня «попал», завтра нажил. А «потеряв лицо», потом не отмоешься. «Кинул» в 98-м — в 2000-м с тобой уже не будут разговаривать. Нашел людей, которые дали мне деньги на «Быстрова». Я приехал к ним, сказал,что есть классный проект с очень большим офсайтом, с возможностью заработка, но мне нужно три миллиона долларов и реструктурировать мои долги. Попросил помочь и нарисовал им сумму доходов, от которой очень трудно отказаться. Они не отказались. И через три месяца я получил деньги, на три года мне дали отсрочку по кредитам, оставили меня в покое, дали запуститься. И никто не пожалел. Люди получили «в три конца» от того, что я им пообещал. В такие моменты вырастают крылья! Я не сижу в проектах больше пяти лет: цели нет. А цель — уходить с работы счастливым домой, а из дома — счастливым на работу. Вот когда эта последовательность теряется,получается одна большая каша: на работу не хочу, домой тоже…

Как все-таки удалось Выходцеву найти в Гонконге инвесторов, он так и не признался. Детали и обстоятельства той судьбоносной сделки, в результате которой появился «Быстров», покрыты мраком…

Последний проект Выходцева — Velle — появился неслучайно. Активно развивая «Быстрова», бизнесмен уже тогда заинтересовался инновациями в области продуктов питания. Особенно интересовало его все, что касается функционального питания, то есть продуктов, которые не только утоляют голод, но и приносят пользу для здоровья. Velle — это продукт, которого не существует как отдельной категории. «Потребитель привык к овсяной каше, йогуртам, кефирам, кумысам и т. д. Мы же сейчас продаем продукт, который совмещает свойства овсянки и йогурта, то есть, находитсягде-то посредине. С таким проектом я смотрю лет на 15-20 вперед и вижу, что речь идет о продажах в миллиарды долларов, которые мы будем делать по всему миру», - заканчивает беседу наш неординарный герой.

Ничто так сегодня не ценится в бизнесе, как инновации – будь то новые интернет-технологии, моментальные каши или загадочный немолочный йогурт. Сергей Выходцев, создатель «Инвайта» и «Быстрова», а ныне глава компании VELLE, рассказывает о своих проектах в программе «Бизнес – секреты».

Олег Анисимов:

Здравствуйте, уважаемые зрители! Сегодня у нас в гостях Сергей Выходцев, создатель таких известных брендов как Invite, Быстров, VELLE и еще сейчас у него целый ряд бизнесов, о которых мало кто знает, но как раз сегодня Сергей обещал нам о них рассказать.

Сергей Выходцев :

Приветствую всех! Рад всех видеть!

Олег Тиньков:

Здорово! Я Сергея не видел сто лет! Со времен, когда он еще был Сергей Быстров.

Сергей Выходцев:

Рад к вам в студию попасть. Я сейчас узнал массу нового про Интернет-телевидение, про клики, про просмотры. На самом деле история такая: фокусируясь на один проект, какое-то время его веду, поскольку всегда начинать трудно, потом, когда у проекта появляется костяк, идеологи перенимают уже вот этот генетический код мой, дальше я там не нужен и я помогаю, чем могу. В частности с VELLE это произошло, 3 года, часы оттикали, соответственно сейчас орбитальная станция оторвалась, там сидят талантливые молодые ребята, очень амбициозные, с большим запасом знаний, которые надеюсь, мне удалось им помочь приобрести, и я смотрю жесткие показатели, которые мы, как инвесторы, вложившие в них деньги, рассчитываем превратить обратно в деньги.

Олег Анисимов:

И какая выручка?

Сергей Выходцев:

До кризиса или после кризиса?

Олег Анисимов:

В 2009 году.

Сергей Выходцев:

Потеряли мы процентов 30, большой удар для нас, start-up, поэтому рост был хороший, интенсивный, но как у любого ракетоносителя всегда топливо четко выверено до следующей станции орбитальной и вот топлива не хватило, мы влетели в кризис, серьезно нас тряхануло, пришлось делать допэмиссию, брать второй инвестиционный транш, что опять же с точки зрения VC очень плохо. Первый инвестор, и я в первую очередь наш возврат, return on equity

Олег Анисимов:

VC – venture capital, return on equity – это доходность инвестиций

Сергей Выходцев:

Будет существенно снижен, значит наша, моя ценность, как фондовика, упадет, поскольку я управляю фондом, значит мне уходить из фонда моим инвесторам, т.е все это такая снежный ком, который мне сейчас очень неприятен. Т.е. “Velle” устояло, но два проекта кризис не пережили, хорошие проекты, не хорошие, это не имеет значения, раз они не вынесли, раз запасы вот этих венчурных бабок не хватило для того чтобы вырваться из околоземной орбиты и как минимум попасть в невесомость – значит плохие.

Олег Тиньков:

Значит плохие

Олег Анисимов:

Вот умные английские слова прозвучали из уст Сергея: “return on equity”, “venture capital”, “leverage”. Похоже, Сергей стал больше не пищевиком, а уже финансистом.

Сергей Выходцев:

Нет, я оставался инноватором. Вот Олег сказал это умное слово, правда сейчас оно немного компанейское мне кажется, сейчас все говорят про инновации. На самом деле это клевая вещь, единственное, ее не надо использовать, там, “мы подметали улицу вот так, а теперь начали подметать вот так, мы стали инноваторами”. Все-таки инновации в моем понимании – это не изменение того что есть, улучшение, а это создание того, чего не было. Вот сейчас, говоря о клонировании, огромные перспективы, МГУ выпускает сотни ребят с уровнем, необходимым сегодня бизнесу в области биотехнологий. Мой родной храм науки, Менделеевский, выпускает сотни, т.е. это как минимум два вуза, о которых я хорошо знаю. Где эти люди? Они растворяются тут же в Штатах, в Израиле, идут наймитами, получают свою пятерку не парятся, но меня это очень сильно напрягает.

Потому что при минимальном вложении собственных сил сегодня, благодаря вам, программе вашей, благодаря всем тем большим порывам, которые последний год, ведь ничего не было год назад. Двери к Тинькову, Быстрову и ко всем остальным были задвинуты, попасть внутрь компании было нельзя. Я думаю, если сейчас предприниматели придут к вам, вы абсолютно открыты для молодежи, мы открыты, “Селигер” прошел, здесь, на мой взгляд, большой прорыв и в кой-то веке мы с правительством идем одним курсом. Т.е. Якименко поднял свои флаги и говорит: “Все в предпринимательство!” Шаров поднял свои флаги и говорит: “Все в предпринимательство!” Тиньков, Выходцев вернулся с Цюриха тоже поднял флаг маленький, поскольку там было мало русских, говорит: “Все в предпринимательство!”

Олег Анисимов:

Квадратный с белым крестом

Сергей Выходцев:

Олег Тиньков:

Тренд есть, потому что я только что колонку написал, я пишу для журнала “Финанс”, где Олег раньше работал, я как раз написал о тренде, сейчас тренд налицо, потому что я с генеральным директором MTV тоже беседовал, они зовут меня на передачу, кстати, тоже такого плана вести. Я говорю: “А вам-то зачем?” Он говорит: “Нет, все, музыка уже не интересна, секс, наркотики не интересно, сейчас все “как заработать, стать богатым, успешным”, т.е. он говорит “тренд просто налицо”. А MTV – это что, целевая аудитория: там 15-22. Да? Такая ключевая целевая. Т.е. он говорит это просто всех интересует, потому что он говорит: “Там такие, как ты на передаче востребованы”. Меня это с одной стороны очень удивляет, а с другой очень радует, так что, действительно, тренд есть.

Сергей, у меня вопрос такой: у нас поколение молодое быстро растет, даже для меня удивительно уже слово ОБХСС, например, посетители моего блога не знают, что это такое. Счастливые люди! Поэтому многие тебя помнят по Invite, по Быстрову, но многие, потому что целевая аудитория достаточно молодая, интернет, т.е. скажем до 38 лет, я единственный, 42 года сижу еще и смотрю эту передачу. Расскажи, пожалуйста с самого начала. Я не трону твою биографию, но напомни о себе: где ты родился, где ты учился, в хронологическую историю, пожалуйста.

Сергей Выходцев:

Родился в Орджоникидзе, нынешний город Владикавказ, закончил там школу и в 1986-м году подорвался в Москву. У меня была абсолютно навязчивая идея: стать биохимиком. Я им стал. Поступил

Олег Тиньков:

Ты в каком году родился?

Сергей Выходцев:

В 1969-м. в 1986-м приехал в Москву, отучился первый курс и в 1987-м ушел служить в армию. Вернулся, помните, в этот год Берлинская стена рухнула? Т.е. начались глобальные изменения

Олег Тиньков:

Я как раз в Берлине был, когда она рухнула. Странно так случилось, представляешь? Я торговать начинал уже там что-то.

Сергей Выходцев:

Очевидно в одно время торговать мы начинали с тобой. Я торговал Командирскими часами

Олег Тиньков:

Иностранцам?

Сергей Выходцев:

Да. Скупали запчасти у ребят с Татарстана и сборочный цех свой собственный сделали в Менделеевском общежитии. Дальше, за этими часами, был бросок на юг земного шара, я уехал в Южную Африку, прожил в Зимбабве, Малави, в Боцване, Южной Африке, Мозамбике самые лучшие свои 5 лет жизни. И в 1995-м году вместе с песенкой “Invite, просто добавь воды” мы опять нарисовались в столице нашей любимой родины.

Олег Тиньков:

А что ты делал в Африке?

Сергей Выходцев:

В Африке у нас была такая low budget accommodation – это такие маленькие очень дешевые гостиницы, общежития даже, в которых bagpacker-ы в то время было очень много bagpacker-ов, сейчас их в Африке днем с огнем не найдешь. А раньше от Каира до Кейптауна были сотни, тысячи людей, которые стояли на дороги, поднимали руку, их брали в грузовики и вот они своим автостопом двигались из Каира до Кейптауна, кто представляет, это весь африканский континент. Соответственно наш бизнес был в том, что мы оказывали им различный сервис, все что нужно для них сделать, мы изыскивали всякие возможности и создавали им максимально благоприятные условия.

Потом открыли свои собственные мой школьный ближайший друг мы с ним на пару все это мутили, подтянули туда кучу менделеевских ребят, какое-то время республика Зимбабве состояла из большого количества менделеевцев. А потом мы этот бизнес продали нашим партнерам. У нас был Киви один, новозеландец и Бритиш, англичанин. Вышли с ним из этого бизнеса, потому что в России грянул немыслимый успех с Инвайтом. С 1994-го до 1998-го была пора Invite.

Олег Тиньков:

Invite – это разбавляют в воду и делают газировку. Правильно? А где порошок делался? В Израиле где-то?

Сергей Выходцев:

Нет, он делался в ЮАР, в Йоханнесбурге. Потом к Invite появилась первая в России брендинговая студия. По-моему в 1996 году мы собрали самые талантливые черепа, которые знали умное слово “брендинг” и понимали, чем позиционирование отличается от чего-то еще. Я ни одного этого слова не знал. Отправили ребят учиться в Штаты, они вернулись такие заматеревшие, они действительно талантливейшие люди и получив такой толчок в образовательной стезе мы сделали огромный рывок со всеми нашими конкурентами объективно на несколько лет их опередили в том сегменте, где мы играли.

Олег Тиньков:

Ты продал потом этот Invite или чем это закончилось?

Сергей Выходцев:

Да, в 1998-м году мы продали его.

Олег Тиньков:

А кто купил?

Сергей Выходцев:

Мои же партнеры выкупили.

Олег Тиньков:

Понял. И ты начал делать Быстров каши?

Сергей Выходцев:

Нет, мы вложили все бабки в проект, который назывался “Продукты удобного приготовления”. Это были завтраки Invite, это были супы Invite и прочее. Создав одну категорию рыночную – моментальные напитки, мы решили, что мы можем создать другую – convenience food. Но оказалось, что все не так просто. Завод мы запустили в мае 1998-го, а в августе случилось то, что случилось. Улетели в жестокий минус, должны были бабок абсолютно всем, и я свалил во второй раз из России.

Олег Тиньков:

Куда на этот раз?

Сергей Выходцев:

Поехал в горы, в Гималаи, прошелся по Тибетскому плато, спустился в Индию, закончил в Гонконге, открыл свой фонд первый venture capital моей жизни, первая история в 1998-м году.

Олег Анисимов:

На какие деньги?

Сергей Выходцев:

Денег немножко осталось от Инвайта, было немного, но остались. Т.е. дилемма стояла “кинуть всех кредиторов или только половину”, а оказалось, что не надо вообще кидать.

Олег Анисимов:

А как разрешилась ситуация?

Сергей Выходцев:

Привлек Private Equity гонконгские, они профинансировали start- проект, который в дальнейшем назывался Быстров.

Олег Тиньков:

Олег Анисимов:

А долги как удалось отдать?

Сергей Выходцев:

Быстров развивался очень интенсивно, генерил хороший чистый денежный поток, соответственно со всеми кредиторами рассчитались, но немножко их потрясло.

Олег Тиньков:

И потом ты Быстров продал Nestle?

Сергей Выходцев:

Быстров продавали уже позже

Олег Тиньков:

Ты вышел сначала опять партнером. Видите какая тема? Сначала партнерам надо продать, а потом уже дальше продают. Тоже технология, почему нет?

Сергей Выходцев:

Просто неинтересно, в душе я star-up-ер, мне вот кайфово первые 3 года, 4-й уже скучновато, если это больше 4-х лет, то это тоска.

Олег Тиньков:

После Быстрова Velle у тебя, правильно?

Сергей Выходцев:

После Быстрова был фонд, я создал VC и стал смотреть, куда вообще инвестировать.

Олег Тиньков:

То, что ты сейчас называл

Сергей Выходцев:

И мы пришли к тому, что в принципе мы можем инвестировать в любые проекты.

Олег Тиньков:

А что ты сейчас делаешь на данный момент? Ты уже половину рассказал, но все-таки еще раз.

Сергей Выходцев:

Сейчас страсть моя – это Байкал. У меня есть фабрика предпринимательства. Это такая штука, где я говорю ребятам: “ребята, это как минимум один успешный проект, потому что если у тебя нет успешного проекта, а просто “хочу стать предпринимателем”, это не моя история, это к другим. Но если у тебя есть маленький, не важно, киоск шаурмы около метро и если он выстрелил, если у тебя есть выручка, доходы как минимум равняются расходам и ты получаешь заработную плату в своей компании, то я заинтересован прийти к вам в компанию с этими ребятами, провести там мозговой штурм. Вот смотри, есть огромный такой gap между тем, что в Штатах и тем, что в России, рынок формируется.

Тиньков вам показал vision, как будет выглядеть этот рынок через 10 лет. Замечательный наш вице-президент говорит: “вот инструменты”. Есть выходцы со своим бизнес-инкубатором, которые говорят: “А теперь давайте vision-инструменты, посадим на простые технологии, будем ежедневно совещаться, еженедельно подводить итоги, выстроим KPI (Key Performance Indicators) и самых лучших будем мотивировать, плохих будем выгонять из этой фабрики бизнес-предпринимательства. Т.е. мы переходим от стада уже к клонированию предпринимателей.

Олег Тиньков:

Так это существующий инкубатор или это проект?

Сергей Выходцев:

Нет, он существующий, действующий, в Бурятии, на Байкале, кайфовейшее место, правительство адекватное, вменяемое, реально говорит следующее: “Будут предприниматели, будут инвесторы – мы дадим столько льгот, сколько вам нужно”. Создали свободную экономическую зону на всей территории Северо-Байкальского района – это 55 тысяч квадратных километров. Представляешь? 5,5 миллион гектар земли для такой свободной республики предпринимателей. Самое место и самое время строить город Солнца.

Олег Тиньков:

Интернет-сайт, интернет-адрес можешь назвать бизнес-инкубатору. Куда обращаться людям?

Сергей Выходцев:

Organicescape.ru

Олег Тиньков:

Organicescape.ru. Вот, пожалуйста, обращайтесь.

Олег Анисимов:

Сергей, скажи пожалуйста, вот эти два проекта, которые пришлось закрыть, что это за проекты? И почему, собственно, их закрыли?

Сергей Выходцев:

Один был туристический у меня на Байкале. Проект был очень простой: человек прилетел в Иркутск или в Улан-Удэ, сел на гидросамолет тут же у трапа и соответственно, через час-полтора он находится в центре мира, где никогда до него не ступала нога журналиста, телеоператора, где нет места, которое до него кто-либо заснял. Это чистая вода, это ни с чем не сравнимая природа, это энергетика Байкала, но это комфорт, это то, к чему мы привыкли, потому что если я вас засуну в палатку, если я вас 4 часа буду везти, даже на самом комфортабельном джипе, это будет ваша первая и последняя очевидно поездка на Байкал.

Олег Тиньков:

Там коттеджи какие-то или что там?

Сергей Выходцев:

Пока вопрос был какую компанию мы закрыли. Мы закрыли авиакомпанию, которая должна была радиально из Улан-Удэ и из Иркутска разбрасывать народ по самым отдаленным точкам. И эта авиакомпания не просто вертолетная, а это гидросамолеты, которые садятся на воду и получается экономически целесообразно, т.е. заплатить тебе 130 000 за час Ми-8 это не эффективно, заплатить за гидросамолет при той же посадочной мощности людей половину этих денег – гораздо более целесообразною закрыт проект, т.е. он был на стадии осметчивания, мы вложили в него кучу бабок и сил

Олег Тиньков:

Сколько самолетов было?

Сергей Выходцев:

Самолетов не было, мы были в состоянии их приобретения в лизинг, закрытия сделок и т.д., т.е. инвестировали только тот уровень, который называется seed investment, т.е. съели свои бабки собственные и положили под сукно.

Олег Тиньков:

Посчитали, что люди не поедут сейчас в кризис?

Сергей Выходцев:

Не поедут.

Олег Анисимов:

Какой еще проект пришлось закрыть, второй?

Сергей Выходцев:

Дизельный проект

Олег Анисимов:

А в чем он заключался?

Сергей Выходцев:

Производство солярки из дизеля

Олег Анисимов:

Не выгодно?

Сергей Выходцев:

Супер выгодно. Деньги закончились. Бульвар не вынесет двоих. Один у меня бы в Калифорнии, один был здесь.

Олег Анисимов:

Понятно. Т.е. спрос на солярку есть?

Сергей Выходцев:

Он увеличивается каждый год. Нефтью нельзя топить.

Олег Анисимов:

А вот это производство, завод, который позволяет производить любые товары для любых компаний других. Как он называется?

Сергей Выходцев:

Завод называется Unipack, в названии уже понятно, что он может делать. Он может производить все то, что сыпучее, засыпается в любые пакеты, после модернизации – все, что наливается, асептическая упаковка (очень чистая) и я думаю, что под эту категорию половина продуктов питания попадает.

Олег Анисимов:

И что сейчас на нем производится?

Сергей Выходцев:

До недавнего времени на нем производилась продукция Быстров, сейчас там несколько контрактов новых. Т.е. приходит предприниматель, говорит, что у него есть идея выпустить такой продукт.

Олег Тиньков:

А какой оборот сейчас всех твоих компаний на данный момент? Не забывай, что передача “Бизнес-секреты”, будет еще пара каверзных вопросов. Ну мы их всем задаем, т.е. эксклюзива никакого!

Сергей Выходцев:

Понятно. Ты видишь, я пришел в драных джинсах.

Олег Тиньков:

Это уже говорит о многом, но тем не менее, какой оборот? Если там сплюсовать.

Сергей Выходцев:

Все вместе, я думаю где-то к 100 миллионам

Олег Тиньков:

Долларов?

Сергей Выходцев:

Да. Скромненько так.

Олег Тиньков:

Ну это нормальный оборот. Почему скромненько?

Сергей Выходцев:

Потому что еще ряд negative cash, т.е. они генерят минус каждый день.

Олег Тиньков:

Но это проблема, с которой сталкиваются все предприниматели – они иногда теряют деньги. А иногда зарабатывают. Ты как-то оцениваешь свое состояние? Или ты сейчас не готов его как-то оценить. Ты богатый человек? То, что ты известный мы все знаем уже. А вот богатый ты или нет?

Сергей Выходцев:

Начиная с какого уровня, ты считаешь богатый?

Олег Тиньков:

Я считаю, что если один миллион долларов есть, то ты – богатый.

Сергей Выходцев:

Ну, тогда я со всей определенностью могу сказать, что я состоявшийся человек.

Олег Анисимов:

Нет, это не богатый – один миллион долларов, это обеспеченный, а богатый – это миллионов 50.

Олег Тиньков:

Серьезно? А как ты это вычислил?

Олег Анисимов:

Мне так кажется.

Сергей Выходцев:

Я по-другому считаю. Я всегда говорю следующее: если тебе хватает бабок заниматься, потому что деньги в моем случае – это средства, это не цель. Несомненно, это один из важнейших аспектов нашей жизни, но если тебе хватает заниматься любимым делом и обеспечить близких достойным существованием, я считаю, что это – богатый человек. Вот моя категория. А сколько там? Миллион рублей, миллион тугриков, или 50 миллион фунтов стерлингов.

Олег Тиньков:

Я тоже так считаю. Поэтому я назвал миллион. Потому что я вспоминаю, когда я был студентом, даже не когда я был студентом, а 10 лет назад, в 1999-м году я жил в Америке и я покупал дом и за него вносил первую плату 400 тысяч долларов, а он стоил 1,5 миллиона. Т.е. я уже тогда считал, что я богатый: 400 тысяч долларов, и я в Калифорнии себе огромный дом купил. Миллион долларов – это огромные деньги. У нас люди немножко, за последние вот эти 10 лет потеряли ориентиры, 50 им подавай, видите ли, миллион долларов отличные деньги, на самом деле серьезные большие деньги, тем более в России, где все дешевле намного.

А ты сказал, кстати, что ты сейчас в Питере живешь? А почему в Питере?

Сергей Выходцев:

Потому что я люблю Питер.

Олег Тиньков:

Ты переехал давно?

Сергей Выходцев:

4 года назад.

Олег Тиньков:

Счастливый человек, у тебя все хорошо. Я тоже хочу переехать, вернуться назад, вернее. У тебя семья, дети есть?

Сергей Выходцев:

Олег Тиньков:

Напомни нам, сколько детей?

Сергей Выходцев:

Олег Тиньков:

От одной жены? Молодец, чемпион. Меня обогнал даже.

Сергей Выходцев:

А у тебя сколько?

Олег Тиньков:

Трое. И все Питере, да? А где живешь в Питере?

Сергей Выходцев:

Я островной житель.

Олег Тиньков:

На Васильевском?

Сергей Выходцев:

Нет, на Крестовском.

Олег Тиньков:

Хорошее место.

Олег Анисимов:

Т.е. ты туда вслед за бизнесом? Или просто потому что нравится?

Сергей Выходцев:

Я всегда мечтал жить в Питере. Вот просто не складывалась жизнь моя, меня бросало в Африку, потом все страны мыслимые и немыслимые, потом Россия, Москва, потому что бизнес. Но я устаю от Москвы. Это кайфовейший город, где живут мои любимые и мне близкие люди, но приехав сюда, добравшись сейчас до вас за час 10, я понимаю, что в Питере за час 10 сделаю огромное количество дел, а имея сейчас еще широкополосный Интернет, собираюсь вообще уехать на Байкал и жить там. Сейчас, когда наберу критическую массу в своей бизнес-фабрике, думаю пожить там: чистый воздух, вода чистая, природа. Бизнес-задачи давным-давно решаются уже просто.

Олег Анисимов:

При помощи каких инструментов? Skype?

Сергей Выходцев:

Skype, любая rp-система, которая установлена на твоем предприятии, даже самая маленькая rp может, самая простая. Все. Управление по целям, когда мы ставим, мы – это Совет Директоров, ставим своим менеджерам задачи, т.е. целеполагание в цифрах, не “сделайте нас счастливыми”, а “revenue доведите до сюда”, “margin доведите до сюда”. Когда всеми этими категориями мы, как руководители, начинаем апеллировать, мне кажется находиться на месте своего бизнеса – это странно.

Олег Тиньков:

Да, Байкал – это круто, там действительно можно жить, шале поставить, скоростной Интернет и руководить бизнесом. Так многие делают, сидят в Штатах, в Англии и оттуда бизнесами руководят, т.е. они катаются полдня, полдня занимаются. Но там действительно широкополосный интернет и действительно быстрый, это помогает. Скажи, как ты считаешь, быть предпринимателем это трудно или нет? Или это забавно, весело, легко?

Сергей Выходцев:

Знаешь, я верю в то, что быть предпринимателем – это лучшее, кем можно быть, в моем случае. Я верю в то, что самые грандиозные цели можно достичь. Вопрос только, хватает ли внутреннего этого драйва и смелости на то, чтобы поставить первую цель. Она будет сначала небольшая, “дорогу осилит идущий”.

Олег Тиньков:

А как себя заставить? Вот как спортсмены, они тренируются, и все выше и выше прыгают. В этом смысле предпринимательство, можно себя так натренировать или это дано, не дано?

Сергей Выходцев:

Я думаю, что в твоем вопросе уже есть ответ. Если мыс тобой сейчас готовы открыть свои компании молодым ребятам, заниматься ими, как занимаются тренеры. Нельзя стать чемпионом по лыжам, по чему угодно, если у тебя нет наставника, сделать невозможно. Этот наставник, он вместе с тобой, условно говоря, завтракает, он гонит тебя на тренировку.

Олег Тиньков:

Есть такое дело, на лыжах такое есть.

Сергей Выходцев:

Но просто по-другому нельзя стать спортсменом, на мой взгляд, можно бегать трусцой по утрам, у меня есть посыл, я стал предпринимателем, но потом, чтобы перейти из категории бега трусцой до хотя бы там победить город свой собственный чемпионат по биатлону, чему угодно на лыжах, то наставник и здесь, очевидно, вам придется следующим шагом это программы кайфовой перейти к тому, что взять этих ребят, первую десятку и сделать из них 3 предпринимателя. Эти 3 предпринимателя сделают еще 5.

Олег Тиньков:

Ко мне постоянно обращаются насчет наставничества, и я вот теперь услышал от тебя. Они меня немножко раздражают: “Будь моим наставником, будь моим наставником”. Вот теперь понятно, к кому обращаться. Еще раз повтори сайт.

Сергей Выходцев:

Organicescape.ru

А ты не хочешь? Это принципиальная позиция твоя?

Олег Тиньков:

Я не понимаю, что значит быть наставником. Ты же правильно сказал, что завтракать нужно вместе, а я вообще не завтракаю.

Сергей Выходцев:

Ок. И я не буду завтракать, если ты мой наставник. Но ты же достиг своих высот, правильно, не завтракая. У тебя есть, очевидно, другие какие-то источники.

Олег Тиньков:

Для меня это не очень понятно, я люблю поговорить, вот вчера я встречался, я слетал в Лондон буквально на 3 часа. Я улетел из Москвы в 12 и прилетел в Москву в 12, но с учетом разницы во времени, я 3 часа провел в центре Лондона, т.е. я был в такси, в самолете, в ресторане, в такси, в самолете, дома. Вот мой день вчерашний. Я встречался с основателем самого большого банка кредитных карт в мире, у него 45 миллионов карточек, Capital One. Это мне было важно, я полетел. И вот я с ним 2 часа сидел и делал заметки, когда он говорил.

Было ли это наставничеством? Да. Вот в таком варианте я его вижу. Т.е. я его очень долго уговаривал, 9 месяцев пытался эту встречу организовать, в этом смысле да. Но я же не обратился к нему, не сказал: “Nigel”, – его зовут Nigel Morris, -“давай ты будешь моим наставником”. Это как бы звучит странно. Что от меня хочешь? За мной ходить? Один мне такой говорит: “Просто рядом с тобой всегда находиться, смотреть что ты делаешь в течение 3 месяцев”. Для меня это достаточно странное предложение.

Сергей Выходцев:

Я думаю, для Найджела это было бы абсолютно нормально, просто менторство более понятное для западников слово. Первый раз я этой историей озадачился с Ирвином Джонсоном, Magic Johnson. Что надо сделать, чтобы стать лидером?

Олег Анисимов:

Это баскетболист который?

Сергей Выходцев:

Да. Он говорит: “Чтобы стать звездой баскетбола надо lead, т.е. надо повести за собой людей”.

Олег Тиньков:

А еще 2 метра 20 быть!

Сергей Выходцев:

Не факт, в течение дня тебе приходит мысль о том, что пора отдавать. Т.е. мы взяли с тобой. Наверняка в твоей жизни было достаточное количество наставников.

Олег Тиньков:

Но исподволь так, я никогда к ним не обращался: “Будь моим наставником”. Я просто у них учился.

Сергей Выходцев:

Т.е. ты видел, какие-то ролевые модели у тебя были.

Олег Тиньков:

Безусловно.

Сергей Выходцев:

В моем случае, вот после Magic Johnson у меня уже была четкая категория, я говорил: “Я прошу вас быть моим ментором”.

Олег Тиньков:

Да, я, например, книги читал. Я сейчас свою книгу выпускаю, кстати.

Сергей Выходцев:

Что за книга?

Олег Тиньков:

Называется “Я такой как все”. Бизнес-книга, там вся моя автобиография, как я начинал свой бизнес. Вот покупайте, читайте, отличная вещь. Вот не надо быть наставником, просто берешь книжку и читаешь. Мне кажется я там так откровенно все расписал, все от и до, т.е. как все было. Все рассказал. Бери и учи, если у тебя есть ум, читай. Я думаю в этом наставничество и заканчивается.

Сергей Выходцев:

Согласен.

Олег Анисимов:

Сергей, у нас есть заключительная рубрика в программе. Нужно посмотреть в эту камеру вперед и увидеть там молодого парня из Бурятии и дать ему напутственные слова, выступить вот этим ментором.

Сергей Выходцев:

Надо пробовать и когда падаешь, вставать и идти дальше. Ставить цели самые-самые грандиозные, амбициозные, либо абсолютно простые и понятные, что завтра встать на полчаса пораньше и почитать книгу Олега Тинькова. Я не написал пока своей. В 2008 году меня выбрали предпринимателем года в России по версии РСН. Единственный вопрос на который я не смог им ответить: “Что нужно сделать” – я нес огромный флаг России в Монако, я был очень сильно горд за то, что я делаю. Поднимаю наш российский флаг, все было очень круто, 96 по-моему других стран, лучшие предприниматели, соответственно у меня перед глазами был тот старый снимок мой 1990-го года, когда я приехал из Орджоникидзе, половина людей даже не знает, где это, что есть такой город в России, не говоря о том, что в Монако мне задали вопрос: “Что надо сделать, чтобы стать предпринимателем?”. Надо идти вперед, падать, ссадины, мозоли, синяки – ничего страшного, идти дальше!

Олег Анисимов:

Спасибо Сергей.

Сергей Выходцев:

Спасибо вам.

Олег Тиньков:

Спасибо, заключительное слово очень крутое!

«Я думаю, что глубоко в душе каждого из нас сидит некий генератор, который нас движет по жизни, задает нам направление. Меня в жизни всегда двигала и, надеюсь, будет продолжать двигать попытка увидеть нечто, чего я раньше сам не видел и не знаю, видел ли кто-то до меня, - это направление в поисках удивительного. Около трех лет назад совершенно случайно в Карелии в обычном деревенском доме я попробовал некий продукт. На то время мне казалось, что я знаю про овес все - у меня была самая крупная в России и одна из крупнейших в Европе лаборатория и база знаний по овсу. Поэтому когда деревенская старушка принесла продукт и сказала, что он сделан только из овса, я не мог в это поверить. С той минуты эта история прокручивалась в моей голове: продукт понравился мне по вкусу, он очень полезен, поскольку содержит овес и биозакваску, но, что самое интересное, имея лаборатории, докторов наук и академиков, я не мог его создать! Множество наших попыток провалилось, и двумя годами позже мне пришлось вернуться в Карелию, собрать образцы этой биозакваски, и только используя настоящую карельскую технологию, я смог сделать карельский Velle. Таким образом, отвечая на ваш вопрос, я могу сказать, что идеи для бизнеса находятся вокруг нас, это часть нашего мира.» - Сергей Выходцев.

Сергей Выходцев родился в 1969 г. во Владикавказе. Окончил юридический факультет МГУ, а также прошел обучение в Stanford University по программе Executive Education.

Сергей является соучредителем ЗАО «C-Pro», владеющей ТМ «Invite» и основателем НПК «Быстров».

НПК «Быстров» была создана в 1998 году в рамках группы «Си-про», когда основной бизнес группы - производство и продажи растворимого напитка «Инвайт» - стал нерентабельным. В том же году на заводе в Санкт-Петербурге было налажено производство каш моментального приготовления под маркой «Быстров». Компания первой начала активное формирование новой для российского рынка категории продуктов. На рынке каш моментального приготовления «Быстров» считается лидером. По разным данным, последние три года доля марки составляла 70-75%. Основные конкуренты - российская компания «Лаксток» и финский концерн Rasio. В 2003 году владелец компании Сергей Выходцев вел переговоры о продаже бизнеса группе «Разгуляй-УкрРос», однако сделка не состоялась.

Переломным для рынка быстрых продуктов стал 2002 год, когда темпы роста упали в разных сегментах с 50-200% до 15-20%.

Аналитики констатировали: рынок близок к насыщению. Выходцев же считал, что потенциально он может расти еще долго, а главные виновники стагнации - производители снеков, лапши и супов быстрого приготовления, которые смогли переманить часть потребителей.

Сначала «Быстров» пытался увеличить потребление с помощью рекламных и маркетинговых акций, но не преуспел. Так, в 2003 году компания заказала в США 24 аппарата по продаже горячих супов и каши для расстановки в бизнес-центрах. Предполагалось, что рынок сбыта сильно увеличится, если в офисах начнут питаться кашами. Но через год проект был закрыт. Видимо, идея покупать каши в автоматах офисных работников не вдохновила.

Определенные надежды, как это ни странно, были связаны с появлением крупного международного конкурента: выйдя в уже занятый сегмент, ему пришлось бы потратить немало денег на продвижение своей продукции. Это могло расшевелить рынок, поскольку привлекло бы внимание потребителей к быстрым кашам.

Но мирового лидера по продажам готовых завтраков и каш быстрого приготовления Quaker Oats в 2001 году купила PepsiCo - и совсем не ради каш, а для того, чтобы получить энергетический напиток Gatorade. PepsiCo до сих пор не решила, развивать или продавать непрофильное направление. Поэтому рыночная доля Quaker в России остается незначительной - менее 1% рынка.

А тем временем ситуация для «Быстрова» ухудшилась: сегодня интерес к моментальным продуктам не только не растет, но даже снижается.

Давно настало время, чтобы, как и планировалось, продать компанию и начать инновационный бизнес. Но Выходцев решил действовать иначе.

«Мы изучили свою динамику и увидели: стагнируют продажи традиционных каш, а наибольший прирост (30-50%) показывают полезные для пищеварения «фитокаши»«,- говорит директор по маркетингу «Быстрова» Александра Савина.- Ценителей быстроты приготовления становится все меньше. Больше тех, кому важна полезность продукта».

Решение: перепозиционировать «Быстрова», сделать знаменитый продукт быстрым во вторую очередь, а в первую - полезным. Этот акцент на здоровье позволит не только увеличить продажи каш, но и выйти в новые сегменты, для которых имидж «быстрого» продукта - только помеха.

В следующем году компания хочет пополнить число игроков в сегменте детского питания. Для детей от одного до трех лет разработан новый брэнд «Быстренок». Интерес к детскому питанию понятен. По данным «Комкона», сегмент сухих каш для детей ежегодно растет примерно на 20% в год, и круг лидеров на нем еще формируется.

Ставка на Vitaven

Прежний слоган «Быстрова» - «Полноценная еда без особого труда» - делал акцент на быстроту приготовления. Именно это позиционирование наряду с выверенным под вкусы россиян ассортиментом, агрессивной политикой продвижения и удачным говорящим названием сделало «Быстрова» лидером своего рынка. Теперь у «Быстрова» новое кредо: «Инвестируй в жизнь».

«Мы сознательно выбрали такой многогранный слоган,- говорит Александра Савина.- Он не просто дает большую свободу при построении коммуникаций: под инвестициями в жизнь можно понимать инвестиции в здоровье, успех. Это стало философией компании».

В октябре началась рекламная компания по продвижению нового образа брэнда. В роликах ни слова не говорится о скорости приготовления блюд - вместо этого продвигается «Би-технология», которая позволяет сохранить «полезные свойства цельного зерна».

«Би-технологии» - лишь первый шаг на пути к обновлению марки, у основателя компании гораздо более амбициозные планы. «Убийца номер один в России - высокий уровень холестерина, провоцирующий развитие сердечно-сосудистых заболеваний,- говорит Сергей Выходцев.- Чтобы в разы снизить риск, нужно всего лишь употреблять клетчатку, содержащуюся в овсе. Настолько банально и просто, что в это с трудом верится».

Планируется, что уже в феврале на пачках «Быстрова» появится слово Vitaven - название особой разновидности клетчатки, которая содержится в злаках, выращенных по инновационной технологии. На эту клетчатку Выходцев делает главную ставку.

«Чтобы получать такие хлопья, мы ужесточили входной контроль сырья и много инвестировали в собственные исследования и покупку патентов на Западе»,- говорит Сергей Выходцев. Инновационный бюджет составляет $5 млн, сейчас потрачено около $1,5 млн.

О том, насколько важен Vitaven для «Быстрова», красноречиво говорят планы компании. В соответствии с ними уже в следующем году по новой технологии будет производиться 80% ассортимента, название клетчатки появится как на моментальных, так и на быстрых кашах, причем доля последних в ассортименте увеличится с 6% до 20%. А к 2008 году обогащенными станут практически все товары. По расчетам компании, к этому времени объем продаж достигнет $35-40 млн.

Долгосрочные планы «Быстрова» в инновационном бизнесе - поставлять на российский фармацевтический и косметический рынки вытяжки из овса. Правда, это уже программа-максимум, выполнение которой начнется не раньше 2009 года.

Брэнды паровозиком

В качестве консультанта при разработке маркетинговой стратегии компания привлекла известного автора теории 4D-брэндинга Томаса Гэда. В интервью СФ консультант рассказал, что в будущем Vitaven, возможно, станет самостоятельным брэндом (см. ниже). Хотя в самой компании эти планы не подтверждают, такой исход вполне вероятен: Vitaven может занять место устаревшего брэнда «Быстров», если вывод новой технологии на рынок окажется успешным.

Похоже, что Сергей Выходцев, выбирая стратегию вывода новой марки, решил воспользоваться известным приемом - «подцепить» новичка к уже известному брэнду. При такой тактике на упаковке некоторое время присутствуют два названия, потом новое становится все больше, а старое - все меньше, пока наконец не исчезает. Подобным образом на российском пивном рынке появился, например, брэнд «Триумф», который сначала был лишь расширением в линейке «Невского».

Такая стратегия далеко не всегда приносит успех. Любопытно, что как раз недавно на «Вене» решили прекратить выпуск «Триумфа» после трех лет «успешного» продвижения бывшего суббрэнда. Причин неудач может быть много, но безусловно, одна из них - роковое имиджевое наследие непремиальной «материнской» марки.

Сейчас Сергей Выходцев начал производство нового продукта - немолочного йогурта Velle. Объем инвестиций в проект составит 10 млн. евро.

Выпускаться Velle будет на фабрике в Санкт-Петербурге, а распространяться будет в Москве, Лондоне и в США. Предполагаемый объем производства - 150 т в год. Позиционироваться новый йогурт будет в сегменте премиум и продаваться в супермаркетах.

Компании VELLE принадлежат патенты на производство био-овсяных продуктов и ряд торговых марок в 12 европейских странах: Швеции, Дании, Германии, Нидерландах, Великобритании, Франции, Швейцарии, Бельгии, Австрии, Люксембурге, Финляндии и Испании.

75% в ООО Велле принадлежит компании CST, и 25% - С.Выходцеву.

Сергей создавал громкие бренды и прорывные бизнес-решения, поддерживал молодых предпринимателей и был одним из самых активных вице-президентов «ОПОРЫ РОССИИ» - он жил на полную, ничего не откладывая на лучшие времена. В каждой минуте его жизни совершенно точно было больше 60 секунд, которые он с готовностью тратил не только на работу, но и на семью, на друзей. Открытый, щедрый, искренний - вот таким человеком был Сергей Выходцев. Таким мы и запомним его навсегда.

Есть люди как кометы - прокладывая свой путь, они оставляют за собой неизгладимый след, изменяя жизни и судьбы окружающих людей. Твоя дорога, Сергей, не окончена. Ты по-прежнему побуждаешь нас быть лучше, верить в себя и никогда не сдаваться. Спасибо тебе, товарищ и друг, за все, что ты делал, во что вкладывал свои силы и душу.

Президент "ОПОРЫ РОССИИ" А.С. Калинин

Председатель Попечительского совета "ОПОРЫ РОССИИ" С.Р. Борисов

Александр Бречалов , Секретарь Общественной палаты РФ, Первый вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Ушёл из жизни Сергей Выходцев. Я подумал, что он "принадлежал" не только семье, мне и другим его друзьям. Он принадлежал всем! Предпринимателям, потому что был образцом и активно делился своим уникальным опытом с молодёжью (GSEA премия). Людям далеким от бизнеса, потому что создавал прекрасные продукты (каши "Быстров", Velle). Для меня он был и останется добрым, отзывчивым и очень верным Другом!
Искренние соболезнования семье и близким."

Владислав Корочкин, Первый вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Мы живём в бессознательной уверенности, что ещё всё успеем - и сделать, и переделать. А потом случается, как случилось: уехал на пару дней, опоздал на пять минут, отвернулся на секунду, а человека больше нет. И уже ничего не сделаешь и не поправишь... И понимаешь, что жить надо сразу, не откладывая. Сергей так, собственно, и жил.

Таким мы и будем его помнить. Это организм жив, пока живёт. Человек жив, пока его помнят. Сергей будет с нами очень долго..."

Наталья Золотых, вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Не стало Сергея Выходцева... Нет слов, чтобы выразить горе и скорбь... Я не в состоянии поверить в произошедшее и осознать утрату... Сергей - очень талантливый человек и неординарная личность… Его предпринимательский дар и харизма всегда были направлены на созидание, на развитие… Он хотел сделать мир лучше и счастливее. И сделал это! Мы должны поддержать его идеи, его философию предпринимательства, особенно молодежного…и попытаться реализовать то, что не успел он… Пусть земля будет ему пухом"

Марина Блудян, вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Очень, очень жаль. Я с ним почти не пересекалась и плохо его знала лично. Но слышала о нем только самые лестные мнения. "ОПОРА" гордилась своим вице-президентом. Еще раз, очень жаль, сочувствую всем близким и родным"

Наталья Ушакова, вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Скорбим...

Жизнь нелинейна и свое единственное правило "отправлять всех людей на небеса" без каких бы то ни было исключений выполняет как всегда неожиданно, и от этого это всегда больно...

Кому-то отводит столько времени, что человек даже успевает подустать от житейской суеты, а кому-то всего лишь неоправданно короткий миг... Сергей удивительно глубоко ценил и любил жизнь, был всегда полон идей и успешно их реализовывал. В тяжелые минуты и нелегкие моменты для своих друзей и коллег он всегда был готов прийти на помощь и был удивительно мужественным человеком о которых говорят "он из крепких парней". Сергей реально был опорой "ОПОРЫ РОССИИ". Его будет всем нам не хватать. Светлая ему память..." Испытай свою удачу кс рулетка оличный способ для новичков выделиться среди других игроков кс го своим новеньким оружием, не тратя огромные суммы на покупку в стиме